2020母亲节最全招生方案，培训机构校长拿来即用

5月10日是母亲节，大部分机构已开学。盼了开学那么久，校长千万别错过这个招生好时机，我整理了一套母亲节招生方案，包含活动执行方案、话术、激励方案、宣传方案等等，校长拿去即用，希望可以帮到各位。（方案中设计的所有数据仅做参考，需根据校区实际情况调整；）

方案背景

（一）节日背景

世界上有一种情感，绵延不绝，温柔坚韧，叫做母爱。母亲，一个美好又永恒的话题，母亲节，一个暖心又感恩的节日。母亲节作为一个有教育意义的节日，是培训机构借势营销的绝佳机会。

（二）时间节点

根据各地教育部发布的学校开学时间，以及线下培训机构复课指导文件来看，4月下旬、5月初将会是线下机构复课的时间点。同时，家长由于担心孩子安全，以及机构的实力和品质，会选择观望一段时间。那么，在5月10日的母亲节就是机构做招生的绝佳时机。

二、方案目的

1、让学生学会感恩，让家长感受到孩子的成长；

2、扩大宣传，提升机构知名度和美誉度；

3、促进老生续费，保证生源留存率；

4、推动引流新生转化，实现变现；

5、收入一波业绩，缓解现金流压力；

三、活动时间

整体排期：2020.04.28-2020.05.17

前期筹备：2020.04.28-2020.04.30

正式执行：2020.05.01-2020.05.11

活动收尾：2020.05.12-2020.05.17

四、活动对象

机构的老生、已蓄水的新生

五、活动方式

线上：社群+小程序

线下：分批进行

六、设计思路

1、线上线下双线活动

本次活动为“线上+线下”的双线模式，线上举办爱心便当比赛，孩子亲手为妈妈做一份爱的便当，拍照上传参与投票，为妈妈赢取母亲节大礼包；线下分批进行3项活动：环节一孩子拍摄创意照片，用镜头表白妈妈；环节二孩子填写时光机卡片，写上想对妈妈说的话，以及长大以后最想送给妈妈的礼物，20年后妈妈用此卡片兑换实物礼品；环节三领取母亲节大礼包，并攻单。

2、以炫娃和PK心理来放大推广

线上部分，孩子亲手为家长做的爱心便当，基于炫娃和PK心理，家长一定会将活动发到朋友圈为孩子拉票。这样就加大了活动的推广面，进而提升机构知名度。

3、巧埋钩，保转化

利用母亲节大礼包中的课程抵扣劵来埋钩，同时，里面的亲子拓展活动票能够助力第一次未转化的家长和学生二次上门，进而赢得二次转化的机会。

4、强收杆，促成单

在攻单时，机构会放出100个优惠名额，包含2项优惠：第一项是报名后再加49.9元，即可获得价值14600元的“智慧父母大学账号”，包含243节大咖精品家庭教育课程，以及一本家庭教育实操手册；第二项是报名即可获得暑期亲子游7折优惠劵。

七、执行框架图

备注：本次活动整体工作进度安排可以参考这个轴线图进行时间的安排；

八、各阶段执行分工表

（一）筹备期

（二）执行期