教培机构如何通过家庭教育，做好暑期招生？

家庭教育是很多培训机构一种重要的招生武器，广大教培机构运营人深知这个重要，却总是应用不好。

如何来通过家庭教育进行招生？可以一起来看这些社群中的精彩发言。

 

01

朱老师观点

关于家庭教育，我也来说几句。

1，对于K12教育而言，真正的用户是家长而非学生。

家长是真正的决策者和付费者，学生是使用者。因为，家庭教育可以直接影响到真正的决策者-家长。所以，家庭教育成为了很多教育机构的常规武器。

2、对于K12而言，孩子出问题，归根结底还是家长的问题。

真正的家庭教育应该是教练式而非讲授式。教练式，才能真正的影响到家长。否则，家长听了讲座，感觉非常好，甚至痛哭流涕，但是回归到生活后，三天就恢复原状。由此看来，我们非常需要教练式的家庭教育。

但是，现实中，家庭教育讲座绝多大多数都是讲授式。这是因为，家长愿意为孩子的教育花钱，而不愿意花时间改变自己。教练式，陷入“叫好不叫座”的困境。这应该是家庭教育面临的最大问题。

3、家庭教育真正目的应该是将家长纳入到孩子的学习中来。

家长以身作则，影响，督促孩子的学习，最终，形成家庭，学校，机构三位一体的教育模式。理想很丰满，现实很骨感。现实中，家庭教育成了培训机构招生的利器。有点背离初衷。

4、家庭教育讲座在招新，续费和留存等环节都可以起到重要的作用。

1）窗口期来临之际，很多教培机构会组织家庭教育的讲座。展现学生的学习状况，分析学生存在的问题，为学生准备新的学习解决方案。续费自然就会来临；

 

2）很多教培机构用家庭教育讲座来做进校引流。讲座现场组织微信群或者讲座结束后放二维码，这些都可以做转化；

 

3）很多机构组织家庭教育讲座，在现场设置转化环节，直接转化报课。

不过，现在家庭教育的讲座很多，水平参差不齐。家长对此不太感冒，到会率一般都会比较低。提升讲座内容的品质和参会者的到访率，是两个核心的工作。

5、关于组织家庭教育讲座的流程。

1）根据时间节点和家长的需求，准备课程内容，选择一个靠谱的讲师；

2）对讲座进行包装宣传，形成宣传文案；

 

3）推广宣传，组织家长报名。推广的方法有地推，电话，QQ或微信通知。如果活动的吸引力足够强，可以尝试下社群裂变。一定要想办法保证活动到场率；

 

4）实施家庭教育讲座。会场的布置，流程的打磨。一般来说，活动应该包括以下环节：签到环节、主持人介绍、讲师上场、学校（课程推广）、销售承接成单；

 

5）后续反馈。可以直接在现场转化，如果没能现场转化，最好在一周内完成转化。

 

02

李老师观点

1.家庭教育招生

之前我在学校里担任班主任，作为毕业班把关老师，同时也负责学校的家长学校讲座工作。

离开学校投身教培后，发现之前的学生和家长问题，也是补课的学生家长关注的热点，有时候我会自己主讲更多时候安排专业的家庭教育讲师主讲，如果运营得法，其实可以作为招生的一个手段，不过不能想的太美好。

教培的主场是：靠谱的师资和可期待的学习效果，家庭教育讲座只是一个增值服务，不能喧宾夺主，乱了顺序，如果教学质量不行那你也就不要多想什么一招鲜了。

2.家庭教育讲座

我的看法是公益性*关联性*实用性*滞后性。

1）我们是为了孩子更好的成长，为了家长更好的教育学生配合机构和学校，安排讲座。不是为了收取听课费也不是纯粹的忽悠人报课而设置，这就是我的出发点。

 

2）我把学生在家在学校的常见问题梳理后，选取早恋，打架，撒谎，沉迷游戏，学习无动力，学习缺方法，习惯拖沓，成绩受情绪波动等10大条，跟孩子家长的关联度切合，不然就是隔靴搔痒没感觉的闲聊了。

 

3）我会举例子，描述一个场景，然后从家长常见处理手法和后续结果不理想，产生共鸣，然后再换个思路解决让家长明白如何有效教导孩子：平等对待孩子，关注孩子，用心感受让他学会管理自己的生活。

当年学生的解决案例就是最好的实用模板，当然最好安排核心家长谈自己的教育经验和心得。

3.机构运营

第一就是专业的家庭教育讲师，务必真的有好货，说的有实际操作可能性，不能忽悠人。

第二会场安排要到位，主持人非常关键，到场家长要分组要调动起来，后面的提问和讨论答疑一定要有热度无混乱。

第三引导家长入群后，社群答疑和私聊最好不要太猴急，不能三句话就朝报课上谈，这块家长需要的是信任感建立和后面真的觉得有需要，你的课程才能自然过度，这就是滞后性了。

 

03

陶老师观点

家庭教育作为招生工具有三个要素很重要：切痛点、重实用、主业关联。

1.切痛点

现在家庭教育基本泛滥的节奏啦，不是说找个家庭教育就有家长上钩的时代，所以取题很重要，否则白吆喝。

2.重实用

大家把家庭教育仅仅看出会销吸引人的工具，但是这其实也代表了企业能力。很多（甚至大多数）家庭教育不接地气，假大空，这就会让家长感觉机构不实在，来的家长都是真实需求，这个环节失望了指望后面销售有效果？所以，这环节没做好，白忙活。

