教培机构做线上招生需要掌握哪些要点？

招生对大大小小的培训机构来说，都是大难题。

而当下培训机构繁多，如果想从竞争激烈的市场中分得一杯羹，机构则需要在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。

信息化时代，招生之道五花八门，最重要的是真正有效！而线上招生活动，是培训机构市场推广、招生的新渠道与新方式。

由此，艺步将会为大家提供一些思路供大家来进行探讨。

一般来说，一个线上活动执行案大致分为以下几个部分，但不限于此，大家可以根据实际情况进行扩充和调整。

市场分析

可以从产品的市场、差异化、竞争情况、受众人群四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑，如目前的销售情况，主要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有说服力。

活动主题

活动主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。做个不太恰当的比方，活动主题就相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键。

一般来说，需要突出活动的卖点，如免费参加、赠送、抽奖等等。要明确的告诉客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参加？

活动目的

一般来说，线上活动无非是两个方面的目的，一是增加销售量，二是提升品牌知名度。

但两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

活动时间

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。

活动平台

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

自有平台：如自己的企业网站，优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网；缺点是对技术要求高，推广费用较高。

大众平台：如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求；缺点是活动的形式受到一定限制。

使用培训学校管理系统提供的活动模板，例如艺步的小艺拼课小程序。

活动形式

选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。

线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。各种形式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数、销售量、销售额几个维度进行考量。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。