培训机构做免费班时，怎样才不亏本？

培训机构做免费班时，怎样才不亏本？免费班的来源

相信对于大机构所打出的很多广告非常熟悉，譬如0元班试托。其实这些所谓低得吓人的班型已经不是什么新事物。

像这种免费班全面爆发是在2015年，市场上的全额退款班，免费班更是不胜枚举。引得了校外培训的各大机构不得不全面免费跟进对手来占领市场。

可想而知，行业的陈旧模式被打破后，自然是“搅局者”机构大大吃到了甜头，那么对于小机构，本是靠着低价格的优势分着一杯羹，在免费班，0元班的战争来临时，连汤都没有喝到几口。

自2012年来，各地的教育行业价格营销乱战爆发以来，波及到了各个教育行业，除托管外，中小学和技能培训等也都不可避免。小县城里，在学校做地推的时候如果没有这种以免费班为主的班型，你都不好意思跟家长推荐呢。

PS:对于目前教育行业的这种现状，我们可以说，以免费为导向的模式势必加速并打破整个教育培训行业的进程。那么，对于这样的情况，相对于新的机构和小机构来说，机会和市场必将越来越狭小。

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小机构该怎么办

教育培训界，小机构需要这么做才能不亏本？

那么对于这种市场行情，小机构如何生存呢？是否跟随大流，跟进开设免费班型？

对此，我们先分析下这几个大机构能够做免费班的特点。新东方和文都的品牌影响力毋庸置疑，并且在某个业务上都有比较突出的业绩。

例如新东方的英语培训，文都的视频课培训。

但对于托管专业课的一对一辅导，他们都是门外汉，但这并不影响学生和家长“他们虽然没有这方面的经验，但品牌和知名度摆在那，专业课一对一也应该能做得好“的感觉。

再者，教育行业的这些大机构，其市场能力都也不弱，都有着属于自己大规模的销售团队。除市场销售能力外，在口碑、服务和自媒体等能力上，大机构都能依靠这些丰富的经验来迅速占领市场。

所以，通过以上的分析咱们可以得出这么个结论，有市场能力、有品牌影响力和口碑这些机构做一对一的免费班会如鱼得水，进入这个市场也会非常快。小机构没有这些优势的话，即使你推出免费班型，那么得到的市场反馈也会相对差强人意。

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小机构如何破局

我们来继续分析，大机构每年吸收的新老师比较多，所以小机构在服务和教学质量上并不是比这些大机构差！有时，小机构会因学生数量少而拥有更多的精力来辅导考生，从而保证了服务和辅导质量。

所以，面对免费班的冲击，虽然短期中能够吸引到大量的学生，但这并不是决定因素。这场战争的核心在于是否能让家长满意，也就是之前所说的，服务是否跟得上，辅导的教学质量是否有效，学生成绩是否有提高。

那，什么时间点小机构才能通过教学质量和服务来分到一杯羹呢？

答案：暑假！

我们来剖析下什么是免费班，你就能得出答案了。

俗话说，天下没有免费的午餐。所谓的免费班，无非就是将传统的试听课给延长了。记住，这只是延长的试听课，并不是这个学生真真正正的参加了你的辅导班。那么，延长的试听课结束后呢？那就是续费了。那对于这场延长的试听课中，服务和教学质量如何，将决定着学生是否续费的核心因素。据市场统计，譬如这种免费班的续班率在10%左右。

这么低的续班率的原因在于，打着免费的招牌，学生涌进来势必非常之多，同时质量也是参差不齐。另外一方面也是因为免费的原因，当这种东西是免费的时候，很多学生就不会去珍惜，可有可无的心疼影响了效率。

所以，对于学生和家长来说，在暑假的黄金复习阶段，也是大量的学生和家长对比各个机构的服务和教学质量的时刻。倘若小机构的服务和教学质量到位的话，那么学生在参加完所谓的免费班型后，有了确切的对比后还是会选择继续在秋季班时间继续辅导的。

但是，这不是全盘否认掉小机构可以无视免费班。当“免费”的招牌深入人心的时候，不做的话将会流失非常多的学生。但求不让自己的学生流失。这是相对于大机构的碾压，小机构所做的防御性措施而已。

奇想一下，未来的免费班是什么样的呢？

我们先来了解下教育培训行业的关于”免费“的推广营销进程：第一是免费试听半小时公开课——赠送几节或者几天体验课——首月缴费打折。

当免费这个营销手段被大家学会后，围绕着免费的策略将层出不穷。当然，这些免费策略也大部分是由大机构挑起的，以此来扩大自己的市场流量和份额。

对于免费的招术和花样，通过对教育培训行业的观察，以目前的市场趋势来看，似乎有以下这种方向和苗头，那就是用线上的盈利和弥补线下课程的免费。也就是说通过线上平台辅导收费，而线下仍将采用免费的噱头来吸引考生，并且这种情况将会愈演愈烈。

总结，面对大机构的免费班的压迫下竞争：

1、有地缘优势的小机构，如挨着学校等。建议跟进做免费班，防止自己的学员被大机构的免费班吸引过去。

2、没有地缘优势的小机构，小编不建议跟进免费班了。踏踏实实的提高自己的服务和教学质量，坚持做好自己的特色，开辟新的考生资源则更加明智。

暑期7月班已接近尾声，各机构老师抓紧时间布局秋季班的续费哦，下半年的收成90%都靠暑假引流了，加油啊！