2020年下半场,教育机构火拼,究竟应该拼什么?

时间:2020/06/24 16:07:00  来源:艺步      Tag : 教育机构 做法 2020年

2020年上半年对于不少教育机构来说,无异于“历劫”,校区目标几乎都从春招、发展变成了“活下去”。

经过上半年的“打击”,如今不少教育机构开始疯狂招生,通过打“低价战”来抢占生源。这样的方法也许可以让机构度过一时的危机,但终究不是长久之计。

做任何一件事之前,都应该有意识抓住能把事做好的核心原因。比如一家餐馆生意火爆,核心原因一定是味道绝好。在职场上,一个人能获得高薪和晋升,也是因为核心能力足够强,从而形成了不可代替的核心竞争力。

那么,对于培训机构来说,2020下半年的要抓住的“核心”是什么?

低价课肯定是不能长期留住家长的,独家的教学产品、有效果的教学才能把家长变成超级“铁粉”,排着队都要把孩子塞进你的校区。

而有竞争力的教学,深挖下去,离不开硬核的师资团队。

2020年下半场,教育机构火拼,究竟应该拼什么?

 

师资即是一家教育机构的“核心产品”

在好未来的内部,18年以来一直坚持着3句话,而对这3句话的不断践行,让好未来从0到100,超越新东方,成为教培行业的领头羊。

这3句流淌在好未来血液里的话分别是:教不好学生等于偷钱和抢钱;不是靠口碑招来的学生不受尊敬;跟客户不亲的学校没有未来。

你会发现,这3句话都和老师相关。而在好未来,还一直坚持着全程可退费的政策,这也倒逼好未来的老师把课讲到极致,把服务做到极致,否则就会承担家长随时退费的风险。

新东方以前也做过一个调研,在离家距离、学校品牌、师资力量、学校服务、环境装修、活动宣传等众多能左右家长选择学校的因素中,师资力量这个因素占了47%。

可见,一家餐厅的核心是口味,一家学校的核心就是老师。也许靠营销,一家学校能在短期招到生源,但长期来看,留住生源,并进行口碑裂变的还得靠学校的师资力量。

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借用教师胜任力模型的10大角色,培养名师

很多机构想要名师时,多数是通过外部招聘来实现的,可这样的名师极其不稳定,而且机构还要承担名师带走学生的风险。

其实,除了从外面招聘名师,我们也可以把自己的老师培养成名师,而且老师们在这样一个能不断成长的平台发展,稳定度、忠诚度也会大大提高。

近期,在教育家教资考的直播分享中,主讲老师提出了一个有趣又有用的教师胜任力模型,即一个好的教师应该扮演好10大角色,包括:教育人、导演、演员、偶像、主持人、教练、动物园园长、圣诞老人、心理专家、神父。

接下来,我们就来具体拆解一下老师需要当好的这10大角色。

第一,教育人。这是一位老师最本质的角色。作为一名教育人,要有专业的教育知识和技能,专业的职业素养和教育人热忱的心态和精神。

第二,导演。老师就是课堂的导演,在上课之前要编写好课堂“剧本”(教案)、设计好课堂“剧本”的节奏,并且要有吸引学生的亮点。

第三,演员。一个好老师,也一定会是一个好演员,能全情投入自己的感情,并把学生也带入到课堂情景之中,感染并影响他们。

第四,主持人。拥有把控全场的能力,在任何情形下,都能调动氛围,让课堂充满着热情,并组织孩子们积极加入到课堂中来。

第五,偶像。要成为孩子们心中的偶像,首先老师要有自己清晰的定位,看自己是走实力派、还是“偶像派”或“谐星派”。另外还要借助教育学、心理学这样的科学学科,走进孩子们的心里,与他们进行有效沟通,甚至成为很好的朋友。当一个孩子喜欢一位老师时,那么就会更爱听这位老师讲课。

第六,教练。教练等于教+练,很多老师只停留在了“教”的层面,却没有继续跟进学生的“练”。一个好的教练不仅能引导学生做练习,还能激发他们的兴趣,让他们主动学习。在他们遇到困难和阻碍的时候,鼓励他们面对挑战,更上层楼。

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第七,动物园园长。学校里有很多不同性格的“小动物”。老师作为动物园园长,要了解每一个“小动物”的脾气性格,能有“对付”他们的有效方法,同时还能建立信任,维系感情,避免他们“走失”。

第八,圣诞老人。老师要成为能给孩子惊喜的“圣诞老爷爷”,时不时给他们奖励及关心,无论是在学习上,还是生活中,都能不断给他们激励。

第九,心理专家。这个角色相当重要,无论孩子的心理还是智力,其实都满足一定的科学发展规律,有的孩子开始在学习上反应迟钝,但随着成长,会慢慢变得才思敏捷。老师应该了解各个年龄段的孩子的发展特点,并给予相应的引导和支撑。另外,老师还可以针对亲子关系、家庭教育做出专业的指导。

第十,神父。做老师要有定力,无论生活中发生了什么,回到课堂,就永远不会被负能量传染,把最积极向上的一面展现给学生们。

要当好以上的10种角色,很难!所以要成为名师,老师自己也要是一位持续学习者,不断学习,不断反思,先让自己变得更好,才能引导孩子们变得越来越好。

在今年下半年,其实有一个能帮助教育机构提升师资水平的好契机,即10月底的教师资格证考试。

对于教育机构学科类的教师,国家已经有相关的政策要求老师持证上岗。但其实组织老师参加教师资格证的考试,也是一次倒逼老师成长的机会,同时也能帮助教育机构培养出名师团队,推动机构自身稳步发展。

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