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艺术培训学校如何利用低价课引流招生?

时间:2019-10-08 16:26:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 艺术 培训学校 低价课 引流 分享按钮
摘要: 《艺术培训学校如何利用低价课引流招生?》在以前已经分享过的培训学校招生策略之中,一位校长通过自身的理解,采用一个非常简单的方法,利用微信来销售低价产品,来开发学生生源,在执行的三天时间里,就成功招到100多名学生。 ...

在以前已经分享过的培训学校招生策略之中,一位校长通过自身的理解,采用一个非常简单的方法,利用微信来销售低价产品,来开发学生生源,在执行的三天时间里,就成功招到100多名学生。

少儿舞蹈艺术培训学校的学费,一般会按照年收费,一年学费基本在2000~3000块,在少儿艺术培训这收费方面,不仅仅是舞蹈培训按年收费,包括儿童眙豢道培训,书法培训,篮球培训,钢琴培训等这类艺术类的,基本都是按年收费。

 

艺术培训学校如何利用低价课引流招生?

 

那么如何快速开发学生生源呢?

首先,打造一款招生鱼饵,例如,一个月的舞蹈培训课程、仅需99元,生成一条微信分享链接。重点包装99元的舞蹈培训课学习内容,让家长感觉99元的课程物超所值,同时,将学校的环境,舞蹈老师的资历,以及学生比赛获得的奖状,或者学生参加各种舞蹈节目的照片,添加到微信链接。以上塑造的每一个点都充满足够的吸引力和诱惑力。

下面看包装的这款课程,仅仅99元,就可以学习一个月的舞蹈培训课程,课程便宜,非常容易让家长掏钱。

这家舞蹈学校原来是如何开发学生生源的呢?一开始就是在小学门口、等学生放学家长来接的时候,由舞蹈培训学校的老师去卖这个99元的课程卡、但是卖的不怎么好,卖不好的原因,主要有三方面原因:

第一、家长接孩于放学的时候、都着急回家吃饭,有多少家长有耐心听,销售的场景不对,这也是地面销售团队面临的主要问题之一;

第二、学校的舞蹈老师,又不是销售高手,卖不好很正常、舞蹈老师的销售水平有限;

第三、在大街上推销这个99元的舞蹈课程卡,这个销售难度不低、像之前分享的家纺策划案例,兼职团队在大街上卖卡、才卖69元,红星美凯龙策划、团队才卖20元的卡,所以,舞蹈学校卖99元的卡,这个难度就更大了。

总之,如果包装的鱼饵,是在大街上卖,靠这陌生推销的方式卖,鱼饵的价格尽量不要太高,太高就不好卖,99元已经不低了。但是并不是说,鱼饵不能卖99元,方法是可以卖出去的,下面为你分享,这位校长是用什么简单的方法把鱼饵卖出去的?

跟她们之前的方法有所不同,我告诉她的方法是从老顾客身上挖掘新顾各,如何从老顾客身上挖掘新顾客呢?从而做到3天时间轻松成交100多位新顾客呢?

 

第二步:联系舞蹈培训学校所有的学生家长,让她们转发这条99元的课程链接到自己的朋友圈。

这里,你可能要向,她们凭什么帮忙转发,这个很简单,给好处送礼品,当初这家店做活动,手里正好剩下了一批礼品,这次这批礼品就能够派上用场了,学生家长只要帮忙转发这条99元的舞蹈培训课程链接到朋友圈里面,就可以免费领取礼品,把这个免费领取礼品的消息通知给学生家长。

同时再把免费送的礼品的图片发给学生家长,得让家长看到足什么样的礼品,这样就更能够激发家长的转发欲望,家长一看这个礼品,很喜欢的话,这样家长帮忙转发的几率就更大了。

就这样一套很简单的包装打造鱼饵,再结合微信推广宣传的策划流程,最终实现,在短短地3天时间内,就成交了100多位新学员,有的学员家长购买的是99元的鱼饵产品,有的家长甚至是直接报名了年费课程。

 

一个月以后,还能够直接创造15万左右的业绩,为什么呢?

因为学生在这里上完99元的舞蹈培训课程以后,再报名年费课程的转化率,能够达到50%以上,换句话说,3天时间成交的这100多位新学员,后期报名年费课程的,最少还有50多位,后期课程一般价位都是3000元左右,这3天成交了100多位新学员以后,这家店老板立刻又花钱投资装修了一间新的教室。

案例1:有一位市场部负责人,同样是做招生培训学校的,在看了这个案例以后,立刻按照这套鱼饵包装打造的方式,并结合微信推广的方法落地操作了一把,3天时间就成交了52人。

案例2:通过老顾客微信转发宣传拓客效果好的原因有三个,第一个,物以类聚,人以群分,老顾容身边的朋友同事,里面也有我们想要的目标顾客,这部分人也行可能对鱼仰感兴趣,所以,老顾客转发到朋友圈之后,这部分感兴趣的人就有购买的可能性;

第二点:老顾客转发的消息,信任度更强,她朋友圈内的朋友同事看到这条消息,如果也想耍购买的话,一定会跟她水证消息的真实性,因为老顾客本身就是已经购买的顾客了,是不是如果她身边朋友同事有人也想买的话,看到她已经买了,就相信了值饵消息的真实性了,不用担心是骗人的,是不是就很容易掏钱购买;

第三点:做好吸引力,如今的信息传播时代,做再好的鱼饵,也要对客户有足够的吸引力,通过朋友圈的分享获取购买信息,做到信息的曝光。

 

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