临近暑假,机构都会搞大量活动来宣传引流。在策划活动时,很多校长苦思冥想,却也想不出一个好的活动主题。其实活动主题也是有套路可循的。
活动主题也俗称“噱头”,用来吸引客户。一场活动成功与否,是否有感召力,效果如何,与主题有很大的关联。好的活动主题,不仅能带来大量参会客户,还能获得意想不到的品牌收益。那么,如何给活动选一个好的主题呢?有以下四个方法:
1.根据热门事件、热点确定活动主题
社会热点、科技热点、娱乐热点以及各个行业的热点概念,都可以转化为活动所用,也就是我们常说的“蹭热点”。但凡热点所在,眼球所向,都是极好的活动噱头。
比如今年是建国70周年,我们可以举办一场主题为“壮丽70年,奋斗新时代”的演讲比赛。再比如,大家都比较喜欢玩宾果消消乐这个游戏,我们就可以在暑假举办主题为“冰果消消乐消暑大作战”的活动。围绕成都七中食品安全事件这个热点我们可以开一场主题为“食品安全千万条,自我防范第一条”的食品安全教育讲座。
2.根据特殊时间节点确定活动主题
借用时间节点做活动是最常见,往往可以形成周期性的活动,如法定节假日、纪念日、周年庆等。围绕这些活动,可套用一个万能公式“节日+品牌+煽情语+具体活动”。
比如《“金猪闹元宵,学习步步高”尖子教育教学分享会》、《“助力高考,助燃梦想”状元教育公益活动》、《“新年新气象,成长不一样”品尚教育迎新晚会》、《“妈妈,我把爱唱给你听”关爱母亲活动》等。
这类活动有周期具有一定规律性,容易给客户留下印象。但是:公共节假日活动过于泛滥,倘若活动形式及内容不能别出新意、鹤立鸡群,那就难免落入俗套了。所以活动主题是吸睛,活动内容才是成功的核心。
3.根据产品或学校新动态确定活动主题
利用产品或学校新动态做活动,可以不受时间季节的影响,灵活运用可以达到很好的品牌宣传效果。
新东方和学而思等机构就经常召开新的教学产品、教务系统的发布会。比如学而思的“大语文”产品发布会,新东方的“听说读写拔高”课程发布会。这类主题的公式很简单:品牌+产品。我们可以依葫芦画瓢来确定活动主题,比如 “华胜教育暑期语数外集训营产品发布会”“美优少儿美术馆专属班主任服务项目发布会”。
这类主题的活动需要策划人员对产品有深入的理解,能够及时准确的抓住用户的兴趣点和需求点。
4.通过联合举力确定活动主题
这类一般会和前3种结合,利用多个有足够影响力的主办、承办方或联合主办方,强强联合,扩大活动的影响力。
比如我们和街道办,其他非竞品机构达成异业合作,决定联合举办一场猪年元宵活动。活动由街道办主办,我们机构承办,其他机构和商家联合主办。我们的活动主题就可以设定为“猪”联璧合元宵喜乐会”或者直接将主要联办方的名字含在主题中,比如“艺步教育+**校师生元宵大联欢”。
活动是营销的入口,主题是活动的灵魂。确定一个好的活动主题,我们可以根据特殊时间节点确定活动主题、根据产品或学校新动态确定活动主题、根据热门事件、热点确定活动主题、通过联合举力确定活动主题四种方式。
艺步,与30000家素质教育机构同行
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