如何提升线上招生效果？教你三点，线上招生效果提升10%

利用互联网做线上招生，对于绝大多数培训机构而言已不再是新兴事物。但是，参谋长在许多同行的交流中发现，依然有不少人在线上招生的效果并不好。

面临日益激烈的市场竞争，为维持自身的生存与发展，培训机构线上营销的正确操作应该是凸显自身的竞争优势，为产品添加趣味性元素，并提高营销内容整体价值含量。

如何提升线上招生效果？参谋长总结了3点可以提升内容质量的策略，希望可以帮助到大家。

1.经营垂直渠道，小而美是真谛

首先线上招生就是筛选渠道。现在流量多、渠道大已经不是营销成功的标配了，相较于数量，流量的精准度更加重要。

从网络到社交媒体，传统媒体的优势逐渐消失，互联网流量入口在发生变化，小而美的流量吸引了越来越多受众的关注。

在这种形势下，培训机构招生营销内容的投放策略也要根据形势而变，以前，只需要把需要宣传的内容投放到媒体，就能带来一定的流量和点击率。但现在不行了，想获得更多的流量和高转化率，需要重新找适合的渠道，并且优化内容，才可能带来一些流量。

流量越来越偏向优质内容，内容越垂直，效果越好，培训机构做营销的老师，需要往这方面来优化内容，才能实现高转化。

 

2.不推销课程，而是分享理念

信息过载的时代，我们每天接受的信息远远超过了我们所需要的。所以，相对于信息来说，家长的注意力会更具有价值。

培训行业越来越成熟，家长的选择空间越来越大，竞争越来越激烈。强行推送报名信息这招已经不管用了，这类信息家长都懒得看，直接没当成垃圾信息，成为噪音。

在互联网时代，大脑认知逻辑是“做加法”，在不断链接的过程中，观点逐渐被强化。通过线上招生，培训机构要想获取家长的注意力，首先需要创造观点和教育理念，并引导家长接受理念。

 

3、应用信息过滤，获得家长注意

懂得宣传的媒体，都会过滤信息，传播出来的信息都具有价值，这样让机构的信息与家长之间传达更精准。

在线上招生的过程中，有两种方法过滤信息，利用互联网，分别是算法机制和社交过滤。这两种信息过滤的方法有一个共同之处，就是以受众为出发点。所以，培训机构营销人员要想获取家长的注意力，必须了解家长的信息偏好、思维模式，必须知晓他们日常浏览信息的类型，喜爱的互动形式等。培训机构必须转变销售策略，以前以课程为中心，现在变成了以学生家长为中心，这样才能吸引家长的注意力，使招生大获成功。

互联网时代下的新型营销模式，通过线上招生，给传统教培机构招生带来巨大挑战的同时也带来了更多的机会和可能性，作为机构管理者更应该与时俱进，不断探索新知，为机构持续发展而努力。

 

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