培训机构2020下半场的“最后机会”：利用活动实现招生倍增

“活动招生”一定是教培行业热词中名列前茅的一个，无论是什么类型的机构，活动是日常招生中最常用的。但有的时候，钱花了，效果却没有，报班人数寥寥无几。这就意味着，我们做了一场无效活动。

为什么会这样呢？很多机构做招生活动，基本上是看到这个月招生目标还差，临时找几个方案做活动，每个月的规划没有提前制定，不知道做什么的情况，才安排做招生活动。这是很多招生团队的工作真相。

招生活动，作为一种开拓市场，导入客源的营销模式，它需要被重新认知，进而更加科学地落地。具体应该做好以下4点：

第一，学会分析市场节奏

以9-12月为例，在此期间，市场环境如何？有哪些营销节点？在策划活动前，必须仔细梳理分析，才能把握好市场节奏，找准入局的切入点。

第二、学会带动节奏

做好第一步，我们要做的，是利用活动带动节奏，无论是自己制造营销事件，还是借助热门节点，我们都得有活动清晰的思路，以及落地有效的方法。这是最基础的2方面，很多机构活动没效果，就是这里出了问题。

第三，保证开展的活动有成果

一场活动，耗时耗力，远超做线上引流和线下地推。所以为了不白忙活，做活动设计时，就应该考虑到活动效果的问题，要想保证活动效果，就得满足活动节点的“匹配三原则”：时间匹配、功能匹配、客户痛点匹配。

第四，做到低成本高收益

尽量控制活动成本，提高资源利用率，达到低成本高收益的效果。其实我们每场活动都可以为下次活动做铺垫和宣传，达到系统宣传、招生的效果，不浪费一分市场经费。

总之，活动招生的思维、逻辑的建构，以及知识和经验的填充，是打造一场“爆款”活动的必备能力。不能盲目招生，需要提前构思规划。