别做被低价课毁掉的机构

“原价9999，现价99，超值低价课，就在今天！”

“10元25个课时！送金牌讲师教材。”

“0元体验课，免费获取资料。”

……

有多少机构曾用低价课程来吸引家长学生报名。

早期的时候，低价的确可以吸引到很多家长学生报名。但是，随着家长见识越来越多的机构，体验过越来越多的课程，低价已经不在是最吸引他们的点。

现在，低价课程依旧还存在的原因是：教培行业普遍存在获客难、续班率不高、回本慢的问题，低价获客、低价续班已成为其维持运营的重要手段，好的获客数据也能吸引更多融资。

也就是说，很多机构需要靠低价来获客，来生存。

但是，低价课在很多机构眼中已经变成了家长来蹭课。之前认识的朋友跟我吐槽，他们机构的10元体验课，有90%的家长都是来蹭课的。他们认真讲课备课，希望能将这些家长转化，但是，等家长上完体验课之后，立刻就拉黑老师，不再联系。做到后期，的确亏了很多钱，慢慢地，他们也没有做低价课，竟然有家长来他们机构问：为什么没有十元十节的课了，他们都没有地方去蹭课。

在这个过程中，家长认为低价课是机构应该做的，他们来蹭课是机构的荣幸，也导致家长觉得培训机构都是这种低价就能上课的地方；很多家长会将那种占便宜的心理展现出来；对机构来讲，低价课程并不能吸引优质客户，当他们想报名时，价格只是其中的一个重点。更有可能，原本有意向的家长在看见低价课时，觉得学校的教学质量没有保障，才会用低价课吸引家长。

很多机构前期是用低价吸引了一批家长，但是，后期由于资金不够，人手不到位，后续教学服务无法跟进，导致家长流失，口碑变差。口碑变差之后，无法用口碑招生，吸引不了家长，继续做低价课……长期下去，恶性循环，得不偿失。

相信老师们也看见昨天的新闻了，重庆有18家校外培训机构被通报，其中就包含涉嫌虚假宣传、虚假广告等违法行为。

而那些背后有资本的机构恶意降低收费以赔钱的模式运营，让其他中小机构的生存空间越来越小，甚至无法继续生存，造成行业发展严重不平衡。

所以，长期用低价课吸引家长是不可取的。用低价课引流请谨慎。

机构要知道，低价引流课只是把家长吸引到机构，后续的教学和质量才是最重要的。在引流阶段和家长沟通过程中，要不断提醒和渗透让家长为孩子长期选择这个概念。让孩子知道，要长期在学校学习，才能保证学习效果的呈现。