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培训机构如何打造高执行力的招生团队?

时间:2019-08-25 15:42:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 培训机构 执行力,招生 分享按钮
摘要: 《培训机构如何打造高执行力的招生团队?》张校长一个月以前,花了3天3夜精心策划,写下一份令他十分满意的寒假招生方案。 少说能招30个学生吧!他心里这样想着,胜券在握。 转眼到了一个月后的今天,寒假招生工作结束,他却只招 ...

张校长一个月以前,花了3天3夜精心策划,写下一份令他十分满意的寒假招生方案。

 

“少说能招30个学生吧!”他心里这样想着,胜券在握。

 

转眼到了一个月后的今天,寒假招生工作结束,他却只招到了5个学生!

 

千万别怀疑是他的方案有问题,这份方案参谋长也看过,绝对是一份完美方案,别说30个,招50个都没有问题。

 

罪魁祸首,是他有一群“拖延症”十分严重的队友!张校长的方案上写好了每一步计划的时间节点,而他亲爱的员工们,没有一个按时完成的。比如,他计划招生海报要在3天之内做完,而负责的老师,硬是拖了半个月才做出来。团队里其他员工也是,拖来拖去,错过了最佳招生时间,已经被周围其他培训学校抢占了先机!张校长在夹缝中才抢到5个学生。

 

培训机构如何打造高执行力的招生团队?

 

张校长气到吐血。他来问我,想要执行招生方案,但是团队很散,怎么办?

 

这次寒招效果那么差,表面上看是员工的问题,其实很大一部分原因,是校长平时太纵容,才让他们如此懒散、拖延。想打造一支高效团队,我有以下3点建议。

 

1.培养高效执行力:

校区定下的各项政策制度,一定要严格执行。做到言必行,行必果。在日常工作中就要培养出这样的氛围,让员工重视起来。比如,假如有员工经常迟到,校长可以先立下规矩,第一次犯警告,如果再犯必须严格执行,该罚钱罚钱。这样一来,团队才会有高效的执行力。

 

2.打造团队凝聚力:

我去过的培训机构,有一半校区的员工都会抱怨没有团建活动,每个人都是个体,各自做完自己的事情就完工,相互之间没有过多交流。需要团队完成的工作,分工后也只顾自己,没有团队协作意识。这需要校长定期通过安排团队培训,团建活动等,统一思想,统一目标,统一行动,从而增强团队的凝聚力。

 

3.增强团队竞争力:

最好的竞争,是互相促进,是亦敌亦友。团队之间首先保持团结友好的情况下,再建立良性竞争机制。校长可以利用pk机制,通过个人与个人,团队与团队之间的竞争,增强团队的战斗力。比如,一次招生活动,分组进行比赛。一人交10元或者20元作为pk基金,校长再拿出500元或者1000元作为奖励。赢的一方就可以获得所有奖励。

 

4.招生软件

使用培训学校招生软件​,记录招生线索,每天设定录入软件的数目,让每一个招生老师都动起来。还能够跟踪招生信息,多次利用招生的资源,让每一个资源都被利用到。

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