学会这5点的学校，口碑招生率轻松达到95%

俗话说“金杯银杯，不如老百姓的口碑。”

教培界巨头学而思也有这样一句话：“不是靠口碑招来的学生，我们不受尊敬。”

由此可见口碑的重要性，而学员和家长在综合机构各方面条件以后，认为都差不多的话，也更倾向于选择一家口碑好的培训机构报名。

所谓口碑招生，即转介绍招生，就是通过老学员现身说法进行宣传，给培训机构介绍新学员，最终达到招生的目的。

口碑招生的优点是什么呢？

成本低、传播速度快、成可信度高、成功率高。

所以，参谋长就教大家，怎么来做口碑招生？

一、做好教学，赢得认可

教学保障是机构赢得口碑的基础，只有看得见的教学效果，才会更有说服力。比如对于艺考类的培训机构，无论学员还是家长，对于升学率都是相当看重的，甚至将其作为衡量培训机构实力的标准。

口碑招生实质上是一种熟人营销，老学员及其家长介绍新生源的前提，是认可并满意培训机构提供的教学与服务，如先进的课程体系，科学的授课方式，贴心的教学服务等。

外，培训机构可灵活安排一些有益身心的郊外活动，如烧烤、野炊、郊游、写生等等，一方面可以大大丰富学员的课余生活，另一方面通过劳逸结合促进学习效果。特别是中小培训机构，可以把重点放在教学与服务方面，真诚对待每一位学员，争取得到更多学员的认可。

二、打造卖点，做到极致

必须全员树立品牌意识，并不断创造新的价值，为学员提供更好的教学和服务。要么不做，要么做到最好，要有这样的决心，把培训机构做成有特色有优势的行业佼佼者。

要想从激烈的市场竞争中脱颖而出，培训机构一定要有独有的特色和卖点。培训机构的卖点，也就是自身的标签，可以是品牌效应、名师教学，也可以是特色课程，还可以是学校环境，更可以是服务品质，总之尽量避开大众化的东西，尽量做到人无我有、人有我优，比如提供免费接送学员服务。只有做好自己，打造良好的口碑，才能吸引更多的生源报名。

注意针对学员的个性特点做好因材施教，制定相应的教学计划，并结合互联网进行多媒体教学，充分发挥教师的人格魅力，通过言传身教，让学员更好更快成长。

三、提升满意度，回馈家长

如果家长对机构十分满意的话，肯定会主动在熟人中进行口碑宣传。

因此，机构若是能够有效提升服务品质，迅速达到甚至超过家长此前的预期，那么由此给家长带来的心理惊喜，会让他们对培训机构好感倍增，就会进行转介绍。

我们可以制定相应的奖励方案，对转介绍的家长，给予相应的酬劳。

比如介绍一个新学员，提成学费的10%，或是在其孩子报名时学费打9折优惠。有激励在一定程度上能够效刺激家长的积极性，同时也显示出培训机构的胸怀和气度。

转介绍可以说是培训机构最好的招生武器。不要轻视家长人脉的力量，更不要以家长消费多少论价值。提高口碑做好转介绍招生，是培训机构发展壮大的必经之路。