3.主业关联

比如做家庭教育做的理念是什么，和学校的理念是否一致？如果家庭教育的理念和学校理念冲突的，那么就很难承接后面的东西。比如，家庭教育强调的是“温柔而坚定的规则”，然后学校强调“自我驱动”，那么可以相融。甚至，我们把家庭教育和主业融合成家校共育，那么就可做空间更大了。

当然，还有空间距离，邀约阶段等很多细节不一一列举，核心一点就是，虽然是招生手段，但是得走心，就好像低价引流班要走心认真设计一样，家庭教育一样要走心。

 

04

刘老师观点

家庭教育也要有导向出口，根据我们所经营的内容要有引导性。所有的培训都要站在对方的角度思考问题，特别是家长教育，要学会利他。

1、趋势：未来什么样？（需要制造一点焦虑）

2、现状：现在和未来趋势存在哪些差距？（进一步论证未来，加深焦虑，让家长感同身受）

3、给出解决方案：要切实可行的、要与自己业务有相关关联性。（如果是为了招生而开的培训，那么此环节要重点突出，给出极具吸引力的营销政策，促单）

4、课程：如果是为了活跃或增加宣传，可以做家长座谈、沙龙；亦可请知名老师专家来讲课。不过个人更偏向做座谈或者沙龙，请一个教育孩子相对成功的家长来做分享，然后有针对性的讨论。讨论结束后要给出总结，并发给家长同时做营销。

我是个教育界新人，之前都是做成人管理培训的，刚刚踏入孩子教育的领域。”利他“是一个合作的利器，无论是何种合作，如果没有想明白对方需要什么，自己有的再好，可是人家不需要也是无用啊。

 

05

李老师观点

家庭教育的尴尬地位：无事献殷勤

1）我最早了解家庭教育还是2年前，配合李老师梳理当年家长学校的讲义和课件。

 

2）我真正参与家庭教育是在机构的家庭教育讲座中担当主持人。我主持了6场。

 

3）我现在对家庭教育真的不再是抱有幻想，只是觉得一件有意义的事被动机不纯的人玩坏了。

孩子是家庭的核心，家长为了孩子能学习好，花大价钱补课。为了管好孩子，学校老师教育他们，家长也在教导他们，不过孩子不领情，发生大大小小的冲突难免了。

一开始：机构只是通过期中期末考试后的家长会，加强与孩子父母的沟通和交流。

再后来：机构针对部分学生尤其是不稳定学生的：接待日，建立沟通渠道和情感链接，让家长认可和理解。

最后：可能是一时兴起，建立了家庭教育讲座。我们还算厚道的，没有想着省钱忽悠家长，找到了市里家庭教育委员会，挂起了家庭教育指导中心的牌子。每次也是邀请据说很牛的讲师到场宣讲，租场地，布置会场。

回过头来看：我理解了那句话。家庭教育不是一个人一个机构能做的事，我们学艺不精，我们能力有限管不了，我们也做不好的。

家长是第一任老师，可是没有一个家长养孩子前需要培训如何教育孩子啊，自己都不知道教育，别人又能越俎代庖全部代劳吗？

学校老师也很忙很辛苦，天天忙着上课忙着做材料，抓学习都忙不过来，哪有时间天天跟你的孩子谈心沟通劝慰他幼小的受伤的心哦。

最后太多的机构家庭教育不靠谱啊。自身没有系统学习领会，又省钱随便抓个阿三就敢开课，浪费时间就算了还搞成会销模式：报机构的课程送您家庭教育讲座和后续的沟通答疑解惑。真是误人子弟呀。

所以最后我们放弃了家庭教育讲座，如果真的为孩子好那就多关注他，多交流，但是家庭教育我不敢再说：这个牌子太大。如果以后再遇到哪哪机构说举报这个：我只能说你是无事献殷勤，动机有问题。

 

 

06

陈老师观点

我们这边有专门卖家庭教育讲座的机构，效果还行。主要是通过家庭教育讲座来招生引流，但是我们这边这个机构文化课做的不行，主要是卖讲座，旺季做文化课辅导淡季就卖家庭交易讲座。

我了解到他们是收费的，单价不高，卖讲座效果还不错，反倒是文化课一直是做的不咋样。在成都这边给家长讲家庭教育方面的干货，其实很多家长是愿意去接受也愿意去花钱，后期这个做好了还是可以作为一个招生引流很好的手段。但是家庭教育的讲座必须是硬货才得行，不然就会适得其反，票卖出去了，没有达到转化的目的。

 

07

文静老师观点

现在很多家庭教育形式是通过贩卖危机让父母产生忧患和恐慌，从而达到意识上的觉醒。会销形式居多。

国家倡导家校联合和家园共育，其实是希望家庭更多的参与到教育中来，看到了家庭教育对于孩子成长的重要性。机构做家庭教育课程，有这些考虑点。

1）响应国家号召；

2）增项创收和增项消课；

3）通过家庭教育课堂增加会员认可进行关单；

4）增强会员粘性；

5）竞品区隔，提升竞争力；

6）使机构教育者和会员父母成为合作关系，便于彼此的理解和沟通。

但苦于没有专业的人员研发家庭教育课程，导致品质不高，会员听完没有感受。没有品牌背书自研的讲座和课程不痛不痒等问题。所以我个人总结是家庭教育课程十分重要，用于招生其实可行。但核心问题是在于课程质量，设置环节和对于学员的引导方向，当然好的讲师也是至关重要的。

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