干货 | 教培行业“大地震”后, 新政下的我们应该怎么做？

教育培训行业的这场整治，从年头到年尾，再后知后觉的校长也应该体会到这场整治对自己学校的影响。有些机构已经关门，有些机构在候补名单上，有些机构则尝到了到整治市场热情不减，带来生源的甜头……

 

不管你是哪一类校长，在风暴眼中积极求变一定是没错的。分享这篇文章，很多事实或许你已经了解，但不断复盘、听取多方意见，总是百利无害的。

 

 

 

新政对教育培训机构的“新”要求

 

今年，对校外教育培训机构是翻天覆地的一年，年头到年尾，整治力度不减，各种规范文件出台。各部位对校外机构作出了一系列明细规定，包括但不仅限于：

 

• 场所条件方面。校外培训机构必须有符合安全条件的固定场所，同一培训时段内生均面积不低于3平方米，确保不拥挤、易疏散；必须符合国家关于消防、环保、卫生、食品经营等管理规定要求。通过为参训对象购买人身安全保险等必要方式，防范和化解安全事故风险。
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• 师资条件方面。校外培训机构必须有相对稳定的师资队伍，不得聘用中小学在职教师。所聘从事培训工作的人员必须遵守宪法和法律，热爱教育事业，具有良好的思想品德和相应的培训能力；从事语文、数学、英语及物理、化学、生物等学科知识培训的教师应具有相应的教师资格。培训机构应当与所聘人员依法签订聘用合同、劳动合同或劳务协议。聘用外籍人员须符合国家有关规定。
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• 管理条件方面。校外培训机构必须坚持和加强党的领导，做到党的建设同步谋划、党的组织同步设置、党的工作同步开展，确保正确的办学方向。必须有规范的章程和相应的管理制度，明确培训宗旨、业务范围、议事决策机制、资金管理、保障条件和服务承诺等。

那么全国几十万家校外教育培训机构面对新政，如何做出应对？

 

新政的这四点要求，必须特别重视

 

1、学生同一时间段每一个学生要有不少于3平米的校区面积。

 

这个条款一是从安全的角度考虑，防止学生过度集中；二是强化教学质量（效果），小班化和个性化教育成为了重点。

 

其实小班化已经是趋势，一线和二线城市这几年大班招生已经明显受到影响（教学效果差），新东方优能、学而思智康和常规班、高思等机构都已经完全实现了小班化和个性化。

 

每个文化补习机构都应考虑小班化和个性化发展趋势。如果不知道如何转型和突破，不妨与大机构合作，快速抢占当地培训的制高点。嫁接——是最省事的方式。

 

2、新政对公办学校教师会是极大限制。

 

一是处罚加重（在民办学校代课、推荐生源等）；二是可能完善公立学校教学体系（如延长放学时间增加兴趣课程和思想教育课程、国学相关课程、科学相关课程、互联网人工智能相关课程等。加大考核考查力度促进公立校教学水平。完善教师荣誉体系和晋升体系促进教师爱岗敬业等）。也许公办学校教师会允许给民办学校教师培训以促进民办学校教学质量发展。

 

新政需要各个民办学校自己储备全职教师。短期内成本会增加。长远来说对教学质量和服务质量会有保障。以后的竞争会在小班化、教学质量、教学服务、教学产品和教学形式上分胜负。师训将成为一个核心，日常教学管理服务管理是另一个核心，优质产品和优质课程及优质授课形式将成为第三个核心。

 

建议各学校目前阶段抓紧招聘全职教师、抓紧形成科学师训体系、抓紧形成特色教学服务体系。

 

3、抓紧办理办学许可证。

 

现在还是窗口期。这次没有办理到位，以后越来越难于办理。大家可以想象，正是由于以前抓得不规范，才遗留了一些列必须规范办学和提升办学品质的要求，那以后对办学就会提早一步到位。如果机构目前还有不到位的，主管部门要求整改提升，正好借此机会提高办学档次和规格，实现提升的跨越，也很不错，最终按要求只要能拿到办学许可证就是重大利好。

 

另外，按照国家整体战略，民办培训这一块这次很多规范要求还是表象。真正规范民办培训首先是规范和提升公立教育，所以以后政府在公立体系大教育的战略会不断有大突破。

 

