培训学校学到这6招，家长联系方式不再难留

到培训机构上门咨询的家长，都是带着问题来的。在帮他们解除疑惑后，有些家长会很爽快的直接报班。而有的家长却会说，我考虑一下，或是回家商量一下。然后头也不回的离开。

这个时候，你会抱怨家长精明，还是反省自己哪里做得不好呢？

家长回家后，我们唯一能和家长保持联系的途径，就只有电话或是微信。所以在家长离开之前，我们一定要想办法，让他们留下电话号码！应该怎么来做呢？

 

1.在刚刚坐下洽谈的时候，我们就索要他的信息

家长一旦坐下之后，如果没有十分紧急的事情，是不太愿意很快就站起来的。所以在介绍完我们的课程和学习中心之后，就可以拿出到访登记表让家长填写。这个表上一定要有之前家长留下的信息，利用家长的从众心理，看到其他家长都留下了号码，就会觉得自己留个号码也没什么，也应该留下。

 

2.在家长询问我们的优惠活动时索要

当家长问到，价格还能不能再低一些或者给些优惠，你可以跟她说：“现在我们就有报班打折活动，如果您还要其他的优惠，可能要过一段时间才会有。但是，您放心，其他课程有优惠的时候我一定会第一时间通知您。这样吧，您给我留个联系方式。”这个时候呢，家长一般都不会拒绝。

 

3.在家长做出承诺的时候索要

当家长为了探知我们的价格，向我们做出报名承诺的时候，我们可以假装的怀疑一下说：“价格优惠您就会报吗？”（以开玩笑的口气），家长他会为了证明自己说话算数，很爽快的回答你。此时，我们可以说：“您登记一下信息吧，我会给您申请一个最低的折扣”，这种激将法往往是很有效的。

 

4.在家长希望上一次体验课的时候索要

给家长安排体验课，肯定要留下联系方式，方便通知他。所以说这个时候，是个非常好的机会。

 

5.告知家长我们在做抽奖活动时索要

向家长介绍，我们学习中心正在搞一个到访有奖、抽奖的活动，奖品是免费体验我们的精品课程。你拿出抽奖卡，让家长把姓名和联系方式填写准确、完整。

 

6.在家长想要一个机构的联系方式时的时候索要

有些家长在离开的时候会索要一个机构的联系方式，以便日后联系。你给他名片后，过两分钟，可以假装忘记再给他一张，有些家长会说已经有了，这个时候你可以说：“对了，家长，我还没有留您的联系方式呢，您给我留一下您的号码吧！”

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