培训机构如何招生？两种招生途径助你生源不断

培训机构如何招生？两种招生途径助你生源不断：

又快到寒假期间，大多数培训机构都会利用寒假的机会进行招生。对于招生，一般传统认可的方法“问卷调查-市场推广-电话邀约-上门转化”，但是我相信每个学校都还有自己不外传的招生途径。

所以我们如果能找出适合自己学校招生途径，那么就可以很大程度上获取大量的生源。

作为教育机构市场部的老师或管理者，应当时刻拥有开辟新的招生途径的思维，如果我们只是一成不变地去做传统的线下招生，那么结果是可以预见的，你的机构很容易走向招生瓶颈期，而这时候就已经晚了。

那么，对于培训学校来说，适合自身的招生途径有哪些呢?下面，我们就从两个方面，来和各位校长老师一起聊聊。

 

 

如何选择招生老师？

 

人员推介，指在既定目标下，与潜在或已有的客户谈话

人员推介具有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点，缺点是成本较高。在招生工作中，人员推介可有对个人访谈、开会、电话推介等方式。

在推介人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推介人员首选。

 

也可采用学校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推介人员社会关系及对学校的熟悉情况，采用总体进行或任务包干的方法。

人员推介应建立一支固定队伍，以老带新，在每年旺季招生时发挥作用，维持一批固定生源。

 

如何做广告营销？

 

广告，具有面广、生动、迅速的特点

教育机构的招生对象为学生和家长。

广告的任务是打造学校的知名度，展示机构教育产品实质、学校办学特色、教学环境、服务水平等。

 

最关键的任务要帮助学生达到某一具体的目的，如用实例展示学生的学习效果等，帮助学生建立信心和志向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。

广告目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。

通知目标要突出教育机构的性质、作用；广告说明往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深客户印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的触动或震撼，可宣传办学理念、校训、校史、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

掌握这两个方面的途径，对于招生工作来说已经不再是难题，帮助学校获得更多的生源。

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