怎么提转介绍？这样说让家长心甘情愿

之前在网上看到一个笑话，如果你对程序员说：“软件这里出bug了”，他一定会怒气冲冲地回复你：“怎么可能出bug？”但只要你对他说：“的软件运行得比预期要慢。”他就会说：“What？不会出bug了吧？”

刚看这个笑话时，我也是哈哈大笑，但之后仔细一琢磨：这不是换了一套说辞，让人更容易接受。

我们在跟家长提转介绍时，也是一样的道理。我们在和家长提转介绍时，缺乏有效的方式，结果一定不如人意我们在向家长要转介绍时也要注意方式方法。

假设已报名的学生，学习确实有了很大的改善，家长对机构各方面也很认同。而你这个月的业绩还差很多，需要家长帮忙转介绍，这时候你会怎么说？

 

像上面这样说，不仅起不到效果，反而可能冷场，甚至破坏好不容易建立起来的信任关系。

正确的说法应该是什么呢？

任何正确的沟通方式，都存在一个正确的逻辑顺序，建议按照下面4步来向家长要转介绍。

第一步：陈述客观事实

第二步：表达自身感受

第三步：表达自身需求

第四步：要求对方行动

按照以上四步，我们可以这样给家长说

 

同样希望家长转介绍，按照这4步组织的话术，是不是比之前的话语柔软很多呢?

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方案内容：

01

乘风破浪的妈妈丨秋招活动方案

 

方案亮点：

 

02

披荆斩棘的爸爸丨引流活动方案

方案亮点：

03

追逐梦想的宝宝丨老带新活动方案

 

方案亮点：

 

04

全家总动员，捕鱼大作战丨秋招方案

方案亮点：

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