教培机构招生中这步没做好，其它都白做！

培训学校招生最关键的一部，就是对客户的邀约。因为无论你后续的工作布置得多么完善，可不愿意上门，都是白搭。才有可能把潜在客户发展成实际消费客户。很多人都很苦恼，客户邀约真的很难。其实，邀约客户也要求要有技巧。

1.邀约前做好准备，语速平缓，面带微笑

一定要熟悉自己机构的产品。一是可以增加自己的自信心，不会担心家长问什么问题答不上来。试想一下，如果一个邀约人员一问三不知，客户会在心里想，这家机构一定很水，不够专业，肯定就不会上门浪费时间。

在邀约的时候，一定要保持微笑。虽然客户看不到，但是能从你个人的状态和平缓的语气中，能感受到你的亲和力，会让客户愿意跟你交流下去。

2.让客户真心觉得我们是在为他着想。

所有目的性太强的交流，都会让人产生反感的情绪。所以培训机构在邀约的时候，不要让家长认为，你就只是想让他消费。不妨在邀约的时候，试试这样说： “不管您是否选择我们学校，都无所谓，您可以带上孩子过来我们这边试听、测评，我们最主要是为您的孩子提供方案，帮助他减少学习过程中遇到困难。”

如此说法，会让家长觉得这学校不错，不是只为了卖课程而不管不顾，真心的是为了孩子的角度除服，不管好不好，都去一趟，反正也不一定要报名。这样，客户就上门了。

3．避免回答所有问题

不要回答家长所有的问题。培训机构在电话沟通的过程中，家长总会提出很多质疑，在这个时候，我们要避免一些问题的回答。第一，回答太多容易很被动。第二，容易暴露一些破绽。第三，对一些问题保留回答，可以引导他们上门来交流。在面对某些问题的时候，可以找理由来拒绝回答。比如：这个问题我在电话里说不清楚，这样吧，您可以过来我们这边咨询，我们这边有更加详细的资料，我们先约定好一个时间，然后我再把学校的地址发给您，您看，怎样?

4、多坚持一分钟

其实很多人，是不太擅长拒绝别人的，尤其是遇到比较礼貌热情的人。所以，有时候坚持一下，会有意想不到的结果。所以就算对方明确拒绝了，也要再坚持一下，说不定最后一分钟就同意来看一看了呢？

有些时候，客户如果有空闲时间，上门交流对他又没有什么损失，加上又被你锲而不舍的精神打动，就会考虑一下的。

教培招生邀约的过程中一定要注意这几点，邀约上门的几率就会大很多，招生的成功率相对也会增大！