培训机构如何打造高执行力的招生团队？

张校长一个月以前，花了3天3夜精心策划，写下一份令他十分满意的寒假招生方案。

 

“少说能招30个学生吧！”他心里这样想着，胜券在握。

 

转眼到了一个月后的今天，寒假招生工作结束，他却只招到了5个学生！

 

千万别怀疑是他的方案有问题，这份方案参谋长也看过，绝对是一份完美方案，别说30个，招50个都没有问题。

 

罪魁祸首，是他有一群“拖延症”十分严重的队友！张校长的方案上写好了每一步计划的时间节点，而他亲爱的员工们，没有一个按时完成的。比如，他计划招生海报要在3天之内做完，而负责的老师，硬是拖了半个月才做出来。团队里其他员工也是，拖来拖去，错过了最佳招生时间，已经被周围其他培训学校抢占了先机！张校长在夹缝中才抢到5个学生。

 

 

张校长气到吐血。他来问我，想要执行招生方案，但是团队很散，怎么办？

 

这次寒招效果那么差，表面上看是员工的问题，其实很大一部分原因，是校长平时太纵容，才让他们如此懒散、拖延。想打造一支高效团队，我有以下3点建议。

 

1.培养高效执行力：

校区定下的各项政策制度，一定要严格执行。做到言必行，行必果。在日常工作中就要培养出这样的氛围，让员工重视起来。比如，假如有员工经常迟到，校长可以先立下规矩，第一次犯警告，如果再犯必须严格执行，该罚钱罚钱。这样一来，团队才会有高效的执行力。

 

2.打造团队凝聚力：

我去过的培训机构，有一半校区的员工都会抱怨没有团建活动，每个人都是个体，各自做完自己的事情就完工，相互之间没有过多交流。需要团队完成的工作，分工后也只顾自己，没有团队协作意识。这需要校长定期通过安排团队培训，团建活动等，统一思想，统一目标，统一行动，从而增强团队的凝聚力。

 

3.增强团队竞争力：

最好的竞争，是互相促进，是亦敌亦友。团队之间首先保持团结友好的情况下，再建立良性竞争机制。校长可以利用pk机制，通过个人与个人，团队与团队之间的竞争，增强团队的战斗力。比如，一次招生活动，分组进行比赛。一人交10元或者20元作为pk基金，校长再拿出500元或者1000元作为奖励。赢的一方就可以获得所有奖励。

 

4.招生软件

使用培训学校招生软件​，记录招生线索，每天设定录入软件的数目，让每一个招生老师都动起来。还能够跟踪招生信息，多次利用招生的资源，让每一个资源都被利用到。

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