艺术培训学校如何利用低价课引流招生？

在以前已经分享过的培训学校招生策略之中，一位校长通过自身的理解，采用一个非常简单的方法，利用微信来销售低价产品，来开发学生生源，在执行的三天时间里，就成功招到100多名学生。

少儿舞蹈艺术培训学校的学费，一般会按照年收费，一年学费基本在2000~3000块，在少儿艺术培训这收费方面，不仅仅是舞蹈培训按年收费，包括儿童眙豢道培训，书法培训，篮球培训，钢琴培训等这类艺术类的，基本都是按年收费。

那么如何快速开发学生生源呢？

首先，打造一款招生鱼饵，例如，一个月的舞蹈培训课程、仅需99元，生成一条微信分享链接。重点包装99元的舞蹈培训课学习内容，让家长感觉99元的课程物超所值，同时，将学校的环境，舞蹈老师的资历，以及学生比赛获得的奖状，或者学生参加各种舞蹈节目的照片，添加到微信链接。以上塑造的每一个点都充满足够的吸引力和诱惑力。

下面看包装的这款课程，仅仅99元，就可以学习一个月的舞蹈培训课程，课程便宜，非常容易让家长掏钱。

这家舞蹈学校原来是如何开发学生生源的呢？一开始就是在小学门口、等学生放学家长来接的时候，由舞蹈培训学校的老师去卖这个99元的课程卡、但是卖的不怎么好，卖不好的原因，主要有三方面原因：

第一、家长接孩于放学的时候、都着急回家吃饭，有多少家长有耐心听，销售的场景不对，这也是地面销售团队面临的主要问题之一；

第二、学校的舞蹈老师，又不是销售高手，卖不好很正常、舞蹈老师的销售水平有限；

第三、在大街上推销这个99元的舞蹈课程卡，这个销售难度不低、像之前分享的家纺策划案例，兼职团队在大街上卖卡、才卖69元，红星美凯龙策划、团队才卖20元的卡，所以，舞蹈学校卖99元的卡，这个难度就更大了。

总之，如果包装的鱼饵，是在大街上卖，靠这陌生推销的方式卖，鱼饵的价格尽量不要太高，太高就不好卖，99元已经不低了。但是并不是说，鱼饵不能卖99元，方法是可以卖出去的，下面为你分享，这位校长是用什么简单的方法把鱼饵卖出去的？

跟她们之前的方法有所不同，我告诉她的方法是从老顾客身上挖掘新顾各，如何从老顾客身上挖掘新顾客呢？从而做到3天时间轻松成交100多位新顾客呢？

第二步：联系舞蹈培训学校所有的学生家长，让她们转发这条99元的课程链接到自己的朋友圈。

这里，你可能要向，她们凭什么帮忙转发，这个很简单，给好处送礼品，当初这家店做活动，手里正好剩下了一批礼品，这次这批礼品就能够派上用场了，学生家长只要帮忙转发这条99元的舞蹈培训课程链接到朋友圈里面，就可以免费领取礼品，把这个免费领取礼品的消息通知给学生家长。

同时再把免费送的礼品的图片发给学生家长，得让家长看到足什么样的礼品，这样就更能够激发家长的转发欲望，家长一看这个礼品，很喜欢的话，这样家长帮忙转发的几率就更大了。

就这样一套很简单的包装打造鱼饵，再结合微信推广宣传的策划流程，最终实现，在短短地3天时间内，就成交了100多位新学员，有的学员家长购买的是99元的鱼饵产品，有的家长甚至是直接报名了年费课程。

一个月以后，还能够直接创造15万左右的业绩，为什么呢？

因为学生在这里上完99元的舞蹈培训课程以后，再报名年费课程的转化率，能够达到50%以上，换句话说，3天时间成交的这100多位新学员，后期报名年费课程的，最少还有50多位，后期课程一般价位都是3000元左右，这3天成交了100多位新学员以后，这家店老板立刻又花钱投资装修了一间新的教室。

案例1：有一位市场部负责人，同样是做招生培训学校的，在看了这个案例以后，立刻按照这套鱼饵包装打造的方式，并结合微信推广的方法落地操作了一把，3天时间就成交了52人。

案例2：通过老顾客微信转发宣传拓客效果好的原因有三个，第一个，物以类聚，人以群分，老顾容身边的朋友同事，里面也有我们想要的目标顾客，这部分人也行可能对鱼仰感兴趣，所以，老顾客转发到朋友圈之后，这部分感兴趣的人就有购买的可能性；

第二点：老顾客转发的消息，信任度更强，她朋友圈内的朋友同事看到这条消息，如果也想耍购买的话，一定会跟她水证消息的真实性，因为老顾客本身就是已经购买的顾客了，是不是如果她身边朋友同事有人也想买的话，看到她已经买了，就相信了值饵消息的真实性了，不用担心是骗人的，是不是就很容易掏钱购买；

第三点：做好吸引力，如今的信息传播时代，做再好的鱼饵，也要对客户有足够的吸引力，通过朋友圈的分享获取购买信息，做到信息的曝光。