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别做被低价课毁掉的机构

时间:2022-01-04 09:44:59   来源:艺步培训管理系统      Tag : 培训机构管理系统 低价引流 教学效果 分享按钮
摘要: 《别做被低价课毁掉的机构》“原价9999,现价99,超值低价课,就在今天!”“10元25个课时!送金牌讲师教材。”“0元体验课,免费获取资料。”……有多少机构曾用低价课程来吸引家长学生报名。早期的时候,低价的确可以吸引到很多家 ...

“原价9999,现价99,超值低价课,就在今天!”


“10元25个课时!送金牌讲师教材。”


“0元体验课,免费获取资料。”


……


有多少机构曾用低价课程来吸引家长学生报名。


早期的时候,低价的确可以吸引到很多家长学生报名。但是,随着家长见识越来越多的机构,体验过越来越多的课程,低价已经不在是最吸引他们的点。


现在,低价课程依旧还存在的原因是:教培行业普遍存在获客难、续班率不高、回本慢的问题,低价获客、低价续班已成为其维持运营的重要手段,好的获客数据也能吸引更多融资。


也就是说,很多机构需要靠低价来获客,来生存。


但是,低价课在很多机构眼中已经变成了家长来蹭课。之前认识的朋友跟我吐槽,他们机构的10元体验课,有90%的家长都是来蹭课的。他们认真讲课备课,希望能将这些家长转化,但是,等家长上完体验课之后,立刻就拉黑老师,不再联系。做到后期,的确亏了很多钱,慢慢地,他们也没有做低价课,竟然有家长来他们机构问:为什么没有十元十节的课了,他们都没有地方去蹭课。


在这个过程中,家长认为低价课是机构应该做的,他们来蹭课是机构的荣幸,也导致家长觉得培训机构都是这种低价就能上课的地方;很多家长会将那种占便宜的心理展现出来;对机构来讲,低价课程并不能吸引优质客户,当他们想报名时,价格只是其中的一个重点。更有可能,原本有意向的家长在看见低价课时,觉得学校的教学质量没有保障,才会用低价课吸引家长。


很多机构前期是用低价吸引了一批家长,但是,后期由于资金不够,人手不到位,后续教学服务无法跟进,导致家长流失,口碑变差。口碑变差之后,无法用口碑招生,吸引不了家长,继续做低价课……长期下去,恶性循环,得不偿失。


相信老师们也看见昨天的新闻了,重庆有18家校外培训机构被通报,其中就包含涉嫌虚假宣传、虚假广告等违法行为。


而那些背后有资本的机构恶意降低收费以赔钱的模式运营,让其他中小机构的生存空间越来越小,甚至无法继续生存,造成行业发展严重不平衡。


所以,长期用低价课吸引家长是不可取的。用低价课引流请谨慎。


机构要知道,低价引流课只是把家长吸引到机构,后续的教学和质量才是最重要的。在引流阶段和家长沟通过程中,要不断提醒和渗透让家长为孩子长期选择这个概念。让孩子知道,要长期在学校学习,才能保证学习效果的呈现。


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