如自主招生的规范和越来越放开（考试政策录取政策的改变才是大改变）；如公立教师的管理体系、晋升体系、薪酬体系（内部更好，为什么要出来？内部更好，为什么不抓好学生的教学质量？）；如教育管理体系（加大公立校活动课、艺术类课、科学类课、体育类课等，延长学生在学校的时间、对外采购课程、非文化课考核比例加大等）；如教育资源均衡化（小升初初升高真正取消所有择校，就近入学派位；加大资金和优质人才倾向性投入到基础薄弱学校等）。

 

所以大家要加强精品教育（贵族式培训）。文化课培训一定要小班化、精品化。一对一也不可或缺。

 

4、新政倒逼所有培训学校改革，无论是里子（软件）还是面子（硬件）。

 

这次对培训学校的新政实则隐含的是未来10-20年或从现在已经开始的公立学校或公立教育体系改革序幕的开启和进行（人才培养模式战略的大变革，国家领导人不可能忽略中国的最大最长远的竞争力——教育和人才竞争力，也是文化竞争力。从人才内在创新培养、全民素质提升、精英人才培养、国际视野人才培养、高科技人才培养等，以及体系、体制的改革等全方位突破）。

 

那么，长远战略我们先想不了，近5年，我们培训学校短期战略突破要注意什么呢。K12文化培训必须升级，从里子到面子。大家想一想，我们自己的学校有多久没有跨越式提升了，这次新政很明显提高了办学的门槛，但还是会有很多资本进入，并符合已经提升的高门槛（里子和面子都更好了），一定会逼着我们大家提升，与其被动提升，大家应该主动提升（大家也要清楚，所有学校都应该有个5年提升的规律和频率，即每5年一个周期，学校必须硬件大突破一次，软件大提升一次。

如何提升更新自己的培训学校？

 

你学校有多久没有提升了呢？主动去看一看本地新办学校，虽然品牌还嫩，但会让你有新的触动。

 

 

 

一. 参照一个好品牌，全方位模仿提升。

 

“面子”好办，模仿vi、si体系等、在装修和硬件设施上改造；“里子”上比较难，就是构建体系，如薪酬体系、师训体系、教室管理体系、教学质量考核体系、学生评价体系、教学服务体系、教研体系、教务体系、校区管理体系、营销体系等。这种模仿的办法短期内不错，长期有缺陷，大家都知道，模仿往往容易形似，难易神似；

 

二. 加盟一个好品牌。

 

可以为一年、几年。我们回忆一下最近几年，做得好的3、4线城市k12文化培训机构，哪个不是一开始就加盟过品牌、加盟过机构呢，或者直接挖某品牌机构人员启动的项目呢。

 

新东方泡泡启动时挖了一大批小新星英语的老师，新东方优能启动挖了很多学大的负责人，学而思启动也挖过很多巨人的管理者，学而思智康一对一当时没有少挖学大的人才。

 

挖来一个团队就类似于加盟了一个品牌、开发了一个项目或学校。小班化教学是各位学校未来发展的硬杠杠，全职教师也是，大家要未雨绸缪。最好的方式就是模仿和加盟至于学会后单干与否就看自己造化，每5年一个提升的周期不可忽视。

 

三. 艺术培训机构、体育培训机构、科普类培训机构就可以高枕无忧了么？新政之下有几点值得注意：

 

1、艺体科（艺术体育科普）未来会越来越火爆，市场越来越大（与国外接轨，也是人才培养的大趋势），意味着资本投入这块会越来越多（这类培训学校会越来越多，大家看看乡镇，有的乡镇有4-5个艺体科培训机构了）；

 

2、新品牌越来越多，都包装得高大上；

 

3、原来做文化课k12的机构空间受到挤压时很多会投入或增加艺体科项目（因为自己有做教育培训的经验和资金，只要加盟品牌就可以动起来）；

 

4、教育综合体及新政对面积利用的要求势必很多文化课培训机构切入艺体科（大家不要忘了，目前一个城市做得最大的机构还是文化课，而不是艺体科哦）。 

 

那么，新政下艺体科怎么发展呢？

 

同样是提质（从面子到里子）。方法还是两种，一是模仿某品牌；一是加盟某品牌（特别对于本土发展的艺体科品牌，需要迅速变得高大上，唯一的方法就是加盟，至于加盟学会了后再独立运作也是办法之一，但5年后还是要再次提升）

 

总结：无论模仿某品牌还是加盟，无论的文化课机构还是艺体科机构，新政下既有危险（没有未雨绸缪提升品质，温水煮青蛙被干掉），又是绝佳机遇（痛定思痛实现面子和里子升级）。希望新政到来，带给所有朋友的机构都是机遇。

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