培训机构暑招在即！员工气势却不高？教你2招搞定

张校长说，他们校区最近做暑招，员工的士气却一直不高，工作推进起来很恼火。现在是抢夺生源的关键时期，稍加松懈，学生和家长就到别的机构去了。所以我给大家分享2个立马就能鼓舞员工士气的方法，助力校长打赢暑招这场战役！

 

第一招

让员工把暑假招生当成自己的事

怎么更好地让员工参与公司的重大事务，是每一位校长都应该思考的问题。什么是最好的动员？

那就是让员工出力、出钱，把这件事当成是自己的事。

有的学校喜欢用奖励的方法来刺激员工，但是奖励一般是学校花钱。如果换成惩罚，那就是员工花钱了。而且具有参与感的奖惩机制，就是把员工的钱和学校的钱共同带动起来。

这次暑假招生可以怎么做呢？举个例子，就像立下投名状，每一位员工拿出300元放在奖金池里，如果完成目标，他们将得到10倍奖金。也可以是20倍、30倍，校长可以根据实际情况定。但完不成，这300元就得充公。

员工投钱和没投钱，状态是完全不一样的，一个是打工者心态，一个是合伙人心态，两者截然不同。相比传统的奖惩，这种对赌式的奖惩更具有参与感。

 

第二招：

清晰目标，充分准备，共同打赢一场胜仗

我有个同事以前做会销，当时同类别机构一场会销能成交30、40万，但他的机构只有70、80万。完不成目标，员工没有信心，团队士气非常低落。

他接手后这件事后，对手下的员工说，“我们要做到50万的成交额！”但员工们私底下根本不相信能做到。

而他敢这么说，是因为他已经经过了一个月左右的市场考察、团队摸底，认为能够打赢这场仗的——即使看上去很难。

接下来他又花整整1个月时间，部署、动员员工，号召大家“打一场不能输的战役”，不断给员工鼓劲：“这场仗一定得赢……”

经过充分准备，他们团队在新一次的会销中成功斩获八十万，超额完成任务，让整个行业惊叹。

后来这家机构办活动，总是一次比一次好，成交额甚至已经超出了一百万。

其实，员工的状态一旦高涨起来，你根本无法控制，一旦打赢了胜仗，那种的激昂士气，完全不再是一个被打败了的团队。所以，想要在暑假班招生的末尾打一场漂亮的仗，你就需要想尽一切办法，找一个看上去很难、但实际上有把握的仗来打，让员工看到——“原来我能做这么多的事情，原来我可以这么牛！”

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