培训机构为何要做地推，地推有哪些作用？

我们在招生过程中，最经常用到的招生手段就是地推，可是对于地推，我们很多时候，还不是真正的了解。

下面我们从概念层面了解一下地推。

1、地推是新校区打开市场的“金钥匙”

广铺面、提升知名度：对于新开辟城市、新开分校区，地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的手段。校区选址要参考周围高档社区、目标学校、大型商超等主体环境；交通便利及区域整体消费水平、目标社区收入能力等综合因素。此类校区地推的目标任务是整体地推业绩占中心总业绩比率的30%---50%。

2、地推是市场渗透的有效方式

开业初期，一定要狠下力度进行广铺面、广渗透、多重轰炸；借助各种宣传形式：发单、报纸、电视、广播、户外广告牌、特色活动等，进行耳濡目染多重刺激和加深印象，迅速达到知名度的提升和广而告之的效果。

开展地推活动在做市场渗透的同时，也在争取机会进行外在品牌形象和口碑的宣传。通过地推设点，进行外在展位、专业形象的品牌宣传，也借助市场人员/兼职人员的口传来宣传机构的教学特色、办学理念、教学流程、教学成果、品牌口碑及特色服务等，并配合宣传材料/视频的展示，来增强客户对机构的深层次了解，争取达到品牌认知。

 

3、地推是销售的第一步

锁定目标客户，精准营销：地推首要目标客户是学生和家长，简易地说就是具有一定经济能力或急迫需求的家庭，精准客户锁定则是中高端消费水准的家庭。

主要是以调研或回执等形式，留取目标客户基本信息。

常见噱头：免费测评预约卡，家长俱乐部会员登记，成长心理/家庭教育/学科讲座等主题性小场讲座，定期大型中高考公益讲座，或其他亲子游戏，节日特色活动等。

留下信息后进行信息备份和数据分配，由咨询师进行针对回访，引导上门，并详细介绍、咨询、签约转化。

4、看互联网行业是如何玩转地推的

地推从目标上而言，一般划为三类：

（1）以销售为导向的地推，考核指标清晰可控，比如超市门口办卡的，比如路口摆摊卖保险的等等；

（2）以品牌推广为导向的地推，比如新品赠饮，比如地产路演活动等；

（3）以增加真实用户为导向的地推，比如时下的扫码一条街上的各路 APP 们。而后两种虽然目标明确，可是核算却不简单。

很多互联网线下推广的时候，发现用户领礼品的时候非常积极，拿了礼品前脚刚走后脚秒删。日总结的时候，数据尚可但获得的无异僵尸用户，而地推人员还得抱怨现在的用户全是冲着贪小便宜来的。

 

你把用户当什么，用户把你当什么

桌子、礼品、易拉宝，左拉右拽满街跑，塑料制品或纸巾，扫码领完秒删了！这样的地推纯属扔钱打水漂啊，而且即使这样也得天天坚持，日积月累盼着用大力、出奇迹。然而曾经的流量符号，变成 0 距离的场景营销，你把用户当成贪图小便宜的用户，那么用户凭什么就对品牌感恩戴德，领你一包纸巾就忠诚你三五年，这也太诋毁用户智商了。所以就有了打油诗提到的场景，地推怎能有效果呢？

地推的出发点是获得有效用户或有价值的用户，粗略说下地推的流程：

前期调研——物料准备——时间地点——到达用户——用户扫码——下载安装——可能使用或购买——后期效果监测

如果站几个形迹可疑的闲散青年，摆上个空洞无物的易拉宝，印一摞粗制滥造的宣传单，放一坨三块五块的所谓礼品，就指望用户通过这样一个漫长的流程下来，还得把有限的忠诚度奉献出来，这地推推毛啊？

什么是真正驱动用户激活使用留存的原因，怎么做才能做到路径最短、效果最佳，通过地推要传递给用户什么。这些流程上的细节，几乎步步为营。每家创业公司都在声称注重用户体验，地推这种场景营销，接触用户相反让用户直接产生逆发心理，说好的用户是上帝哪儿去了？

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