培训学校如何策划活动主题，让暑期招生自带流量？

临近暑假，机构都会搞大量活动来宣传引流。在策划活动时，很多校长苦思冥想，却也想不出一个好的活动主题。其实活动主题也是有套路可循的。

活动主题也俗称“噱头”，用来吸引客户。一场活动成功与否，是否有感召力，效果如何，与主题有很大的关联。好的活动主题，不仅能带来大量参会客户，还能获得意想不到的品牌收益。那么，如何给活动选一个好的主题呢？有以下四个方法：

1.根据热门事件、热点确定活动主题

社会热点、科技热点、娱乐热点以及各个行业的热点概念，都可以转化为活动所用，也就是我们常说的“蹭热点”。但凡热点所在，眼球所向，都是极好的活动噱头。

比如今年是建国70周年，我们可以举办一场主题为“壮丽70年，奋斗新时代”的演讲比赛。再比如，大家都比较喜欢玩宾果消消乐这个游戏，我们就可以在暑假举办主题为“冰果消消乐消暑大作战”的活动。围绕成都七中食品安全事件这个热点我们可以开一场主题为“食品安全千万条，自我防范第一条”的食品安全教育讲座。

 

2.根据特殊时间节点确定活动主题

借用时间节点做活动是最常见，往往可以形成周期性的活动，如法定节假日、纪念日、周年庆等。围绕这些活动，可套用一个万能公式“节日+品牌+煽情语+具体活动”。

比如《“金猪闹元宵，学习步步高”尖子教育教学分享会》、《“助力高考，助燃梦想”状元教育公益活动》、《“新年新气象，成长不一样”品尚教育迎新晚会》、《“妈妈，我把爱唱给你听”关爱母亲活动》等。

这类活动有周期具有一定规律性，容易给客户留下印象。但是：公共节假日活动过于泛滥，倘若活动形式及内容不能别出新意、鹤立鸡群，那就难免落入俗套了。所以活动主题是吸睛，活动内容才是成功的核心。

 

3.根据产品或学校新动态确定活动主题

利用产品或学校新动态做活动，可以不受时间季节的影响，灵活运用可以达到很好的品牌宣传效果。

新东方和学而思等机构就经常召开新的教学产品、教务系统的发布会。比如学而思的“大语文”产品发布会，新东方的“听说读写拔高”课程发布会。这类主题的公式很简单：品牌+产品。我们可以依葫芦画瓢来确定活动主题，比如 “华胜教育暑期语数外集训营产品发布会”“美优少儿美术馆专属班主任服务项目发布会”。

这类主题的活动需要策划人员对产品有深入的理解，能够及时准确的抓住用户的兴趣点和需求点。

 

4.通过联合举力确定活动主题

这类一般会和前3种结合，利用多个有足够影响力的主办、承办方或联合主办方，强强联合，扩大活动的影响力。

比如我们和街道办，其他非竞品机构达成异业合作，决定联合举办一场猪年元宵活动。活动由街道办主办，我们机构承办，其他机构和商家联合主办。我们的活动主题就可以设定为“猪”联璧合元宵喜乐会”或者直接将主要联办方的名字含在主题中，比如“艺步教育+**校师生元宵大联欢”。

活动是营销的入口，主题是活动的灵魂。确定一个好的活动主题，我们可以根据特殊时间节点确定活动主题、根据产品或学校新动态确定活动主题、根据热门事件、热点确定活动主题、通过联合举力确定活动主题四种方式。

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