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教培机构招生为什么越来越难了?

时间:2020-12-19 18:40:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 教育机构 招生 疫情 分享按钮
摘要: 《教培机构招生为什么越来越难了?》教培机构招生为什么越来越难了? 转眼间,就到了6月初了,虽然教培机构复课有望,但是疫情之后的机构面临着许多现实问题:比如面对招生季,中小机构到底该如何行动?如何才能拥有大机 ...

开一场洗脑式的家长会!家长主动帮你招生

转眼间,就到了6月初了,虽然教培机构复课有望,但是疫情之后的机构面临着许多现实问题:比如面对招生季,中小机构到底该如何行动?如何才能拥有大机构的批量招生能力?除此之外,表面业绩光鲜而实际退费暴增到底又是因为哪些原因呢?以及如何构建优秀师资团队?如何提高续班率?如何提升品牌影响力?如何处理好资金投入问题?

 

以上这些种种的问题,尤为突出的是招生问题,这是教培机构生存的根本,因为大部分的工作都是围绕着招生来了!很多教培机构直言:现在招生越来越难了!为什么呢?

首先,很多机构在为了存活时,疯狂地开启了招生,拿出了120%的努力和成本去拼命拓客引流。生源固然重要,所有机构都是以此为生存,但是,没有一个合理完善的教学体系,依旧是留不住学生的。仅靠50分的教学配合120分的招生打法,往往得来的效果反而事倍功半,更别谈转介绍和续费,总体呈现逆增长态势。

其次,随着教育培训行业的发展,最近这几年出现了很多天使一般的老板,做房产的,做旅游的,做饭店的,感觉这行利润太大了,扎堆进来投资,往往这样的培训机构又装修很好,加盟模式(自己不会做),一副高大上模样,非常吸引家长,带走了相当一部分生源。本来一个区域的生源是比较稳定的,进来分生源的机构多了,自然大家会感觉都难做了。

再次,家长有了“抗药性”,老一套招生方式不好用了,套路都让家长免疫了,不上当了,所以感觉市场越来越难做,招生成本越来越高。原来花五百块招过来两万块学费,现在花两万块招生能收回五百学费就不错了。几万块宣传费扔错地方,连个回声都没有的事太多了。问题就是教培机构的招生方式老化,二十多年了还未改变,话术万年不变,找个家长都能给你背下来,新的招生方式就光学个过程,学不到精髓,导致宣传费用暴涨,效果暴跌。

最后,越来越多的教培机构失去教育的本心,把教培机构当一个商业投资去做。所以很多机构只重招生(重招生也没做好招生),不重教学,教学质量低下,学生进来了流失率特别高,机构疲于奔命再招生,后边又流走,总在生死线上挣扎还找不到问题出在哪,就是找到了也不愿意花钱花精力改善教学质量。

再加上持续了将近5个多月的新冠疫情,各个家庭收入锐减,企业与个人都面临着巨大的经济压力,大部分企业受疫情影响都采取降薪来缓解压力。家长收入减少,消费能力减弱,势必会影响到对教育的投入比例。

但是,仔细推敲一下就会发现,其实就算是没有疫情,很多教培机构依旧招生难!原因就在于没有进行三类调研:品牌调研、产品调研和用户调研,不了解自身的情况,一味的招生!这也就不奇怪,为什么会有人说,教培机构到底是一个学校还是一个企业?这是每个入行的老板必须首先考虑的问题,考虑不清楚,那就会产生不一样的运营策略,从而结果不一样!这就是无奈之处!最本质的原因大家都清楚,可是并不想按照学校走下去!

 

针对以上的招生难问题,奇码星球认为,市场本是千变万化,只有准确及时把握住市场机会,充分利用好市场机会,才能在面对市场冲击时赢得胜利。所谓:唯一不变的就是变化,那么:环境在变,我们在变吗?我们的思维在变吗?我们的行为在变吗?我们的工作方式在变吗?相比竞争对手,我们能提供更好的服务或产品来满足消费者的需求吗?

目前,教培行业正处于热潮期,在国家综合能力提高的推动下,人们生活水平的提高、收入的提高、对教育的重视程度增强等,继续推动着教育培训行业的发展,各类培训机构、各种培训课程不断涌入,形成了成人培训、语言培训、课外辅导、少儿兴趣班、企业培训、IT培训等细分市场。教培机构过去依靠时代红利、资本运作就能让企业做大做强。伴随着疫情的发展,培训行业将会迎来第五个阶段的发展——转型升级,国家的经济也将面临新的挑战,当然挑战与机遇共存,未来的发展不再是依靠时代红利,而是真正沉下心来做运营!如何做呢?

第一,优秀师资,重点培养优秀教师,必须筛选出2-3位(或更多)核心教师,在专业水平,人品及稳定性上符合标准,形成雷打不动的骨干力量,而在精神及物质层面上应对其倾斜,让这些骨干老师拥有归属感及成就感。注重老师的进修。适当增加培训老师的数量,大小活动包括表演、比赛都由老师策划并主持,把团队培养成一支高素质的教师团队。

第二,招生策略,在原有招生模式的基础上进行创新。比如采用互联网招生,利用互联网+管理系统,自动化开发学员,让家长成为机构招生顾问。教学与活动两手抓。在现有学员身上狠抓教学质量,举办相应活动,利用家长会影响家长周边的人,使学员和家长能够带新学员前来试听,如果报名成功,可采取适当奖励。

第三,增值服务,比如:有条件的机构可成立小型俱乐部(对学员免费开放),每周一次校本课程辅导(可在正课学完后进行1小时,此举可有效提高学员在校专业成绩),定期举办户外活动;建立学员微信群,免费在课后为学员纠错答疑等。

第四,资金分配,根据自己的投资计划和资金实力,有计划分步骤地使用,培训机构运作初期资金投入较多,要分清哪些是必须要投的,哪些是可以缓一缓的,力求避免出现资金断档的情况。只有在资金上精打细算,方能游刃有余。比如通过可视化报表,分析校区收入、签约金额、收款金额、支出等在内的经营数据,让管理更轻松。

这样一来,教培机构也就有了自己鲜明的特点和优势!

 

奇码总结

教培机构招生难吗?难!如果提前把优秀师资、招生策略、增值服务、资金分配做好,苦练内功,深抓教学,提升口碑,那招生是容易的,因为任何一家培训机构想“长治久安”,都要提升品牌影响力,深抓教育质量!

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