一位10年教辅行业校长的思考：挺过去，不要瞎折腾，就能活下来

我呢，04年起接触教辅，从事教辅行业十余年，在苏北的五线县城，专注于小升初辅导板块，也有八年时间。据说县级市审批，这两年就会下来，给了我们不小的期待。

突如其来的疫情，迫使众多线下教辅机构按下暂停健，特别是K12文化课板块，一按就八十多天，后面是啥情况，都还不好说；停课不停学的需求给线上板块，创造了施展拳脚的机会，同时也拨动我们这些线下从业者的心弦。

以下是我在这次疫情之下，关于教辅行业发展的几点思考，与君共勉！

疫情给大家造成的不便，都一样，没必要纠结

心中有魔，心中也有佛，有魔有佛，对我们而言是一种折磨也是煎熬。

为了克服各种压力和弥补这个魔，驱使我们不得不行动；真正的佛系，不该是逃避，而是拼尽全力后的风轻云淡，也促使我们要行动。

停课不停学的需求，仿佛让我们看到了希望。也许有的也在尝试，但结果应该都不怎么样，只是一种临时替补而已，其实绝大多数，都一样，大家没必要纠结。这是我写下这这东西的主要出发点。

线上只是美好的梦想

线下和线上是相辅相成，运用好，会相得益彰的，不过我要给大家泼点冷水，可以说，我们近千万教辅从业者，绝大部分是无法在线上教育分得一杯羹的，线下转线上，只能是弥补和美好的梦想。学而思的网课，那是靠资本和口碑砸出来滴，而他们的收益的主体却是线下面授课程，我想说的是，在好未来，线上的也只是线下课程的宣传手段而已。

对于我们大部分而言，我们玩不起，折腾不起，也输不起！

能够玩得转线上的，基本都是行业巨头，处于5%顶端那个阶段，而且是要靠大量的资本去驱动，目前还处于烧钱阶段，根本不是我们这些小微辅导机构能够玩得转滴：人家玩的是资本的钱，资本看趋势，就是亏几年，人家也不在乎。咱们玩的每一分钱，都是一分一分积累出来滴，折腾不起，输不起。

线下为王，远没逝去

上面是从资本和效益上看，线上教育不适合我们绝大部分人搞，下面我要摆出我的观点：疫情过去，一切照旧，线下为王的时代远没逝去。疫情过去，只要我们还在，希望和梦想仍将继续。

资本驱动是要收益滴，而教辅是个慢行业，需要静下心来，精耕细作，深挖板块。来不了半点急功近利。这让资本很矛盾，同时这恰恰是我们线下专长的，特别是线下k12文化应试板块。

教培的需求和本质，仍然给线下创造机会

我认为教培的需求应该是精英化，而不是大众化。线上教育的好多的东西，提供的却是大众化东西。同时同城需求的差异化（线上的东西，很难做到一城一策），也让他很为难。而线下面授教辅，恰恰能够做到：面向大众化提供精英化辅导需求。

面向大众化提供精英化辅导需求。大家可以再体会一下。线下为王，远没逝去。在各自区域，各自板块，深耕细作，大有作为。

下面咱们再看看一些本质的东西。

“教育，教培”这三个词，和大家息息相关，不陌生：教的是知识，育的是人，协助家长陪伴中督促。两个“教”都侧重于知识的传输，这个我们不作过多谈论，我相信线上教育能够做好，也是绝对能够做好滴！

“育”和“培”的板块，线上教育是很难做好滴，而我们的线下却能做到。

教学是有温度的，是有情感滴，这恰恰是需要人去传递滴；教学是需要氛围滴，是需要人去管滴；教学是有需求滴，因人而异；教学，是有区域性特征，因城而异。

这些东西，线上教育很难去承担，对我们线下面授而言，是机会，是蓝海，在各自区域各自板块，不存在相互厮杀一说！

有，可以做得更好

咱们线下的，究竟要不要做线上部分？

要，不矛盾！以公益性的线上活动营销手段，带动品牌的推广和促进线下招生。我认为在当下，对于我们大部分人而言，它不能作为弥补和收益的手段。

结束语：

想想一切都很美好，但是现实很骨感。折腾不起，输不起的时候，我们何必要去折磨自己进入陌生板块呢。千方百计让自己的辅导机构，挺过去，活下去就有机会，不要瞎折腾，静待中蓄能，也许就是最好行动！