寒假将至，孩子完成在学校里面的学业后，有1个多月的时间可以自由支配。爸妈为了不让孩子在假期里面荒废自我，通常都会去机构给孩子报名课程，让孩子学习一技之长。

由此可见，寒暑假是艺术机构招生的重要时期，各大机构使出浑身解数引流生源，所以竞争是十分激烈的。

 

 

那么如何在众多机构中脱颖而出，吸引宝妈宝爸们带自己的孩子来参加自己机构的课程呢？

第1步：让宝妈知道自己的机构

要想让他人买东西，就要让人知道这家机构有买需要的东西。寒假招生第一步就是要在宝妈群体中打开知名度，让宝妈知道这个地区有这家机构，这机构有这些课程。

可以下面6种宣传方法：

（1）在学校门口，大型商超等目标客户密集处发宣传单页。

（2）网络推广，SEO/SEM（搜索引擎优化、营销），各种论坛，贴吧，微博发帖宣传。

（3）联合招生，如语文机构和数学机构，就可以完全互补，联合招生。

（4）送家长礼品，扫码拉群。

（5）老生推荐学生奖励制度。

（6）招生软件的应用。

 

第2步：免费试听课抓住宝妈的心

妈妈们买衣服、鞋子等总是要试过合不合适才消费，给孩子报名机构课程也是如此。宝妈一般要从机构的环境、师资力量、授课方式、价格等方面对机构进行评估后，才确定要不要给孩子报名课程。

而免费试听课往往是宝妈们了解机构课程的大好机会，机构可以通过开设免费试听课抓住宝妈的心。

 

第3步：有趣的上课方式留住孩子

课程内容有趣与否才是能否吸引孩子在机构学习课程的关键，机构老师要打造高效有吸引力的课堂。

老师要懂得保持课堂的愉悦氛围，学会在课堂讲授中穿插小笑话、小故事，或小游戏，让孩子集中注意力。尊重孩子，记住每一个孩子的名字，让每一个孩子感受到老师的温情对待。

老师要善于寻找孩子的闪光点，做到及时夸奖孩子，利用艺步艺术学校管理系统给家长汇报。

老师上课方式若能让孩子觉得有趣，有口皆碑，相信学生一定会滚滚而来。

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