教育培训机构如何利用QQ群招生？

作为80、90后的年轻一代，是留在QQ上足迹最多的，现在作为家长，也是会时常活跃在这个平台的一大部分人。

教培机构想做宣传，是不是也可以利用这一块去做一下营销推广呢？？

有很多培训机构、做了很长时间的招生，但都是地面招生。

现在网络越来越发达，有些眼光超前的培训学校已开始了网络招生，而更多培训学校的校长却疑惑：

我们学校在县城，这么小的区域，网络这么大，能招来学校吗？

我们学校就针对学校对面的两个小学招生，网络能起到作用吗？

我们学校做了网站，可是一点效果都没有。

……

很多很多的问题充溢在校长们的脑海中，今天我们不用大道理去讲解网络招生。而是用一个踏踏实实的操作让你来感受网络招生的运作。

情景假设：你是一个规模不大的英语培训班，主要针对小学生进行培训。地点在河南省郑州市桐柏路。招生范围是你学校附近方圆十里。

 

 

网络招生开始：

第一步：精细化网络招生的执行实操详解：

你学校对面是一个小学，名字叫育英小学。这个时候你需要做的是：

第一：加QQ群。一般小学都有学校家长群和班级QQ群。比如，育英小学家长群。这个可以通过QQ的查找功能进行查找。当找到后，你要把自己QQ信息进行修改。意思就是修改成家长的信息，让人看到你是一个家长，而不是一个班训班。这样就容易加到群里。

当然，有的小学可能没有家长群，这个时候需要你自己创建一个育英小学家长群。创建QQ群后的工作就是让育英小学的家长都加到群里面。至于如何让家长加进来我们后面谈。

第二种：你的培训学校旁边有小区。比如叫明辉小区。你需要做的加小区的QQ群。当然，可能明辉小区没有QQ群。如果没有你自己创建一个明辉小区业主QQ群。

第三种：你的培训学校在郑州市中原区，你需要加中原区的所有群。具体执行方式是在QQ群查找里面输入郑州市中原区，然后会出现很多群。你都加进去。

当然，在家的时候你也可以通过关键词进行限定。比如中原区小学家长群，中原区小升初群等等关键词。

第四种：加竞争对手或同是小学培训项目的群。比如你是英语培训，别人可能做数学培训，你需要加到他们的群里面去。

 

 

第二步：培训学校QQ群精细化运作。

通过第一步，你加入了很多群。针对这些群你要开始进行运作招生。但是因为群的性质不同，具体的运作模式也不同。

针对第一步的第一种和第四种群，进入群后，你通过小窗口给家长发信息。（小窗发的原因在意避免因为发广告被管理员踢掉）。发的信息如下：“xx英语培训学校是xx是唯一一家转思维英语培训学校。转思维英语不仅针对学生的成绩，更针对学生的使用。使用型英语已经成为越来越多的家长首先考虑的。招生电话：xxxxxxxx”

针对第一步的第二种和第三种群，进入群后，也要通过小窗发信息。参考信息如下：“你家有孩子正在上小学吗？你关注你家孩子的英语学习吗？如果你家有孩子的话，你是否用心读过这篇文章《现代家长如何规范孩子的英语成绩和使用》。链接地址www.xx通过群把家长引导到自己的网站上。或者发这样的信息：“你家有孩子上小学吗？我创建了中原区小学家长交流群，如果你家也有孩子上小学，加入这个群讨论讨论吧。”

 

 

第三步：QQ群建好，人员加好。分三步运作：

第一：目标性很强的用户。直接通过QQ往地面引导。也就是说促使学生家长走到学校里面。

第二：通过QQ群的群视频举行公开课。让家长在家里面就能聆听到你的声音。当然说什么就需要你提现酝酿好了。和传统招生中把学生家长聚集到学校进行公开课的内涵一样。

第三：长期跟踪特定家长。有的家长可能当时对学校不感兴趣。网络的优势就是你可以随时随地的对家长进行洗脑。而地面却不行。

……

以上是培训学校网络招生QQ群的运作招生方法之一。

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