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线下培训机构如何利用抖音招生?

时间:2019-11-22 17:11:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 线下培训机构 抖音 招生 分享按钮
摘要: 《线下培训机构如何利用抖音招生?》从去年上半年开始,微信封杀朋友圈利诱打卡、控制朋友圈裂变海报的传播。对于教育机构而言,朋友圈渠道引流效果大打折扣。 于是,从去年下半年开始,抖音营销阵地变得火热。无论是新 ...

从去年上半年开始,微信封杀朋友圈“利诱打卡”、控制朋友圈裂变海报的传播。对于教育机构而言,朋友圈渠道引流效果大打折扣。

于是,从去年下半年开始,抖音营销阵地变得火热。无论是新兴教育创业机构,还是大中型教培企业都将营销阵地转向抖音,新东方、华尔街英语等知名教育机构纷纷加入战斗序列。

新榜学院数据显示,抖音的教育广告主数量月均增长达325%,信息流广告消耗月均增长762%。

线下培训机构如何利用抖音招生?

 

抖音平台的巨大流量不再多说,需要一提的是,教育机构们在抖音上的广告投放效果都很不错,都得到了较高的转化。比如,作业帮粉丝量60W+,获赞量70W+;51Talk青少儿英语拥有粉丝量100.2W,获赞量156.2W...

 

一位在线教育独角兽公司的市场负责人曾提到:仅2019年暑假招生,抖音对公司整体获客的贡献占到60%。

 

看到这些诱人的数据,肯定有很多校长都会“跃跃欲试”了,但是想了想,又有了新顾虑:“线下机构做抖音也只能做录播课?有地域限制,难以给机构正价班做转化啊...”

 

关于为什么线下机构一定要做抖音等短视频平台,周一时推送的《从0到1 | 线下教培机构2020为何一定要布局快手or抖音? 怎么做?》已经做了详细说明。

 

而关于地域影响“正价班”转化的问题,抖音的推荐机制或许可以解除你的顾虑,抖音的推荐机制是这样的:

 

一般首先是附近的个别用户能够看到,根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度,对视频进行评级,达到了一定的数据要求,就会给更多类似的用户去推荐,如果数据没有衰减,会继续推荐,如果数据衰减了或者评级不高,就会减少推荐。
 
系统算法推荐级别一般是500→5000→50000→500N...

 

这意味着如果你的视频“火了”,那么你所在区域内对此类型视频感兴趣的人都会被推荐到了,是否能产生最终的转化就看你的视频内容了。

线下机构如何在抖音做转化?

 

1.在商品橱窗售卖课程、书籍

 

这是目前很多教育类账号都会采取的一种变现方式,而橱窗中的商品大多以书籍、课程、学习周边为主,与自己目标客户的学习生活息息相关,这些商品还可以直接在抖音购物车内进行购买。

 

对于线下机构而言,除了一些实体书籍和周边产品,还可以将线下老师讲授的课程进行录播,包装成线上课程进行售卖,这也是一笔十分可观的收入。

 

2.直播授课=品牌曝光+提升认可度+产品转化

 

抖音直播功能的门槛目前已经降低,和橱窗功能一样,只需要实名认证就可以申请开播。

 

一般教育账号会通过这个功能来授课,通过定时直播来“养号”,完成机构品牌吸粉。课程进行过程中,还可以模仿“电商直播卖货”在购物车中加入班课产品的售卖。

 

比如在疫情期间,一家做少儿舞蹈的线下机构在抖音上进行了直播,主要目的就是做曝光,增加机构与家长、学生的互动,提升好感度,为后续的续班工作打下坚实的基础。

 

3.直接导流到线上、线下终端付费平台

对于教育机构来说,最直接的转化方式就是在账号简介中写明机构地址、情况。然后把微信等联系方式在主页挂出,用户添加联系方式后会了解到更加全面详细的课程内容,可以根据自身需要付费购买。

 

拿企业号功能来说,可以直接挂“官网链接”和“联系方式”。账号的官网链接直接跳转至其淘宝店铺,联系方式则直接跳转电话号码,可以实现一键呼叫。

 

4.门店POI——线下机构的利好功能

抖音有一个功能叫做POI,可以在发布的视频中显示定位图标,在POI的相应页面还可以看到同一定位地址中的其它视频,商家还可以发布优惠券等内容。目前这个功能只有企业号可以开通,实体消费门店用的比较多。

 

然而放到线下教育机构的运营情境中,完全也可以适用。通过这个功能,进行短视频地域性投放,从而进行有效获客和转化。这个功能意味着,只要你的内容好,吸引来的关注多,那么转化都是小Case。

 

关于短视频平台的转化,线下教育机构能做的有很多。而说到底,想要提高转化率,最大化地实现线上到线下的引流,最主要的还是要吸粉,而吸粉的关键在于你账号中的内容能不能打动到你的目标客户。

如何实现最大程度的引流?

