培训机构如何利用社群裂变招生？只需设计3步流程

经过3个月疫情，虽然没有线下上课，为了维护和家长的关系，相信校长在这期间，也建立了自己校区不少的社群。那么现在即将开学或者已经开学的校长，必须好好利用辛苦建立起的社群了，设计裂变活动来为校区增加生源。社群裂变活动的设计，首先要准备裂变海报，海报怎么来设计，文案怎么写，我前面几篇文章已经讲过了。

 

今天我着重给大家讲，裂变活动设计流程。

活动流程的设计也是社群裂变的核心所在，在社群裂变活动开始之前，首先我们要确定好活动的整个流程和思路，流程的作用是帮助运营者理清整个活动的思路、分清重点，从而能够有条不紊的按照计划执行，这样就不至于在活动中手忙脚乱而出错。

社群裂变的简单流程如图所示：

做裂变首先需要一个诱饵（具有高价值的吸引点），现在一般都用课程或资料比较多，因为课程和资料基本没有成本，也可以是一些低成本的实物。

1.准备工作

（1）裂变工具：市面上有很多帮助裂变的小工具，也可使用起来，比如进群宝之类的。

（2）海报、文案：怎么准备我在文章开头说过，准备工作做好后裂变就可以开始了。

（3）利用资源：盘算已有的资源启动活动，刚开始启动用户越多，裂变得也越快。如果自身资源不多，那么就要学会借力，懂得利用别人的资源。

2.进群前

进群前，用户看到裂变海报，扫码后有2种方式，一是直接进群，然后通过群内引导加微信。二是先扫码关注公众号，再通过公众号让用户进群。以目前的情况，我建议校长选择第一种。留存率高于第二种，因为公众号现在打开率降低了，相较以前难度增大，流失率也更大。

3.进群后

这时我们提前准备的工具，就开始派上用场了。活动开始前设置好话术，家长进群后机器人自动欢迎新人，发送活动流程的话术、文案和海报，引导用户分享到朋友圈后才能免费获取课程，分享后会带来更多人参与。

社群裂变是社群运营的重要环节，想要获得快速发展就离不开裂变。不同的社群运营方法不同，但是万变不离其宗，最核心的东西是通用的。做好社群裂变还有很多需要注意的方面，任何事都有技巧和方法可循，可通过实践掌握，也可以学习前人已经总结出来的经验。

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