教培机构招生为什么越来越难了？

转眼间，就到了6月初了，虽然教培机构复课有望，但是疫情之后的机构面临着许多现实问题：比如面对招生季，中小机构到底该如何行动？如何才能拥有大机构的批量招生能力？除此之外，表面业绩光鲜而实际退费暴增到底又是因为哪些原因呢？以及如何构建优秀师资团队？如何提高续班率？如何提升品牌影响力？如何处理好资金投入问题？

 

以上这些种种的问题，尤为突出的是招生问题，这是教培机构生存的根本，因为大部分的工作都是围绕着招生来了！很多教培机构直言：现在招生越来越难了！为什么呢？

首先，很多机构在为了存活时，疯狂地开启了招生，拿出了120%的努力和成本去拼命拓客引流。生源固然重要，所有机构都是以此为生存，但是，没有一个合理完善的教学体系，依旧是留不住学生的。仅靠50分的教学配合120分的招生打法，往往得来的效果反而事倍功半，更别谈转介绍和续费，总体呈现逆增长态势。

其次，随着教育培训行业的发展，最近这几年出现了很多天使一般的老板，做房产的，做旅游的，做饭店的，感觉这行利润太大了，扎堆进来投资，往往这样的培训机构又装修很好，加盟模式（自己不会做），一副高大上模样，非常吸引家长，带走了相当一部分生源。本来一个区域的生源是比较稳定的，进来分生源的机构多了，自然大家会感觉都难做了。

再次，家长有了“抗药性”，老一套招生方式不好用了，套路都让家长免疫了，不上当了，所以感觉市场越来越难做，招生成本越来越高。原来花五百块招过来两万块学费，现在花两万块招生能收回五百学费就不错了。几万块宣传费扔错地方，连个回声都没有的事太多了。问题就是教培机构的招生方式老化，二十多年了还未改变，话术万年不变，找个家长都能给你背下来，新的招生方式就光学个过程，学不到精髓，导致宣传费用暴涨，效果暴跌。

最后，越来越多的教培机构失去教育的本心，把教培机构当一个商业投资去做。所以很多机构只重招生（重招生也没做好招生），不重教学，教学质量低下，学生进来了流失率特别高，机构疲于奔命再招生，后边又流走，总在生死线上挣扎还找不到问题出在哪，就是找到了也不愿意花钱花精力改善教学质量。

再加上持续了将近5个多月的新冠疫情，各个家庭收入锐减，企业与个人都面临着巨大的经济压力，大部分企业受疫情影响都采取降薪来缓解压力。家长收入减少，消费能力减弱，势必会影响到对教育的投入比例。

但是，仔细推敲一下就会发现，其实就算是没有疫情，很多教培机构依旧招生难！原因就在于没有进行三类调研：品牌调研、产品调研和用户调研，不了解自身的情况，一味的招生！这也就不奇怪，为什么会有人说，教培机构到底是一个学校还是一个企业？这是每个入行的老板必须首先考虑的问题，考虑不清楚，那就会产生不一样的运营策略，从而结果不一样！这就是无奈之处！最本质的原因大家都清楚，可是并不想按照学校走下去！

 

针对以上的招生难问题，奇码星球认为，市场本是千变万化，只有准确及时把握住市场机会，充分利用好市场机会，才能在面对市场冲击时赢得胜利。所谓：唯一不变的就是变化，那么：环境在变，我们在变吗？我们的思维在变吗？我们的行为在变吗？我们的工作方式在变吗？相比竞争对手，我们能提供更好的服务或产品来满足消费者的需求吗？

目前，教培行业正处于热潮期，在国家综合能力提高的推动下，人们生活水平的提高、收入的提高、对教育的重视程度增强等，继续推动着教育培训行业的发展，各类培训机构、各种培训课程不断涌入，形成了成人培训、语言培训、课外辅导、少儿兴趣班、企业培训、IT培训等细分市场。教培机构过去依靠时代红利、资本运作就能让企业做大做强。伴随着疫情的发展，培训行业将会迎来第五个阶段的发展——转型升级，国家的经济也将面临新的挑战，当然挑战与机遇共存，未来的发展不再是依靠时代红利，而是真正沉下心来做运营！如何做呢？

第一，优秀师资，重点培养优秀教师，必须筛选出2-3位(或更多)核心教师，在专业水平，人品及稳定性上符合标准，形成雷打不动的骨干力量，而在精神及物质层面上应对其倾斜，让这些骨干老师拥有归属感及成就感。注重老师的进修。适当增加培训老师的数量，大小活动包括表演、比赛都由老师策划并主持，把团队培养成一支高素质的教师团队。

第二，招生策略，在原有招生模式的基础上进行创新。比如采用互联网招生，利用互联网+管理系统，自动化开发学员，让家长成为机构招生顾问。教学与活动两手抓。在现有学员身上狠抓教学质量，举办相应活动，利用家长会影响家长周边的人，使学员和家长能够带新学员前来试听，如果报名成功，可采取适当奖励。

第三，增值服务，比如：有条件的机构可成立小型俱乐部(对学员免费开放)，每周一次校本课程辅导(可在正课学完后进行1小时，此举可有效提高学员在校专业成绩)，定期举办户外活动；建立学员微信群，免费在课后为学员纠错答疑等。

第四，资金分配，根据自己的投资计划和资金实力，有计划分步骤地使用，培训机构运作初期资金投入较多，要分清哪些是必须要投的，哪些是可以缓一缓的，力求避免出现资金断档的情况。只有在资金上精打细算，方能游刃有余。比如通过可视化报表，分析校区收入、签约金额、收款金额、支出等在内的经营数据，让管理更轻松。

这样一来，教培机构也就有了自己鲜明的特点和优势！

 

奇码总结

教培机构招生难吗？难！如果提前把优秀师资、招生策略、增值服务、资金分配做好，苦练内功，深抓教学，提升口碑，那招生是容易的，因为任何一家培训机构想“长治久安”，都要提升品牌影响力，深抓教育质量！

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