用这些方法让你的教育培训机构火起来

让一家教培机构火起来，

校长要做很多努力，

从筹备到经营，

每一项都需要用心，

更要不断更新理念，

把办学的每一步都走得踏实有力。

特别是以下五个方面，

教培机构的校长们要注意：

 

 

一、筹备心理：贵在坚持

筹备中的心理准备：相信此行业很有前景，迎接竞争，排除问题，贵在执行，贵在坚持。

1、由于计划生育，家长养育孩子数量少，一般一到两个；

2、由于观念转变，家长重视孩子教育；

3、由于教育系统规定，不能补课，减轻学生负担，还有教师福利问题，但是学生竞争激烈；

4、由于家教、课外辅导市场未规范化，发展门槛低 因此， 家教、课外辅导行业是很有前景。

近几年，家教、课外辅导行业发展十分迅速，竞争也十分激烈。家教辅导中心，新开的很多，关门也很多。

 

二、定位要比较高

家教中心的位置、布置其实很重要,尤其是新成立的家教中心。

以前，我会把师资、服务、质量放在第一位，现在给我资金再开一间，我会选址、门面放在第一位。

家教中心的档次不高，家长看不上眼，自己也没有底气，连宣传都没力度。一般家长看到门面高档，就觉得专业，很少深入了解你是如何辅导，如何服务。

 

尤其是新来的家长，看到门面可以，就觉得质量可以。“一个购物广场的二楼，房子条件比较差，旁边是一家茶楼。”二楼是没关系；旁边是一家茶楼也是已定了，就不讨论了；房子条件比较差，那确实要弄光亮点，布置得体。

关于收费，绝对不能低，至少要比较高，也不能让家长讨价还价。

 

因为是关于收费问题，所以把家长分为收入高、收入一般，收入差一些三种。虽然中下收入的占了多数，但是还是主攻收入高，兼顾收入一般的家长。别贪心把三种家长都要攻破，家教中心不是普及教育，普及教育是赔钱的。所以，价格要高。

你不必担心家长没钱，收入高他很轻松给得起，就看能不能吸引他；收入一般的家长而且本身很重视家教，他就算很辛苦挣钱，他也乐意给这些钱。

价格低不会吸引有钱的家长，反而会认为你不专业，质量不可靠，直接判刑，不会给一个机会你证明；价格低也留不住收入差一点的家长；收入一般的家长而且本身很重视家教，会很舍得出钱家教。

不能讨价还价，质量取胜，再提价，也难行。

我现在每个学期都提点价，虽然比别的辅导中心还低很多，但每次提家长都很有意见，连那两个多花很多钱转走后又回来的家长有还敢有意见。虽然还没有因为提价走的人，但自己也难开口。

 

三、宣传要有力、有针对性

有力是指吸引力，耐力。教培机构宣传就是要靠持之以恒，宣传到人家有意识需要，达到人家有需要就想到你。

我这里刚开张时，很有强度地宣传，风风火火几天，并不见效果。因为人家还没准备好需要你，这不是商品交易。后来，我不定期宣传，每次宣传都会有人打电话咨询，但往往滞后一两天。宣传有吸引力，不是有多好的理念，不是有多真诚的服务，而要看得到的亮点，简单亮点。

教育理念，连教师都不愿意多谈，你和谁说？中心简介，差不多一样，就如公司简介一样。

一次一个家长拿着一章很远的别的中心宣传单章给我看，因为熟了，他也想我知己知彼，问我说：“我想这个周末送我女儿参加《快乐星期六日，快乐速成作文》，你说好吗，你看这个名师，可受欢迎了，开了**场，场场爆满，终于来到这里了，参加后即使评比作文，得奖的还有奖品，如果得奖了，我想我女儿肯定很开心。”我能说什么，只能支持了，心里冷冷一笑，名师，你认识啊？！

我因为我在网上为教培机构做了一个网站，经常接到手机短信平台的电话，他说手机短信区域宣传，我这个区域有十几万条，按发的条数算，一次要好几千。我觉得要宣传有针对性，没有接受。

由于多次给我电话，我就要求按效果给钱，来一个学生给提成，连价格都没跟我商量，觉得干不过来，到现在都没电话打扰了。呵呵，其实我在网上也有一个网站专门为这辅导中心服务，也是由于没有针对性，没给我带来一点好处。

 

四、关于宣传推广方案

想着别人给出一套可行宣传推广方案，更不要说详细，全面了，最多别人只能给点建议和点子了。就算给出来一套可行宣传推广方案，充其量是一篇华丽的设想文章。因为环境不同，遇到问题不同, 地方不同，预算开支不同，而且宣传推广靠得是持之以恒，这里提供一些建议或点子：

 

必须要做的宣传：

1、街道横幅、标语，显眼要大

2、宣传单贴主要位置

近家长出入地方，如学校旁，商场旁等，尽量大些美些，象海报一样。

很多地方能贴的，有些地方10元钱就可以贴了如报亭，菜市场就免了吧，注意形象。

 

3、折叠卡式宣传单

可以派家长，派学生，那就要在学校门口，商场，广场等地派，小区、社区信箱投。

派人的宣传单，统统是卡式，或折叠卡式，好处一便宜，我做过90cmⅹ95 cm,500张，包设计才85元，而大张的宣传单张500张要好几百了；好处二家长与学生保存卡比大的宣传单时间要长，我一开始也是派宣传单，一般家长随手就丢了，根本没带回家，就连来辅导的学生家长也经常问电话号码，后来派卡后就很少出现了，有一个新家长来我这里参观了，离开时，我想留个电话号码给他，他说有我以前派的卡，卡好。

创造条件要做的宣传：

 

1、寻求合作伙伴

如书店，眼镜店，数码店，报亭，设置易拉宝，甚至让老板参与进，分享提成。

 

2、直捣学校，沟通老师

让他们为你说上句好话，如家长会上，或发通知、成绩单时，同发你中心宣传资料（其实，老师也很希望自己的学生成绩好,即使你不给好处他,他也会受益）。

 

3、利用同年龄学生或你中心的学生，进行宣传

• A、学生在校发传单，小礼物，吸引更多人过来。
• B、集体活动宣传

如星期六晚上，人多的广场，打起活动标语，搞比赛活动，吸引其他学生，吸引家长，舞狮够热闹，够派头，够吸引人，道具可以租借的，别的学生家长过来看了，就让学生拉新。

 

宣传推广要做的工作：

1、收集家长信息，建立数据库

包括现中心家长，询问过的或其他方式得之的潜在客户，自行群发信息。

 

2、节日的问候也是宣传

注明家教中心恭祝，可以来自学校老师，小区管理处，或企业单位的通信录。

 

五、重视师资问题

如果师资不一定好，宣传师资一定要好。

上面一个名师效应例子，就说明问题了。头衔是加的，没有几个家长会查你证书，深入研究你的师资，只是逼你说是有分量的名师。当然最好制作一点证书，把一些师资资料张贴在中心宣传栏。

当然，教培机构要发展，必然要有耐心和责任心的老师，要求老师用心，质量有一定的保证

 

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