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培训机构暑招在即!员工气势却不高?教你2招搞定

时间:2020-12-29 20:10:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 培训机构 暑招 方法 分享按钮
摘要: 《培训机构暑招在即!员工气势却不高?教你2招搞定》培训机构暑招在即!员工气势却不高?教你2招搞定 张校长说,他们校区最近做暑招,员工的士气却一直不高,工作推进起来很恼火。现在是抢夺生源的关键时期,稍加松懈,学生和家长就到别 ...

张校长说,他们校区最近做暑招,员工的士气却一直不高,工作推进起来很恼火。现在是抢夺生源的关键时期,稍加松懈,学生和家长就到别的机构去了。所以我给大家分享2个立马就能鼓舞员工士气的方法,助力校长打赢暑招这场战役!

 

第一招

让员工把暑假招生当成自己的事

怎么更好地让员工参与公司的重大事务,是每一位校长都应该思考的问题。什么是最好的动员?

那就是让员工出力、出钱,把这件事当成是自己的事。

有的学校喜欢用奖励的方法来刺激员工,但是奖励一般是学校花钱。如果换成惩罚,那就是员工花钱了。而且具有参与感的奖惩机制,就是把员工的钱和学校的钱共同带动起来。

这次暑假招生可以怎么做呢?举个例子,就像立下投名状,每一位员工拿出300元放在奖金池里,如果完成目标,他们将得到10倍奖金。也可以是20倍、30倍,校长可以根据实际情况定。但完不成,这300元就得充公。

员工投钱和没投钱,状态是完全不一样的,一个是打工者心态,一个是合伙人心态,两者截然不同。相比传统的奖惩,这种对赌式的奖惩更具有参与感。

 

第二招:

清晰目标,充分准备,共同打赢一场胜仗

我有个同事以前做会销,当时同类别机构一场会销能成交30、40万,但他的机构只有70、80万。完不成目标,员工没有信心,团队士气非常低落。

他接手后这件事后,对手下的员工说,“我们要做到50万的成交额!”但员工们私底下根本不相信能做到。

而他敢这么说,是因为他已经经过了一个月左右的市场考察、团队摸底,认为能够打赢这场仗的——即使看上去很难。

接下来他又花整整1个月时间,部署、动员员工,号召大家“打一场不能输的战役”,不断给员工鼓劲:“这场仗一定得赢……”

经过充分准备,他们团队在新一次的会销中成功斩获八十万,超额完成任务,让整个行业惊叹。

后来这家机构办活动,总是一次比一次好,成交额甚至已经超出了一百万。

其实,员工的状态一旦高涨起来,你根本无法控制,一旦打赢了胜仗,那种的激昂士气,完全不再是一个被打败了的团队。所以,想要在暑假班招生的末尾打一场漂亮的仗,你就需要想尽一切办法,找一个看上去很难、但实际上有把握的仗来打,让员工看到——“原来我能做这么多的事情,原来我可以这么牛!”
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