教培市场需求量大，机构盈利却很难，为什么？

张校长最近又犯困惑了。按理来说，现在培训机构的需求量是越来越大，但为什么他们校区盈利，却越来越困难？

教培市场的竞争日益加剧，项目也趋于饱和；但每年的经营成本却以不低于10%的增速在逐年提高，面对如此大的市场，大部分的培训机构却是陷入亏损的境地或者勉强维持收支平衡。

经营状况不容乐观，利润率成年降低，不亏已是万幸，是哪些问题导致这种状况的出现？

1）招生存在问题导致盈利难

生源，是培训机构生存之本。没有声援，校区的运营无法开展，想盈利，更是不可能。目前就整个教培行业来说，招生存在哪些问题呢？

课程收费不合理，严重影响招生正常运行；没有宣传招生团队和有效宣传渠道，吸引不了新生，留不住老生；市场无序竞争，导致多数中小型培训机构，只能在夹缝中求生存。

机构越来越多，而生源至始至终只有那么多，自然招不到人，更别说盈利。

2）缺乏科学的管理导致盈利难

纵观整个教培行业，许多机构创始人都是教师出身，缺乏管理经验。我见过很多家这样的机构，他们对与员工职责的划分从来不清晰，严重阻碍个别有潜力人才的发发展。教学上，教学内容也没规划好，导致生源流失。

企业想发展，科学管理是最基础条件，机构文化的缺失，必然造就人心涣散。提升不了核心竞争力，生源流失，要想盈利非常困难。

3）缺乏有效的经营导致盈利难

在教育行业，个别培训机构早已忘记教育初心，受利益驱使，缺乏诚信，虚假销售。

为抢生源，搞恶意低价竞争的机构不在少数；还有更多培训机构固步自封，看不清市场走向，在招生上缺乏创意，最终惨淡收场。

正是这些经营上的乱象最终导致了教培机构运营的困难。