艺步||让种子学员成为机构的转介绍好帮手

培养种子学员的好处是让你的种子学员，成为转介绍的好帮手。

转介绍作为艺培机构最重要的招生来源，靠的就是老客户之间的口口相传。

根据研究表明：一个忠诚的老客户，平均可以影响25个消费者，诱发8个潜在客户产生购买动机。

对于培训学校来讲，家长的朋友圈都是和他们同龄、有孩子的人，相同的需求在家长圈很常见。经常有一个家长觉得某家培训学习不错，推荐给其他家长。所以，我们一定要把握好学校的每一个家长，他们是学校转介绍的主力。

和老学员保持良好的关系，转介绍自然不难。同时老学员还可以扩科，老学员，就是机构宝贵的财富。

和老学员保持良好关系，除了上面说的教学效果要好，服务要优质，还可通过一些讨巧的方式来拉近和家长之间的关系。

每次上完课之后，和家长说一下孩子的情况，给家长发送孩子上课的照片。让家长看见，老师关心孩子。

对家长的朋友圈进行评价，拉近和家长距离。

微信公众号做一期：小小艺术家，介绍那些和老师学校关系比较好的学员，家长很愿意看到这样的内容。（如果你是服务好的话，可以多做几期，也可以把把几个孩子合并到一起）。

当你和家长之间的关系越来越好时，家长在遇到有需求的朋友，自然就会第一时间想起你

当然，学校也不能堂而皇之地享受家长的转介绍，我们也要给家长一些好处。物质奖励：绘本、画材、文具、玩具、优惠打折券等；精神奖励：一份贺卡、对孩子的悉心问候、给家长或者孩子一些荣誉。

这里要注意，奖励要给两方。

如果我们担心家长没有帮我们做转介绍的意识时，可以简单地提醒：：小艺妈妈，可以把小艺的同学也介绍过来，两方都有优惠。（如果你不提，家长根本就不会想到，但是，你都跟家长说了，家长潜意识中有印象，会帮你留意。）