秋招 | 3个活动方案，让老学员主动转介绍

制订合理的发展计划，经过3—5年的前期工作，最终发展成为在当地具有较高美誉度、较高影响力的培训品牌。

开学季快来啦，许多培训机构的校长，想借机做一起转介绍的活动。利用在读的学员，让他们心甘情愿转介绍，应该怎么来做呢？

参谋长有一些优秀的转介绍招生活动策划方案，老师们可以看一看，有什么值得自己的学校借鉴的吧！

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一、 活动方案适用对象：在读老学员。

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二、 活动方案的核心思想：通过物质和精神两方面，激励学生拉动转介绍。

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三、 学生拉动转介绍活动方案：

方案一：你请客我买单

邀请你最要好的朋友一起看电影，送你2张最新上榜的电影票，只要你的同学和你一起报名，你和同学，各得一张电影票；

邀请你最好的朋友，一起去麦当劳，你和你的朋友，可各得一张价值50元的抵用券；

你和最好的朋友聚餐、烧烤，我给你五折打折券；

方案二：来就送

（1）学生每带一个朋友来，就可领取一根笔；

（2）学生所带来的人，也可领取一根笔；

（3）学生带4个同学来，可领取价值50元的礼品（大礼包、书籍、电子手表、电风扇、套装玩具）

（4）学生带8个同学来，可领取价值300元的礼品（豪华礼包、彩笔礼包、行李箱、拉杆箱、滑板车）

方案三：好朋友陪读

允许学生邀请一名同学或朋友来陪他上课，如果学生觉得一个人上课无聊，或者正好好朋友有时间，可以在这两周内让同学和朋友来免费上课。

需要给学生说明，老生带的同学，老师会同等关注他，并给予其学习上的建议和辅导资料，赠送课后小礼品。

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四、活动流程：

1.召开全体教职团队大会宣布春季转介绍方案，并给到老师话术参考；

2.设计制作转介绍海报、易拉宝和横幅等；

3.各教室粘贴转介绍海报，走廊和校区大门口悬挂横幅，校区内门和外门口摆放易拉宝，营造活动气氛。墙顶挂吊旗，公告栏上随时公布转介绍的数量；

4.给老师分解任务，让老师明确重点学员和任务量，并将跟进计划罗列清楚，详见《教师激励政策》；

5.带班老师在班级上课时对活动进行正式通知，并采用激励话术刺激学生做转介绍；

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五、活动物料清单：

1. 学习资料、教学光盘；

2. 购物袋、代金券、钥匙扣、积分卡、餐饮优惠券、电影票；

3. 各种精美礼品：礼包、电子产品等。