 

目前抖音上教育类账号种类众多,对一些目前做的还不错的账号进行了盘点,总结了以下这些“吸睛”套路:

 

可借鉴的内容形式

 

1.课堂精华片段展现

以文都教育机构为例,他们对已有老师的授课视频进行剪辑,对知识点进行“碎片化传播”,将课堂的精华部分集中展现,激起潜在用户的兴趣,达到吸粉目的。而线下机构可以剪一些老师课堂上与学生有趣的互动Cut,或者发一些知识点趣味讲解的小视频。

 

2.校区剧情式趣味日常吸引眼球

以某个机构为例,通常以学生时期遇到的问题为切入点,比如“数学老师与体育老师的爱恨情仇”、“体育老师为什么总生病”等剧情来拍摄抖音,针对在校学生的兴趣点来引导话题,创作有趣的内容,成功大量吸粉,收获上万点赞量。

 

3.以图文或动画的形式讲述知识点

通过构建与英语单词相似的动画场景,以有趣、易记忆的方式帮助孩子们记住英语单词,吸引了很多粉丝的关注。这类短视频的内容一般都是动漫人物或者图片,内容调性比较生动有趣,将小知识点直截了当的进行输出,有剪辑、视频制作实力的机构可以尝试。

 

4.干货知识分享

现在抖音平台的内容越来越多,从而对内容的要求也越来越高。现在的用户已经不是单纯用抖音来打发时间,也有了学习技能、解决问题的需求。

面对这种情况,有些抖音账号做的很不错,视频内容以解析各种冷知识为主,通过通俗易懂的形式来讲化学知识点,吸引了大量适龄学生关注,目前粉丝数已600W+。

 

5.蹭热点,上热门!

可以经常蹭一些抖音平台上的热门BGM、话题或挑战赛,把热门话题和教育内容结合,带上#话题#,这样可获得大量曝光,快速吸粉。

之前歌曲《生僻字》大火的时候,不少老师就蹭了热度,跟着歌曲的节奏对歌词中涉及的生字进行了解析,为账号带来许多流量。

 

可借鉴的运营手段

1.利用好抖音的推荐机制

(1)根据目标客户的生活时间来确定视频发布时间,合适的推送时间会帮你快速上热门;

(2)提升点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标;

(3)积极参与挑战,可以提高被推荐的几率;

(4)要持续不断地产出高质量内容,也许一段时间后历史视频也会被推荐;

(5)内容调性统一,容易让系统给你打标签,不要出现“今天拍知识点,明天拍美女”的这种情况。

 

2.建立矩阵账号,互相导流

想要快速增粉,可以尝试同时建立不同维度、定位的矩阵账号,互相关注、互相引流,这样对系统推荐机制也非常的友好。而且这样也不会出现长期运营一个账号却没有起色的情况。

用户对一个视频感兴趣,很可能会点进其他账号主页,如果用户对其账号内容同样感兴趣,也会关注,从而实现了快速涨粉。

 

3.账号个人IP化

在《短视频与知识传播研究报告》中,粉丝数排名前100名的知识类创作者中,有56个账号都属于个人IP。这样的账号,往往都是固定的真人出镜,有意思的人物形象,让用户快速形成记忆,营造亲密感,引发用户持续关注。

总之,做短视频前期,教育机构账号一定要做好内容定位,比如做干货类短视频要显得专业一点,老师要讲的好;做搞笑类视频就要好好包装校区与上课的日常中有意思的事...

而在策划视频过程中,如果机构能做到“不动声息”地植入广告,会对推广非常有利。比如之前爆火的海底捞隐藏菜单,增加了与用户的互动,让用户觉得有趣的同时,又吸引用户到线下参与其中。

目前无论是线上机构还是线下机构,对于短视频的运营都还是处于探索阶段,而校长们现在需要做的就是,抓住最后这波短视频红利,为自己的机构运营实现最大的引流和转化!

 

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