秋招“多收三五斗”：销售业绩提升49%的密招

中小教育机构招生难，疫情之下，招生难上加难！

主要原因有三个：

一是经济下行导致家长的消费力下降；

二是机构产品同质化严重，竞争加剧，价格战扰乱市场秩序；

三是线上教育不断加码，蚕食线下生源市场份额。

据相关调查数据显示：

70%的培训机构处于亏损状态；

15%的培训机构处在彷徨状态；

只有15%的培训机构是真正盈利的，其中利润率还下降了14%。

“活下去”，成为疫情之年教培机构发展的第一要务。如何在下半年实现机构的扭亏为盈，值得每一位校长的深入思考。

 

探究培训机构亏损的原因，核心在于招生不足。

01

缺乏专业招生团队

由于部分培训机构没有专业的招生团队，缺乏科学的招生规划，对于前来咨询的学生和家长，可能因为接待不周，或是话术不到位，难以说服家长报名缴费。

02

缺乏有效宣传渠道

酒香也怕巷子深。培训机构在没有足够的口碑之前，如果宣传不到位，同时缺少其他招生渠道，吸引不了有需求的学生和家长，结果导致生源寥寥。

03

缺乏前瞻性眼光

招生是一项潜移默化的工作，需要长期坚持，有的培训机构临急抱佛脚，在开班前才匆匆忙忙做招生宣传，缺少系统的计划，结果可想而知。

04

市场竞争白热化

近年来培训机构的数量有增无减，许多经营者在夹缝中求生存，加上一些知名大机构纷纷下沉到三四线城市拓展市场，给中小培训机构带来了巨大冲击；在线教育的异军突起，也是导致招生困难的主要原因之一。

二 破局之路

在这种生存环境与市场竞争环境下，中小教育机构想要生存，就要打破传统的销售思维，构建以客户为中心的顾问式销售模式，打造一支专业化的强销售团队。

 

Wilson Learning公司进行了一项研究，以确定具备不同销售及顾问技巧的销售人员对业绩的影响。研究显示：

“

具备最初级的顾问技巧的销售人员相比那些只具备基本销售技巧的销售人员来说，销售业绩提升了22%；

具备高级顾问技巧的销售人员相比那些只具备了初级顾问技巧的销售人员来说，销售业绩提升了21%，比那些只具备基本销售技巧的销售人员的销售业绩提升了49%。

专业的销售技能，可以大大提升团队的成交率与成交额。

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