邀请家长进微信群后，如何做到高转化？

引流这个话题一点都不陌生，几乎家家都有低价引流课。以至于我们现在和家长地推一些1元课、0元课的时候，家长已经完全见惯不怪了。

今天的家长非常挑剔，在了解我们之前就开始用不信任的态度听我们说话。到底是什么引发了这种现象呢？是铺天盖地的销售推广策略，太直白的市场行为，让家长忽略了教学的本质。所以我们换个方式来推广，我们要赢得尊重、展示我们的教学面貌。

我们首先了解到，我们地区的一些重点学校这个暑假都留了预习下学期学习内容的作业。例如，某中学的暑假作业就是预习下学期单词。我们市场部分析了这个契机后，做了一次推广活动：和我一起来预习！

我们做得很简单，就是邀请家长加入微信群，我们在群里带着孩子们一起来预习下学期单词。把群主的名片二维码打印出来做成传单，在社区、小区发放。主题就是：老师要我预习新单词，怎么办？和我一起组队学习吧！一起学习不孤单。

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为什么你的引流课效果不好？

微信群学习的事情，我相信很多学校在用了，但是为什么效果不好呢？通过我们的实践，我总结了几点经验：

• 1、不要把学生们混在一起

我们严格按照年级划分。7年级进7年级群，8年级进8年级群。想想看，如果你是家长，肯定也不愿意被别的年级的信息所打扰。

• 2、一定一定要有托

绝大多数的家长进群后，是不会主动聊天的。因为没有信任度，即便说话，也不是有足够的尊重感觉。这时候就需要我们的托，替大家把心里话问出来。我们学校注册了好几个群专用的微信，电信有一种“大三元”套餐，每月3元钱，就可以申请一个手机号了。

托儿提问是有技巧的。发言要中立，要以提问的形式为主。天天点赞，只会让其他家长反感。大家不妨和每个学校必备的那种认真记笔记、认真提问的模范家长联系起来，学他就好了。

• 3、不要等家长提问你才回复，老师要固定在群里讲解

这是核心！为什么？我们辛辛苦苦建起来家长群，是蓄水用的。有些学校建起来家长群，定期进去发广告和开课通知。这样的群是不会引起家长关注的。哪怕老师用优美的声音把今天学的单词读一遍，家长回家后点击播放就给孩子听了都好。

我们要做的是，尽可能展示老师的风貌和水平，要用发音最好，说话好听的老师，这样家长会有一个认知：这个学校老师的职业精神不错、发音也很好。对孩子、家长还有耐心。

• 4、结合软件

因为绝大多数家长是没有见过面的家长，我们怎样才能和学生挂上钩呢？通过某些学习软件可以对学生的学习轨迹一目了然。这些数据就成了最有力的沟通媒介。

我们建群后，每天晚上固定时间发语音。第二天一上班，就发数据，狠狠表扬昨天学习的娃，温柔提醒没完成的娃。然后再把孩子们的轨迹分析一通，就好比“算命先生”似的，说你这里有问题啊，但是别怕，我有方法！当然喽，前几次分析地都是我们自己托的轨迹。

• 5、不要扫码进群，而是要加群主微信申请进群

这样可以让我们老师直接和家长建立联系。入群的时候还要了解孩子的学校、年级、学习特点。

总之，群建起来了，我们维护起来比自己的班级群还卖力，因为我们都知道一个道理：新生转化是最难的。所以我们都是发干货，巧妙地把自己学校的亮点展示出来。渐渐地，我们会赢得家长的信任，新生家长逐渐在群里提问了。当家长消除了屏障后，这就是一个优质群了。

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怎么引流到线下？

至于引到线下，我们绝不硬发广告，一个广告就会把之前的信任统统打破。怎么办呢?还是托儿喽！

“老师您好，最近我家孩子从逼着学英语有转变了，现在知道到时间主动背背了。但是这孩子期末考得很不好，不仅是单词的问题，他语法写作好像都成问题。”

老师别马上出来说话。稍微等一会，回复的时候一定说这体现了什么问题，顺便问几个孩子学习英语的习惯。这时候一定有其他家长对号入座。然后马上说：**妈妈，我私聊您吧！看看可以怎样帮到孩子。怎么样？这个伏笔厉害吧？听完老师神一般的分析，然后居然不告诉你她要怎么解决孩子的问题！再过两天，老师可以在群里说话了：**妈妈，上次您问我的时间，我现在有一个班结课了，可以带新班了。那么如果还有同样需求的家长们，可以一起组个学习小组来找我补补。

我始终推荐，不要硬广。要抱着一个：我很专业，你有需求，我能帮你的姿态。不推销、不砍价、不促销，就是拿出专业姿态谈学习。

好消息是，我们现在每天都有几个通过其他家长转发我们的群主二维码加好友的新家长。有些校长找我反映说为什么自己建群的效果不够好。我说，我们的市场加教务老师每天跑社区发二维码，进群后很长时间一个家长都不说话但是我们仍然坚持。这个坎每个人都得面对，并且要有足够的信念坚持下来。

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