地推招生效果不理想？这些细节你做对了吗？

每个学校都做地推，同样的方案、同样的人数，为什么你的学校效果不理想？

今天就为大家介绍一下学校地推的三大杀手锏，助你玩转地推新模式。

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传单篇

传单属于市场行为，我们发传单的目的不是成单，而是扩大机构影响力以及咨询流量。所以，设计传单“吸睛”是传单的主要任务。但人们在传单上的注意力集中的平均时间是5-10秒，传单的信息量是与人们的阅读欲望成反比的。

因此，传单主打一个家长痛点就可以了，这一个点就足以为咨询导流了。

纵观我们教培业的传单，有一些非常常见的问题：

• 1、信息模糊，可读性差

很多传单，尤其是三、四线城市的一些小机构传单，上来就是“本机构是教育局正规注册……”或“本机构师资力量雄厚，校区环境优雅”。

这些传单的统一特点就是：自我夸奖、内容极其枯燥，即使是熬到读完也读不出什么主题。

• 2、一大堆模糊的提分名单

“模糊”的意思是，相当多的机构打着“保护学生隐私”的名义，用“王同学，李同学”等作为宣传对象，让人看完了想信你不是胡编的都难。

即使写清学生所有信息，大家也不一定多感兴趣，谁会注意陌生人的学习情况呢？

当然如果是针对某个特定学校的宣传，用此学校的提分同学作为宣传点还是有一定效果的，因为很多同学间都是相互认识的，但这时要保证提分的真实性。

 

• 3、把机构老师印上去

这只能在认识该教师的小规模范围内有效果。即使，这样做有效果，也只对该老师的招生有帮助，完全不能转化到其他老师，性价比太低。

• 4、一堆美图装饰忽视实用性

传单的美观性很重要，一个让人看上去就别扭的传单一定是没市场的，但是，这种美观可以用配色、排版的设计来实现，而不该为了追求所谓的美观放很多无意义的美图。

• 5、传单劣质

一句话，A4纸不要再发了，无论是白的还是红的。机构最不该省钱的就是传单，我们出去宣传是展示公司实力的。

 

另外再招生单页上最好放上机构招生二维码， 家长识别二维码后，可以直接留下报名信息，机构可以获取更过多的客户。

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展架篇

一般用户在展架上的目光留存时间不超过3秒，因此，展架的目的不是让用户了解多少信息，而是让用户目光停留的时间变长，让用户在最短的时间内了解核心信息。

那怎么让用户目光停留时间变长呢？

事实上，用户目光停留时间变长的唯一原因是对产品或服务感兴趣。但是很抱歉，我们提供的是高度同质化的服务，即使你真的好上天了，在用户心里你跟其他机构也没什么差别。唯一能让用户没有抵抗力、看第一眼就想继续看下去的，是“标题党”。

一般来说，“标题党”文案要满足两个因素：吸引性信息、内容性信息。

注意：这两者之间要有必要的联系，即能让看的人由吸引性的信息联想到内容性的信息。否则，用户觉得莫名其妙，感觉受骗就不好玩了。

举两个比较成功的例子：

A：该机构的展架上只书了三个大字——你瞅啥！

吓得我一哆嗦，赶紧看看下面：XX教育，小伙伴们都来了，暑假就差你啦！

B：该机构的展架上画一个大苹果。我心想这卖苹果的还挺洋气，结果下书一行字：XX教育公开课，到场有机会抽取爱疯呢亲！

这都是非常接地气的“标题党”做法。

 

3

赠品篇

赠品的选择很重要，一定要根据活动的规模和目的来选择相当数量和质量的赠品。赠品不是非得选择高大上，看起来适用美观，能吸引客户眼球就行。

被喜欢或是被需要是赠品能够吸引的前提，能流通或是应用场景多的赠品能为我们的市场行为持续加码。打破家长和学生‘赠品只有教材和文具’的心理预期，制造了惊喜感，就有话题性。

所以，赠品的选择应该是：需要+喜欢+打破预期。

像一个课的宣传单，没有发给有需要的人，就是废纸。所以，发放赠品要找到正确的方向和渠道，方向不对，努力白费。所以，送赠品也有必须遵守的原则：

原则一：

赠品要与主打课程相关。设计赠品时，就是让你的主打课程更招人，因此赠品必须与主打课程相关。

原则二：

赠品一定要低成本，高价值。你需要把赠品设计成一个高价值、低成本的形态。比如：英语培训学校，家长可能不知道怎么配合孩子学好英语，如果你有一个光盘，教这些母亲“如何配合孩子学习英语”，把他们担心的问题都列出来，请权威人士给她辅导，这张光盘本身就很有价值，但是对你来说可能成本很低，你只是请一个专家录上两个小时而已。

原则三：

为赠品塑造价值。即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过塑造价值的东西，即使是免费，别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值：为什么它关键？它能帮助家长或学生解决什么样的问题？带来什么样的结果？

即使是赠品，也要贴上价签，或者附上介绍，使用精美的包装，这些都能让你的家长对课程和赠品的推荐保持良好的印象和评价。

 

原则四：

科学搭配赠品的数量。对于一个课程来说，赠品的数量最好控制在2-3个。因为赠品不可能人人都喜欢的，可能有些人会因为不喜欢这个赠品而决定不学你的课程。所以当你有3个赠品时，你可以从3个不同的角度去给家长或学生提供价值。同样道理，这3个赠品的设计最好是有所差别，不同形态、不同角度的。

 

原则五：

招生不好的课程和招生火热的课程组合。招生不好的课程作为招生火热课程的赠品进行销售。

在地推时间方面，我们知道，放学的时间优于上学的时间，家长会会后要比会前的效果好。在选择地推地点时，我们要知道，虽然我们每天面临很多不同场景，但只有特定场景才最容易引起用户特定的行为冲动。

商场地推、商业区广场推门槛相对是最高的，场地入驻困难，资源“匮乏”，采用的很少。一般都是和商场提前协商。中间牵扯到费用就不用多说了，还有人力资源成本，场地成本等等。

我们在学校门口发传单，不仅仅是因为学校门口是目标用户的聚集地，更重要的是：学校门口容易让家长不自觉的联想到孩子的学习问题，符合该场景的产品更容易提高家长对教学类传单的敏感度。

所以我们还可以选择类似的场景有：书店和自习室。那只有这些符合学习情景的场合吗？

小区也是一个好的选择。所以，关于发单地点的选择，我们可以选择与产品内容契合或是能让家长状态放松的场合。

那么，时间跟地点我们都规划好了，当宣传风口期（比如：初升高）来到的时候，我们兵力有限（人力、财力、精力），如果全市有5个考点，那么，作为机构负责人的你该怎么调用兵力呢？

A：所有宣传人员分成5队，每个地点一队

B：集中兵力，主攻其中两个地点

调研的结果是，A以压倒性优势完虐B。但事实是，B才是最优的人员布置安排。这是因为，如果不考虑品牌背书等因素，地堆的影响力与单点区域的机构排名呈类指数关系，而非线性关系。

机构阵势越大，咨询的家长就会越多，当机构地推展位边上有一些围观家长的时候，就会吸引更多的家长围观，当第二天家长来的时候要还是这个阵势，家长留电话、交押金的可能性就会大大提高。

因此，即使你在5个单点区域的影响力都排第五，也不如一个单点区域排第一的影响力强。

一场好的地推，教育培训机构需要结合产品特性，选择好特定场景，进行精准营销。整场地推活动要以精准客户的喜好来进行设计，这样所得到的用户质量相对来说会比较高。

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