教培机构如何通过家庭教育,做好暑期招生?

时间:2021/01/30 00:49:00  来源:艺步      Tag : 教培机构 招生 暑期 家庭教育

家庭教育是很多培训机构一种重要的招生武器,广大教培机构运营人深知这个重要,却总是应用不好。

如何来通过家庭教育进行招生?可以一起来看这些社群中的精彩发言。

 

01

朱老师观点

关于家庭教育,我也来说几句。

1,对于K12教育而言,真正的用户是家长而非学生。

家长是真正的决策者和付费者,学生是使用者。因为,家庭教育可以直接影响到真正的决策者-家长。所以,家庭教育成为了很多教育机构的常规武器。

2、对于K12而言,孩子出问题,归根结底还是家长的问题。

真正的家庭教育应该是教练式而非讲授式。教练式,才能真正的影响到家长。否则,家长听了讲座,感觉非常好,甚至痛哭流涕,但是回归到生活后,三天就恢复原状。由此看来,我们非常需要教练式的家庭教育。

但是,现实中,家庭教育讲座绝多大多数都是讲授式。这是因为,家长愿意为孩子的教育花钱,而不愿意花时间改变自己。教练式,陷入“叫好不叫座”的困境。这应该是家庭教育面临的最大问题。

3、家庭教育真正目的应该是将家长纳入到孩子的学习中来。

家长以身作则,影响,督促孩子的学习,最终,形成家庭,学校,机构三位一体的教育模式。理想很丰满,现实很骨感。现实中,家庭教育成了培训机构招生的利器。有点背离初衷。

4、家庭教育讲座在招新,续费和留存等环节都可以起到重要的作用。

1)窗口期来临之际,很多教培机构会组织家庭教育的讲座。展现学生的学习状况,分析学生存在的问题,为学生准备新的学习解决方案。续费自然就会来临;
 
2)很多教培机构用家庭教育讲座来做进校引流。讲座现场组织微信群或者讲座结束后放二维码,这些都可以做转化;
 
3)很多机构组织家庭教育讲座,在现场设置转化环节,直接转化报课。

不过,现在家庭教育的讲座很多,水平参差不齐。家长对此不太感冒,到会率一般都会比较低。提升讲座内容的品质和参会者的到访率,是两个核心的工作。

5、关于组织家庭教育讲座的流程。

1)根据时间节点和家长的需求,准备课程内容,选择一个靠谱的讲师;
2)对讲座进行包装宣传,形成宣传文案;
 
3)推广宣传,组织家长报名。推广的方法有地推,电话,QQ或微信通知。如果活动的吸引力足够强,可以尝试下社群裂变。一定要想办法保证活动到场率;
 
4)实施家庭教育讲座。会场的布置,流程的打磨。一般来说,活动应该包括以下环节:签到环节、主持人介绍、讲师上场、学校(课程推广)、销售承接成单;
 
5)后续反馈。可以直接在现场转化,如果没能现场转化,最好在一周内完成转化。

 

02

李老师观点

1.家庭教育招生

之前我在学校里担任班主任,作为毕业班把关老师,同时也负责学校的家长学校讲座工作。

离开学校投身教培后,发现之前的学生和家长问题,也是补课的学生家长关注的热点,有时候我会自己主讲更多时候安排专业的家庭教育讲师主讲,如果运营得法,其实可以作为招生的一个手段,不过不能想的太美好。

教培的主场是:靠谱的师资和可期待的学习效果,家庭教育讲座只是一个增值服务,不能喧宾夺主,乱了顺序,如果教学质量不行那你也就不要多想什么一招鲜了。

2.家庭教育讲座

我的看法是公益性*关联性*实用性*滞后性。

1)我们是为了孩子更好的成长,为了家长更好的教育学生配合机构和学校,安排讲座。不是为了收取听课费也不是纯粹的忽悠人报课而设置,这就是我的出发点。
 
2)我把学生在家在学校的常见问题梳理后,选取早恋,打架,撒谎,沉迷游戏,学习无动力,学习缺方法,习惯拖沓,成绩受情绪波动等10大条,跟孩子家长的关联度切合,不然就是隔靴搔痒没感觉的闲聊了。
 
3)我会举例子,描述一个场景,然后从家长常见处理手法和后续结果不理想,产生共鸣,然后再换个思路解决让家长明白如何有效教导孩子:平等对待孩子,关注孩子,用心感受让他学会管理自己的生活。

当年学生的解决案例就是最好的实用模板,当然最好安排核心家长谈自己的教育经验和心得。

3.机构运营

第一就是专业的家庭教育讲师,务必真的有好货,说的有实际操作可能性,不能忽悠人。

第二会场安排要到位,主持人非常关键,到场家长要分组要调动起来,后面的提问和讨论答疑一定要有热度无混乱。

第三引导家长入群后,社群答疑和私聊最好不要太猴急,不能三句话就朝报课上谈,这块家长需要的是信任感建立和后面真的觉得有需要,你的课程才能自然过度,这就是滞后性了。

 

03

陶老师观点

家庭教育作为招生工具有三个要素很重要:切痛点、重实用、主业关联。

1.切痛点

现在家庭教育基本泛滥的节奏啦,不是说找个家庭教育就有家长上钩的时代,所以取题很重要,否则白吆喝。

2.重实用

大家把家庭教育仅仅看出会销吸引人的工具,但是这其实也代表了企业能力。很多(甚至大多数)家庭教育不接地气,假大空,这就会让家长感觉机构不实在,来的家长都是真实需求,这个环节失望了指望后面销售有效果?所以,这环节没做好,白忙活。

