培训机构春季招生不能晚!

时间:2020/04/22 19:43:00  来源:艺步      Tag : 培训机构 竞争力 春季招生

敬业福扫出来了吗?

偷偷告诉你们,半夜或者早上八点前比较容易扫出万能福和敬业福!

当然,我们的老师校长们都是超敬业哒,毕竟晚上12点都有老师问招生活动。校长们都清楚,寒假班已经过半,春季招生提上日程,提前做好招生准备,才能在春季招生中拔得头筹

疫情之下,家长对培训机构选择非常慎重,所以春季招生尤为重要。优秀的招生工具能帮学校省时省力。

“小艺招生”有超多春招活动模板,包含了美术、舞蹈、播音主持、音乐……校长们能随时生成自己的招生活动。

 

 

培训机构春季招生不能晚!

 

在招生活动正式开始前,老师们要思考一个问题:学校的核心竞争力是什么?

核心竞争力就是根据家长需求宣传独特卖点,教学内容有趣新颖,老师专业性强,都是独特卖点,能让学校的核心竞争力更上一层楼,招生时更有说服力。

核心竞争力,让学校形成自己的口碑优势,结合优秀的招生工具+招生活动能让学校的招生活动事半功倍。

从最常见的“一元解锁”和“拼团“出发,结合小艺招生小程序,助力学校招生。

 

 

 

一、拼团

 

淘宝、拼多多、京东……大型购物平台,都在用拼团的方式获客。同样,拼团,也是培训学校最常见的招生方式。

1、“拼团”优势:

(1)、获客成本低

(2)、由于人数和时间的限制,有时间上的紧迫感,能减少家长决策时间

(3)、拼团的“跳楼价”,也可以更好地促进用户下单;

(4)、拼团在熟人间传播,有信任基础

2、怎样设计“拼团”活动:

(1)、设计好拼团课程,设置好课时、价格、课程次数、课程内容;对课程效果有简单的预估;

(2)、收费定位很重要,原价688的课程,拼团价只需19,按时完成拼团的学员,还有大礼包可领取,一定给家长看得到、足够的优惠;

(3)、拼团时限,控制成团时间,比如以48小时为准,过期即作废;

(4)、设置增值产品:增值产品是面对学校的老学员的,可以是文具、课程资料、课程大礼包、优惠卷等,让老生感受到学校对其的重视;

(5)、前期准备要做好,进行相关培训,保证每个参与的老师都能熟练地使用拼团小程序,了解活动内容和优惠政策,相关话术培训到位;通过微信公众号、海报、朋友圈、家长群、地推、异业合作等进行前期宣传。

 

 

 

二、一元解锁

 

一元钱,买不了孩子喜欢的玩具,买不了热奶茶,但是可以解锁一节优质的课程!一元解锁是拼团的升级版,活动流程简单易懂:支付一元解锁第一节课-要求好友参与解锁-到达人数解锁全部课程。

1、“一元解锁”优势:

(1)、“一元解锁”是“付费+裂变”最直接的体现;

(2)、价格优势吸引家长,提高家长参与性;

(3)、拥有无限传播性,是良好的宣传渠道;

(4)、抗封杀性。

2、怎样设计“一元解锁”活动:

(1)、第一节课非常重要,一定要保证课程的高质量,家长对学校的品牌信赖,才能邀请自己的好友参与后期的课程解锁;

(2)、课程自身性价比够高,对于家长是“有用的”,对于家长好友是有价值的,让家长有“只要参与就有捡到便宜”的感觉;

(3)、课程要系统,要将整个课程串在一起,课程不能割裂,让孩子有持续上课的想法;

(4)、性价比要够高,在解锁课程的基础上,参与人数越多,给家长奖励越丰富;

(5)、在各个关键环节,必须有足够清晰的指引和自动的消息触达。关键环节包含支付成功、首次获取海报、邀请进度、活动结束、开始上课....

(6)、活动渠道要足够,除了常见的地推加采单,还有微信公众号推文+朋友圈海报;

(7)、活动要限时,才更能促使家长发生转化动作。

参谋长最后要强调,无论是哪种招生活动,都要注意以下三点:

1、整个流程要简单易懂

2、学校服务要到位,为家长学员提供额外的活动咨询、问题反馈、课程相关咨询、课程内容交流等服务;

3、活动也要有差异性。针对老生和新生的活动优惠不一样。如果优惠一样,那会让老生觉得学校在“杀旧”。

 

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