培训机构如何利用圣诞节招生？最全圣诞节招生方案在这里

培训机构如何利用圣诞节招生？最全圣诞节招生方案在这里：

玩儿是孩子的天性，尤其是在气氛十分浓烈的节日，他们是最积极的，所以校长利用圣诞节吸引生源是一个十分好的途径。把圣诞活动能举办的非常出色，利用这次活动获得有很大可能获得更多的生源。

参谋长问校长朋友要了一份圣诞节招生的实操方案，是他们学校做得最成功的一次，写得十分细致。校长们可以参考一下。

 

 

如何利用圣诞节招生？主要分这几步：

1

活动主题

“圣诞欢乐派对”

2

活动时间

2019年12月15日--12月25日（具体时间各学校可以依据实际情况而定）。

3

目标人群

年龄6-14岁（以依据实际情况而定）。

4

活动预期

通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长。同时，在活动中学会动脑筋和相互配合。当然，最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞Party。

5

活动目的

1、通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解；

同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享；向家长介绍学校的相关情况，走进xxx学校、了解xxx学校、加入xxx学校。

2、通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系；

所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用。但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正解除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情，让学生和家长成为你的“免费业务员”。

3、实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位；

改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。你只要把自己的商品转变成为顾客的人情交际行为，就可以借船出海，轻而易举地把你的“鱼塘”成几何级数放大……

1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播；

2、现场咨询，达到直接或间接报名；

3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力；

4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔；

5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。

6

参与人数

依据学校实际情况而定。

7

活动地点

1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料；

2、室内最佳，安全；室外也可，但要注意现场控制，保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

8

节目参演学生选拔活动

一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好：

1、可以扩大活动影响范围；

2、保障节目质量；

3、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。

可采取以下形式：

1

圣诞小天使选拔

节日期间学校选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份，凡年龄在4周岁以上的小朋友自12月10日起即可到机构报名咨询中心报名。机构将根据报名先后，择优录用（本机构或非机构学生均可报名）。

2

圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月10日起开始，无论个人还是团体均可到本机构报名咨询中心报名，本机构将根据报名先后，择优录用（本机构或非本机构学生均可报名）。

3

圣诞谜语有奖竟猜

节日期间（12月25日和26日），本机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

可配合以下环节：

配合环节一：圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！

配合环节二：即时惊喜抽奖

参加晚会者，均可参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！

（1）此活动仅限活动当晚有效；

（2）每人当晚中奖仅限一次；

（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。

【注意】

（一）在12月初，告知学生要举行“手牵手圣诞欢乐颂”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔；

（二）组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

9

利用异业结合建立鱼塘

寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径。

1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；

2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机，家长和孩子还是很喜欢的；

3、预防儿童近视的的医疗器戒；

4、儿童服装折扣；

5、儿童理发折扣；

6、书店折扣优惠券；

7、文具赠品等。

10

活动执行方案

1、发放邀请卡（即门票）

尽量购买比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注.并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。

2、邀请参与人

发放邀请卡，在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。

邀约条件：

（1）参加活动的本人；

（2）在校学生的玩伴联系方式；

（3）带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数，一定不能模棱两可。

3、活动物料购买

4、现场布置

气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；新建各种标志，方便来宾快速适应环境。

（一）着装统一，对参加晚会者做到热情服务，机构的教职员工建议穿着圣诞服装.如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。学生每人发一顶圣诞帽（提前买好，在进场前以礼物的形式赠送给学生）；

（二）做好宣传展，某某学校庆圣诞联欢会，在现场设立咨询报名点，安排宣传咨询老师；

（三）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生；

（四）提前准备好背景音乐，比如：《平安夜》、《铃儿响叮当》等等。晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围；

（五）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛。晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒），所有节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。

提前一天购买派对所需要的各种物料及道具，在派对三个小时前进行现场布置。

a、用气球装饰拼成各种形状的装饰物，如拼成气球拱门等形状，制造欢乐的现场氛围；

b、进口处挂“送一片平安给世界”，出口处挂“真情片片、爱满人间”；

c、现场音乐播放器的准备，可用DVD，也可使用电脑音响播放圣诞歌曲或其它儿童歌曲；

d、购买各种卡通头饰，给参加活动的小朋友佩戴。

5、家长接待

登记小朋友信息、教学成果展示、班型特色、优秀教师展示、优秀课堂教学视频、收费标准、展示教材。

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圣诞节结束后的跟进工作

此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对同学的情况掌握很重要。随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切记要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。

希望各位校长，能够通过这个招生营销方案获得启示，打造一个圆满的圣诞招生活动，收获更多的生源。

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