疫情之后，大多数培训机构的招生重点都由线下转向了线上，微信朋友圈无疑是最有效的招生方式了，那么培训机构该如何用微信朋友圈招生呢？

 朋友圈发什么？

朋友圈进行一个运营，一般有四个特点：

● 1、精准有需求

● 2、强关系产生信任

● 3、信任产生购买

● 4、私人空间，不喜欢被广告刷屏

因此我们需要用到品牌传播的4W理念来发朋友圈，即：who、what、why、when

其实朋友圈可分为两类人：熟人和生人。对于熟人，看朋友圈，其实是满足了我们窥探别人隐私的需求；对于生人，朋友圈满足了我们扩展人脉、获取信息的需求。而这一切都是猎奇，所以首先你要在内容上下功夫。

朋友圈内容构成：

杜绝盲目发朋友圈，要考虑什么时候发，发什么内容，是否能给用户带来价值，内容必须搭配合理，有趣味。不能所有内容都是学校的宣传广告，可以适当注意比例，比如：

● 1、硬性营销信息（包括：招生、优惠活动、学生学习情况、机构获奖情况、团建、培训等）约占30％；

● 2、人格塑造类信息（个人生活、学习、工作等信息）占比20％；

● 3、专业类信息（家庭教育、学科知识、学习方法等），占比50％。

同时也要注意不要原文抄袭，尽量原创，或者根据培训中心的情况进行改动，多发能引起共鸣的内容和实图，不发鸡汤；永远正能量，不发反动言论，不参与政治讨论；每次必须出现发布地点，设置为自己学校名字；也不要发一些绑架人们思维的不实数据和言论等。

特别是在这特殊时期，大家在保护好自己的前提下，线下可以多拍照，线上积极引导分享正能量，还可以加入对目前时事热点追踪，比如各地疫情的通告，抗击疫情的正能量内容，短期的关注度一定会很高，顾客会每天都会留意你的朋友圈内容，这也是建立信任关系的一种很好方式。

朋友圈发布时机：

建议一天发朋友圈不要超过三条，分早中晚发，同一条内容不要刷屏。发布时间及发布内容可以安排如下：

● 在早上7:00—9:00（起床上班前），早晨要分享正能量的东西，不要广告；

● 中午11:30—13:00（午休吃饭时间），插播广告，效果会好一些；

● 下午18:00—20:00（下班路上），可以进行智慧成长类内容分享；

● 晚上22:00左右（躺在床上，刷朋友圈），大部分家长已经准备休息了，适合情感类内容，可以是生活秀、夜宵啊，用于微信个人号人格化塑造。

 

如何发布更有吸引力的朋友圈内容？

学员或家长每天刷到的朋友圈信息这么多，能抓住眼球才能真正起到效果，究竟什么样的信息才能迅速抓住眼球呢？

增加内容互动，塑造从众心理

想要你的内容更有吸引力，一个很好的方法就是增加互动，有互动就能利用从众心理吸引更多人关注。

多采取提问式发朋友圈 。因为每个人都需要存在感，等有人评论了，再互评就拉近了关系。

点赞评论，拉高朋友圈人气

如果你发的朋友圈没有人和你互动，那你也可以给朋友圈内容做自我评论。

朋友圈手动点赞评论

没事的时候也去逛一下朋友圈，手动去点赞评论。当你翻看朋友圈时，一定不要吝啬赞美，会让你收获很多。很多人因为你的赞美，顺便来你朋友圈看看，如果你朋友圈里的内容有价值、有特点，就会给她留下好印象。

所以，学会赞美，主动互动，才会获得更多人关注你。当然，不管是赞美别人，还是回复别人的评论，尽量不要只回复表情，表情意味着交流结束。

3秒内抓住用户眼球：

如果你的朋友圈内容三秒内，没有引起人们的兴趣，你就被刷屏划过去了。

很少有人再愿意看「从前从前，在一个遥远的国度……」这样开头的长故事。不是人们的注意力变短了，而是有太多信息要处理，人们不得不缩短每条信息的处理时间。

应对方法也很简单，就是采取新闻写作的方式——要把最关键或者最精彩的信息放到最前面。

如果是优惠

一开始就写最诱人的优惠：「满300减100」；

如果是知识

就在开头写上「12-16岁孩子错误训练的示范」；

如果你要讲一个故事

怕开头讲太多破坏了惊喜，你可以有技巧地处理：

「【打死也没想到这个爱情故事，还能反转！】有这样一个故事……」。

塑造专业度提升关注度

只要你的朋友圈对用户有价值，那么用户下次就会重点关注你的朋友圈了，所以一定要塑造好专业度。

如果你知道「俯卧撑怎样做才是标准」，说明你拥有了这个专业知识。

但如果你在朋友圈只抛出这个知识点，这就不叫专业度，「专业知识+消费者痛点」才是。

发朋友圈之前，你要想，我里面会触痛人「七情六欲」中的哪种情感？

比如说，孩子运动时，妈妈可能最担心安全；爸爸可能比较在乎输赢；白领健身最想要的，是吃最小的苦还能瘦…… 指出痛点是什么，给出科学的训练方法。就完成了最基本的专业度展示。

 如何利用朋友圈促进成交？

讲了这么多，都是为了让学员或家长能够更多地关注到机构，进行续报或转介绍。那么朋友圈转介绍具体该如何操作呢？

结合公众号进行软文招生

正常很多机构都会运营公众号，朋友圈曝光是非常重要的一个点，我们可以转发到朋友圈，促进用户查看及转发，从而带来大量的曝光。

用户转发的文章有哪些特点？转发文章的一个基本原则是，大多数文章都与你相关。

①让你的内容社会化

分享信息本身就是一种乐趣，得到别人的认可无疑会增加你的乐趣。

②实用性

在互联网时代，很多人认为转发=阅读。转发文章是社会交流的需要。转发实用的文章可以给别人带来方便，也可以给自己带来社交的货币。

这里有两个实用的发布技巧：

在每篇文章的最后，加上真实老师的想法和意见从而与培训机构完美的结合。

继续更改每篇文章的标题并继续发布。可以大大减少我们的工作量。

利用活动促转发成交

利用朋友圈做招生，其实更多还是通过活动促成交或转发，来完成增加曝光，促进成交的目的。当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活动要有意义，应设计贴合学生、适宜的活动。

可以设计学期汇报相关活动，老带新抢课程活动，各种活动中的投票活动，以及后期的延伸活动，例如下学期的颁奖典礼，这有利于活动的继续发酵。这些活动的穿插进行，不仅跟家长汇报了学习情况，跟家长做了互动，还维护了客户关系，最为重要的是宣传了自己。

总结来说，使用朋友圈招生最重要的是将自己宣传出去，利用微信朋友圈塑造与潜在客户之间的信任感，只要在内容和产品方面做到真诚用心，能激发潜在客户的咨询与成交欲望。

培训机构的课程与其说是一种产品，不如说是一种服务。当你选择一个教育机构时，你更有可能选择一个由你的朋友推荐的，由你的老师推荐的，或由你的亲戚和朋友经营的。同样是上辅导班，为什么不让孩子去了解的呢？

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