3.主业关联

比如做家庭教育做的理念是什么,和学校的理念是否一致?如果家庭教育的理念和学校理念冲突的,那么就很难承接后面的东西。比如,家庭教育强调的是“温柔而坚定的规则”,然后学校强调“自我驱动”,那么可以相融。甚至,我们把家庭教育和主业融合成家校共育,那么就可做空间更大了。

当然,还有空间距离,邀约阶段等很多细节不一一列举,核心一点就是,虽然是招生手段,但是得走心,就好像低价引流班要走心认真设计一样,家庭教育一样要走心。

 

04

刘老师观点

家庭教育也要有导向出口,根据我们所经营的内容要有引导性。所有的培训都要站在对方的角度思考问题,特别是家长教育,要学会利他。

1、趋势:未来什么样?(需要制造一点焦虑)

2、现状:现在和未来趋势存在哪些差距?(进一步论证未来,加深焦虑,让家长感同身受)

3、给出解决方案:要切实可行的、要与自己业务有相关关联性。(如果是为了招生而开的培训,那么此环节要重点突出,给出极具吸引力的营销政策,促单)

4、课程:如果是为了活跃或增加宣传,可以做家长座谈、沙龙;亦可请知名老师专家来讲课。不过个人更偏向做座谈或者沙龙,请一个教育孩子相对成功的家长来做分享,然后有针对性的讨论。讨论结束后要给出总结,并发给家长同时做营销。

我是个教育界新人,之前都是做成人管理培训的,刚刚踏入孩子教育的领域。”利他“是一个合作的利器,无论是何种合作,如果没有想明白对方需要什么,自己有的再好,可是人家不需要也是无用啊。

 

05

李老师观点

家庭教育的尴尬地位:无事献殷勤

1)我最早了解家庭教育还是2年前,配合李老师梳理当年家长学校的讲义和课件。
 
2)我真正参与家庭教育是在机构的家庭教育讲座中担当主持人。我主持了6场。
 
3)我现在对家庭教育真的不再是抱有幻想,只是觉得一件有意义的事被动机不纯的人玩坏了。

孩子是家庭的核心,家长为了孩子能学习好,花大价钱补课。为了管好孩子,学校老师教育他们,家长也在教导他们,不过孩子不领情,发生大大小小的冲突难免了。

一开始:机构只是通过期中期末考试后的家长会,加强与孩子父母的沟通和交流。

再后来:机构针对部分学生尤其是不稳定学生的:接待日,建立沟通渠道和情感链接,让家长认可和理解。

最后:可能是一时兴起,建立了家庭教育讲座。我们还算厚道的,没有想着省钱忽悠家长,找到了市里家庭教育委员会,挂起了家庭教育指导中心的牌子。每次也是邀请据说很牛的讲师到场宣讲,租场地,布置会场。

回过头来看:我理解了那句话。家庭教育不是一个人一个机构能做的事,我们学艺不精,我们能力有限管不了,我们也做不好的。

家长是第一任老师,可是没有一个家长养孩子前需要培训如何教育孩子啊,自己都不知道教育,别人又能越俎代庖全部代劳吗?

学校老师也很忙很辛苦,天天忙着上课忙着做材料,抓学习都忙不过来,哪有时间天天跟你的孩子谈心沟通劝慰他幼小的受伤的心哦。

最后太多的机构家庭教育不靠谱啊。自身没有系统学习领会,又省钱随便抓个阿三就敢开课,浪费时间就算了还搞成会销模式:报机构的课程送您家庭教育讲座和后续的沟通答疑解惑。真是误人子弟呀。

所以最后我们放弃了家庭教育讲座,如果真的为孩子好那就多关注他,多交流,但是家庭教育我不敢再说:这个牌子太大。如果以后再遇到哪哪机构说举报这个:我只能说你是无事献殷勤,动机有问题。

 

 

06

陈老师观点

我们这边有专门卖家庭教育讲座的机构,效果还行。主要是通过家庭教育讲座来招生引流,但是我们这边这个机构文化课做的不行,主要是卖讲座,旺季做文化课辅导淡季就卖家庭交易讲座。

我了解到他们是收费的,单价不高,卖讲座效果还不错,反倒是文化课一直是做的不咋样。在成都这边给家长讲家庭教育方面的干货,其实很多家长是愿意去接受也愿意去花钱,后期这个做好了还是可以作为一个招生引流很好的手段。但是家庭教育的讲座必须是硬货才得行,不然就会适得其反,票卖出去了,没有达到转化的目的。

 

07

文静老师观点

现在很多家庭教育形式是通过贩卖危机让父母产生忧患和恐慌,从而达到意识上的觉醒。会销形式居多。

国家倡导家校联合和家园共育,其实是希望家庭更多的参与到教育中来,看到了家庭教育对于孩子成长的重要性。机构做家庭教育课程,有这些考虑点。

1)响应国家号召;
2)增项创收和增项消课;
3)通过家庭教育课堂增加会员认可进行关单;
4)增强会员粘性;
5)竞品区隔,提升竞争力;
6)使机构教育者和会员父母成为合作关系,便于彼此的理解和沟通。

但苦于没有专业的人员研发家庭教育课程,导致品质不高,会员听完没有感受。没有品牌背书自研的讲座和课程不痛不痒等问题。所以我个人总结是家庭教育课程十分重要,用于招生其实可行。但核心问题是在于课程质量,设置环节和对于学员的引导方向,当然好的讲师也是至关重要的。
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