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培训机构为何要做地推,地推有哪些作用?

时间:2020-12-20 18:49:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 培训机构 地推 作用 分享按钮
摘要: 《培训机构为何要做地推,地推有哪些作用?》培训机构为何要做地推,地推有哪些作用? 我们在招生过程中,最经常用到的招生手段就是地推,可是对于地推,我们很多时候,还不是真正的了解。 下面我们从概念层面了解一下地推。 1、 ...

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我们在招生过程中,最经常用到的招生手段就是地推,可是对于地推,我们很多时候,还不是真正的了解。

下面我们从概念层面了解一下地推。

1、地推是新校区打开市场的“金钥匙”

广铺面、提升知名度:对于新开辟城市、新开分校区,地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的手段。校区选址要参考周围高档社区、目标学校、大型商超等主体环境;交通便利及区域整体消费水平、目标社区收入能力等综合因素。此类校区地推的目标任务是整体地推业绩占中心总业绩比率的30%---50%。

2、地推是市场渗透的有效方式

开业初期,一定要狠下力度进行广铺面、广渗透、多重轰炸;借助各种宣传形式:发单、报纸、电视、广播、户外广告牌、特色活动等,进行耳濡目染多重刺激和加深印象,迅速达到知名度的提升和广而告之的效果。

开展地推活动在做市场渗透的同时,也在争取机会进行外在品牌形象和口碑的宣传。通过地推设点,进行外在展位、专业形象的品牌宣传,也借助市场人员/兼职人员的口传来宣传机构的教学特色、办学理念、教学流程、教学成果、品牌口碑及特色服务等,并配合宣传材料/视频的展示,来增强客户对机构的深层次了解,争取达到品牌认知。

 

3、地推是销售的第一步

锁定目标客户,精准营销:地推首要目标客户是学生和家长,简易地说就是具有一定经济能力或急迫需求的家庭,精准客户锁定则是中高端消费水准的家庭。

主要是以调研或回执等形式,留取目标客户基本信息。

常见噱头:免费测评预约卡,家长俱乐部会员登记,成长心理/家庭教育/学科讲座等主题性小场讲座,定期大型中高考公益讲座,或其他亲子游戏,节日特色活动等。

留下信息后进行信息备份和数据分配,由咨询师进行针对回访,引导上门,并详细介绍、咨询、签约转化。

4、看互联网行业是如何玩转地推的

地推从目标上而言,一般划为三类:

(1)以销售为导向的地推,考核指标清晰可控,比如超市门口办卡的,比如路口摆摊卖保险的等等;

(2)以品牌推广为导向的地推,比如新品赠饮,比如地产路演活动等;

(3)以增加真实用户为导向的地推,比如时下的扫码一条街上的各路 APP 们。而后两种虽然目标明确,可是核算却不简单。

很多互联网线下推广的时候,发现用户领礼品的时候非常积极,拿了礼品前脚刚走后脚秒删。日总结的时候,数据尚可但获得的无异僵尸用户,而地推人员还得抱怨现在的用户全是冲着贪小便宜来的。

 

你把用户当什么,用户把你当什么

桌子、礼品、易拉宝,左拉右拽满街跑,塑料制品或纸巾,扫码领完秒删了!这样的地推纯属扔钱打水漂啊,而且即使这样也得天天坚持,日积月累盼着用大力、出奇迹。然而曾经的流量符号,变成 0 距离的场景营销,你把用户当成贪图小便宜的用户,那么用户凭什么就对品牌感恩戴德,领你一包纸巾就忠诚你三五年,这也太诋毁用户智商了。所以就有了打油诗提到的场景,地推怎能有效果呢?

地推的出发点是获得有效用户或有价值的用户,粗略说下地推的流程:

前期调研——物料准备——时间地点——到达用户——用户扫码——下载安装——可能使用或购买——后期效果监测

如果站几个形迹可疑的闲散青年,摆上个空洞无物的易拉宝,印一摞粗制滥造的宣传单,放一坨三块五块的所谓礼品,就指望用户通过这样一个漫长的流程下来,还得把有限的忠诚度奉献出来,这地推推毛啊?

什么是真正驱动用户激活使用留存的原因,怎么做才能做到路径最短、效果最佳,通过地推要传递给用户什么。这些流程上的细节,几乎步步为营。每家创业公司都在声称注重用户体验,地推这种场景营销,接触用户相反让用户直接产生逆发心理,说好的用户是上帝哪儿去了?

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