培训机构如何招生?这六招,拯救培训机构校长

时间:2021/03/03 05:37:00  来源:艺步      Tag : 培训机构 校长 招生

无论是地推、微信招生、电话招生、投广告,都招不到学生,招生真的太难了!

培训机构越来越多,机构的招生压力越来越大。竞争压力变大,不同机构的招生活动已经玩出了各种花样。

培训机构如何招生?这六招,拯救培训机构校长

其实,招生活动的花样再多,都要结合招生技巧,优秀的招生技巧,才会让机构招生更容易。参谋长根据网上的资料整理了六条招生技巧:

1 、直接介绍学校:介绍学校的实力,从学校的课程特色,管理、服务来阐述学校的优势。一定要提前做好功课,以免到时候给家长介绍时,逻辑不清晰。

 

2 、和其他学校进行比较:是通过与同类学校进行各方面对比,突出自己学校的优势。老师们一定要足够了解自己机构的优势,同时也要了解同类学校的管理、师资、服务等基本情况,知道他们的优势和不足,做到“知已知彼、百战不殆”。一定要注意,对比时,对其他学校要实事求是。

 

3 、利用权威:利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力,真实感强,宣传效果较好。

 

4 、事实说服法:展示某种事实来说服生源,也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。俗话说:“耳听为虚,眼见为实”就是这个道理。机构肯定有优秀的学员案例,拿出来,给家长展示。

 

5 、暗示法:老师可以利用相关的故事或者案例,用强烈的暗示,将家长引入话题。在这个过程中,一定要注意,暗示的时候不要为了效果夸大事实。同时,对老师的口才也有要求。

 

6 、演示法:文字、视频、图片都可以做宣传,同时视频和图片相对于文字更能吸引家长。在招生时可以利用视觉,同时还能通过演示将招生信息、招生情景、招生气氛融于一体,具有很强的说服力和感染力。老师还要注意,演示的时候一定要把握时机,演示内容要通俗易懂,并且要投家长所好。

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