微信招生 | 培训机构的招生文章如何才能让家长主动转发？

主动转发这个动作往往是伴随着好口碑，而好口碑意味着好产品好服务。

这就是今天我想说的第一点，技巧和手段都是辅助，最重要的还是产品好。

 

有了好产品，那咱们可以接着聊宣传推广的事

现在很多机构都通过微信公众号来品牌宣传。

但真要做起来，问题就来了：写的文章没人看，转到家长群里让家长帮转，他们往往也装聋作哑。最后成本掏了，文章发了，阅读量不高，转化率就更低了。怎么办呢？

首先我们来聊聊，什么情况下家长会转发一篇文章。

我看过了起码两千个家长的朋友圈，他们的朋友圈包括但不限于：

1.正能量鸡汤；

2.晒娃；

3.晒自己；

4.观点型文章；

5.干货文章（家长自己行业）；

6.广告（与家长本身利益相关）。

发广告那些往往是微商了。

那我们发的推文一般有什么特点呢——以上6点，除了“广告”其他哪点都不沾。广告也只是自己机构的广告，跟家长或孩子关系都不大。

这种情况下，家长有什么理由转发呢？如果转了，那也不是“自发”，可能会分组可见，凌晨两三点发，这样是带不来什么新客户的。

所以我们想要家长“自发”地转发，那我们就应该给他们创造转发的理由。

上面的6个类型中，鸡汤文和观点型文章对文笔有一定要求，要故事写得好才能吸引人，这比较受作者的写作水平限制，咱们今天就不讨论；而干货，一来我们的干货与家长所在的行业无关，那他很有可能只看看，不会转发——转发干货不是因为它有用，而是为了塑造自己的朋友圈形象：快来看啊我懂这么多；广告的话就不用说了，如果大部分家长都愿意主动给你打广告，那你的产品应该已经好到没有竞争对手了。

排除了这么多，我们的选择就呼之欲出了：替家长晒孩子——作为教培机构，我们的文案提到孩子家长是非常奇怪的，但提到我们自己的学生，这就合情合理了。

 

那是不是只要提到孩子，家长就会转呢？我们先来看两个例子：

案例一：

《xx学校2017年初三暑期数学班花名册》

正文：本班本次招生xx人，名单如下：xx，xxx，xxx以及xxx……

案例二：

《小小年纪大能量，我是创新小能手》

正文：本周我们举行了一场“脑洞作文大赛”，这次大赛里同学们纷纷发挥自己的创意交出了不少优秀作品，这次我们的优秀学员有xx，xx，xxx以及xxx……

然后是优秀学员简介（配图）+优秀作品展示+学员感言。

这两个案例，哪个会被转发？无疑是第二个。因为对于家长来说，第二个体现了孩子的优秀，让家长觉得脸上有光，自然乐意去转发。

所以我们又可以总结出发“晒孩子”推文的几个注意点：

1.要是正面的，有荣誉性质的，值得炫耀的内容。比如说孩子的获奖情况，在学校的优秀表现等。

2.最好有孩子参与创造的部分，比如说小小的感言，孩子的自己的自拍，孩子的作品等，让家长更有意愿去“晒”。

3.不要想着“一网打尽”——一次把所有孩子都放上去。这样会使你的文章太长，不好阅读，而且各发一颗糖等于没发，家长也不会转发这样的文章。

做到这一步，那你的推文就很有可能在家长朋友圈内流传，并为你带来新用户了。

但这还不够，我们还要精益求精。

除了以上说的主要内容，还有一些小技巧可以注意一下：

1.文章的排版，选图配图这些也是很重要的，版面上的装修就是机构线上的门面，如果做得太难看，家长也转不出手。

2.推送的时间选在中午11点~2点，下午3点~5点，晚上8点~10点的这些时间段比较合适。

3.推送了以后马上转到家长群，@几位孩子被提到的家长并表示祝贺。

4.发到家长群后，主动提供一段带有机构名转发文案，提示家长们说“如果转到朋友不知道怎么配文字，可以用这一段”，很多家长就会直接拿来用，又通过转发文案增加了一次曝光机会。

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