培训机构的校长们已经做过许多招生工作了，有的学校招生效果好，有的学校就很一般。很多校长，其实都没弄明白一个问题，那就是我们招生是“招家长”，还是“招孩子”？
首先，我们必须得弄清楚招生时，决定权在谁的手里？
报课外艺术培训学校，一般是出于家长望子成龙、望女成凤的形态，所以希望孩子有一门特长。而且学艺术的孩子，一般年纪都偏小，很少有主动说想学习什么的，最终的决定权，其实在父母。
更深层次的原因，是家长做不好孩子的第一任老师，就指望上培训班以此来提高孩子的综合素质。有一部分家长也想拥有一门特长，而小时候基于一些原因没有达成愿望，因此会把这些期望寄托于孩子身上，希望他变得优秀。
因此教培机构招生宣传目标，要直指家长。
我们宣传的目标，一定是家长，而不是学生。那么相应的，我们的推广目标自然也是家长，宣传单、广告的文案，也不要根据孩子的兴趣来设计。而要针对家长的思想来设计，充分利用他们望子成龙、成凤的心态。如果这方面对家长的胃口了，广告投入的收益自然不会差。
我们平时的课程都是针对孩子的，小艺建议，可以增加一些针对家长的培训课。比如培训“如何让家长做好学生的第一任老师”、“如何引导孩子主动学习”、“家长应该具备怎样的教育观念”……
这样会让家长觉得学校是很专业的，在教育方面有独特的见解，对他们来说是有价值的，也就更信任学校。
抓住家长的心是招生的关键，你想，如果家长对你的学校相当认可，对机构的教育理念毋庸置疑，还会送孩子去别的学校吗？
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