微信招生 | 培训机构的招生文章如何才能让家长主动转发?

时间:2020/12/18 18:31:00  来源:艺步      Tag : 家长 机构 招生

主动转发这个动作往往是伴随着好口碑,而好口碑意味着好产品好服务

这就是今天我想说的第一点,技巧和手段都是辅助,最重要的还是产品好。

微信招生 | 培训机构的招生文章如何才能让家长主动转发?

 

有了好产品,那咱们可以接着聊宣传推广的事

现在很多机构都通过微信公众号来品牌宣传。

但真要做起来,问题就来了:写的文章没人看,转到家长群里让家长帮转,他们往往也装聋作哑。最后成本掏了,文章发了,阅读量不高,转化率就更低了。怎么办呢?

首先我们来聊聊,什么情况下家长会转发一篇文章。

我看过了起码两千个家长的朋友圈,他们的朋友圈包括但不限于:

1.正能量鸡汤;

2.晒娃;

3.晒自己;

4.观点型文章;

5.干货文章(家长自己行业);

6.广告(与家长本身利益相关)。

发广告那些往往是微商了。

那我们发的推文一般有什么特点呢——以上6点,除了“广告”其他哪点都不沾。广告也只是自己机构的广告,跟家长或孩子关系都不大。

这种情况下,家长有什么理由转发呢?如果转了,那也不是“自发”,可能会分组可见,凌晨两三点发,这样是带不来什么新客户的。

所以我们想要家长“自发”地转发,那我们就应该给他们创造转发的理由。

上面的6个类型中,鸡汤文和观点型文章对文笔有一定要求,要故事写得好才能吸引人,这比较受作者的写作水平限制,咱们今天就不讨论;而干货,一来我们的干货与家长所在的行业无关,那他很有可能只看看,不会转发——转发干货不是因为它有用,而是为了塑造自己的朋友圈形象:快来看啊我懂这么多;广告的话就不用说了,如果大部分家长都愿意主动给你打广告,那你的产品应该已经好到没有竞争对手了。

排除了这么多,我们的选择就呼之欲出了:替家长晒孩子——作为教培机构,我们的文案提到孩子家长是非常奇怪的,但提到我们自己的学生,这就合情合理了。

 

那是不是只要提到孩子,家长就会转呢?我们先来看两个例子:

案例一:

《xx学校2017年初三暑期数学班花名册》

正文:本班本次招生xx人,名单如下:xx,xxx,xxx以及xxx……

案例二:

《小小年纪大能量,我是创新小能手》

正文:本周我们举行了一场“脑洞作文大赛”,这次大赛里同学们纷纷发挥自己的创意交出了不少优秀作品,这次我们的优秀学员有xx,xx,xxx以及xxx……

然后是优秀学员简介(配图)+优秀作品展示+学员感言

这两个案例,哪个会被转发?无疑是第二个。因为对于家长来说,第二个体现了孩子的优秀,让家长觉得脸上有光,自然乐意去转发。

所以我们又可以总结出发“晒孩子”推文的几个注意点:

1.要是正面的,有荣誉性质的,值得炫耀的内容。比如说孩子的获奖情况,在学校的优秀表现等。

2.最好有孩子参与创造的部分,比如说小小的感言,孩子的自己的自拍,孩子的作品等,让家长更有意愿去“晒”。

3.不要想着“一网打尽”——一次把所有孩子都放上去。这样会使你的文章太长,不好阅读,而且各发一颗糖等于没发,家长也不会转发这样的文章。

做到这一步,那你的推文就很有可能在家长朋友圈内流传,并为你带来新用户了。

但这还不够,我们还要精益求精。

除了以上说的主要内容,还有一些小技巧可以注意一下:

1.文章的排版,选图配图这些也是很重要的,版面上的装修就是机构线上的门面,如果做得太难看,家长也转不出手。

2.推送的时间选在中午11点~2点,下午3点~5点,晚上8点~10点的这些时间段比较合适。

3.推送了以后马上转到家长群,@几位孩子被提到的家长并表示祝贺。

4.发到家长群后,主动提供一段带有机构名转发文案,提示家长们说“如果转到朋友不知道怎么配文字,可以用这一段”,很多家长就会直接拿来用,又通过转发文案增加了一次曝光机会。

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