秋招地推绝招！唤起家长的好奇心

好奇心是人所共有的天性，因此招生老师如果能够合理地利用好奇心，你就可以发展更多的新家长，招到更多的生源。

那么怎么把好奇心运用到地推当中呢？

举个例子。一位舞蹈学校招生老师是这样唤起家长对自己的好奇心的。一女家长接女儿放学，招生老师见到女孩又蹦又跳，身姿非常优美，就向这位家长说道“您女儿真可爱，一定在上舞蹈班吧？”

家长：“没有呀”

招生老师：“没有？您孩子真有舞蹈天赋，没有学过就跳的这么好，要是系统学学将来一定大有可为”。

这位女家长听到这话也对，于是停下脚步向招生老师咨询起来。

这位老师想办法唤起家长对她的课程的好奇心，最后赢得了家长的关注。换句话说，如果能引起他们对你和你所推荐的课程的关注，那么就建立起了成功通的基础。

 

 

唤起家长的好奇心有多种方法，这里只谈用什么样的语言来唤起家长的好奇心。可参考下面两点：

一、设罝精彩的开场白

如果你的开场白引起了家长的兴趣，家长的好奇心被唤起，那你的拓客招生就成功了一半。反之，如果家长对你的开场白毫无兴趣，你还期待他们继续听你说下去吗？

即使他们耐住性子听你说下去，估计对你的推荐也不会有太大的作用。相关数据表明，家长从开场白中所获得的刺激信息非常多。

 

开场白大略分为两种：一种是语言型的开场白，另外一种是行为展示型的开场白。

在采用语言型开场白的时候，注意说话时要去掉那些可有可无的修饰语，直接讲出课程的优势所在，用特色勾起家长的好奇心。因为家长最关注的就是课程的好处所在。同时，在说话时，还要注意表达方式以及面目表情，你要表现出足够的自信，声调和语速都要适度，一定不要表现出急功近利的模样。

 

看下面这个案例：

武汉一位美术学校的招生老师，在咨询时运用娴熟的专业知识。

向家长介绍到：”各位家长，大家对绘画一定都不陌生，但幼儿学绘画有啥益处，很多人不一定不清楚，今天我就给大家讲讲， 如果您的孩子从小就接触绘画艺术，不仅能增长孩子各方面的知识，锻炼孩子的动手能力。更重要的能培养孩子的想象力与创造力。长大以后还能养成独立思考与独立工作的能力。我可以给大家介绍几位名人......”。

处于好奇心，家长都想听听这位老师的讲解。可以想象，这位招生老师一定会取得丰硕成果。

 

二、巧妙向家长提问

作为拓客招生常用手段之一，向家长提问是很有讲究的。最常用的是巧妙向家长提问的方式是招生老师制造一个悬念，激起家长的好奇心，引导家长提问，然后给予家长答案。在提问和回答中，自然而然地把自己的课程介绍给家长。

 

如果你直接问家长孩子需要什么课程或者服务，很多时候家长是表述不清楚的。也有的家长自己也不知道需要什么，但是如果你能用一个比较新奇的提问方式勾起家长的好奇心，家长多半会打开话匣子，这样沟通活动便有了一个良好的开端。

 

一位右脑开发招生老师对家长说：“您知道右脑起什么作用？”

这个问题激起了家长的好奇心，他想了好一会儿也没能想到一个令自己满意的答案。

于是他向这个招生老师请教。

这个招生老师不紧不慢地说：“右脑就是帮助孩子会背更过的英语单词！写出优秀的文章，画出最美的图画，让孩子不再惧怕学习，表现出更加的自信。”

听到这儿，这位家长不禁哑然失笑。

以上就是引起家长好奇心的两种方式

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