对于培训机构而言，想要家长来购买你的课程，那么课程产品就一定要足够优秀，要能够吸引家长。所以培训机构一定要有自己的明显优势，形成自己的卖点，只有这样才能在众多培训机构的激烈竞争中脱颖而出。
孩子想要学习什么、家长希望课程能帮助解决什么问题、孩子希望自己能学成什么样……机构都能从这些问题中，找出家长学生的需求。
在此过程中，机构可以通过给家长塑造一个场景来给家长展示我们如何解决孩子的问题，同时也能给家长讲解细节，对于家长来讲，细节才是展示机构课程的要点。
有什么不同点？有什么优势？和别家的课程相比较是不是有显著的不同。这种差异化，就是你后期宣传课程时的卖点。
很多机构在给家长介绍课程时，都会给家长说，我们的课程经过某某专家认证，用权威的方式来给家长展示专业，专家就可以展示我们的卖点。同时，孩子的成就、奖章、比赛等都可以展示我们的卖点。
机构课程的卖点能让家长一瞬间产生付费的冲动吗？活在信息时代的我们，每天都会看到很多不同的信息，怎样让家长我们活在信息社会，我们每天都被各种信息所牵引，要知道，不是所有的信息都能够激发家长的购买想法。特别是现在的家长身经百战，面对众多的培训机构，众多招生技巧，所以，你要吸引家长学生，就需要你的卖点不一样，能刺激家长报名。
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