如何利用小程序招生，小机构做到线上、线下招生两不误！

很多中小型培训机构的校长都有这样的困境:与大型机构相比拼品牌知名度、拼广告、也就是拼财力人力物力，都没有明显的优势。

其实，在互联网时代，我们只需要借助新媒体，就可以让学校实现低成本招生！

小程序招生，其本质在于利用小程序，在微信上渗透新老学员的熟人关系，快速精准地铺开招生战略。比起点对点招生手段，直接提高数十倍的效率。那么，他们是如何做的呢？

 

第一步、找到种子用户

 

种子用户就是裂变活动的第一批基础传播点，这所学校的种子用户，一部分来自于在学学员，一部分是了解他们但还暂未报名的准客户。

在有了一批种子用户的基础上，学校在某知识付费平台（比如千聊）上了一节公开课。课程的受众群体主要是学生家长，课程内容也跟孩子的阅读学习相关。

 

第二步、设置裂变海报迅速积累人气

 

为了推广公开课，并给学校的公众号引流，这所学校利用在线H5制作软件编辑电子海报，并将其推广分享出去，只要学员将电子海报分享给3个人并促使其成功扫码注册，该分享学院就可以获得免费上课的机会。通过海报分享裂变的方式，能够为公开课储备大量资源。

 

第三步、线上公开课为课程作推广

 

公开课实质上是一个起到销售推广作用的课程，课程首先描述大部分孩子阅读的现状，激发家长教育焦虑，然后再讲述阅读能够给孩子带来的多种益处，让家长意识到阅读习惯培养的重要性，最后再讲1种阅读的方法，让家长知道培养孩子阅读是需要技巧的，于是孙其自然将机构的六种高效阅读法给推广了出去。

 

第四步、利用微信公众号圈定用户

 

在公开课上，老师以进一步解决学习问题，并获得更多学习福利为诱饵，引导家长添加助手老师微信号，关注公众号，以此圈定潜在用户。课程结束时，再以帮助孩子解决学习懒散、难以坚持为目的，正式推出了打卡课。同时，不断提醒学员已有XX人参与了打卡课，增加其紧迫感。至此，就完成了公开课到打卡课的引流。

 

第五部、打卡课

 

打卡的内容很简单，孩子每天阅读20分钟，家长把孩子阅读时的照片和阅读书籍名称转发到朋友圈里就行。但打卡形式比较特别：学员需要预先付费（29元），如果每天都能坚持打卡，就能够拿回学费，并瓜分未完成打卡学员的学费，需要坚持21天。根据研究表明，21天是一个养成习惯的周期。告知家长这些科学依据，能提高参与率，同时建立学员付费意识，养成坚持的习惯。

打卡任务每天早上7点00分发布，7点以后正式打卡，晚上十点截止；同时，利用微信群辅佐打卡服务；家长可每晚在群里分享孩子阅读的感受，老师定期分享培养孩子阅读兴趣的技巧等等，让打卡课真正有益于孩子和家长。

 

第六步、拼团购买正式课

 

在打卡课进行到14天时，大家的学习习惯和对老师的信任，已经建立起来。这时，再用拼团活动做正式课的推手。因为拼团能激发用户主动转发分享，从而降低学校的获客成本，并实现精准引流转化。

正式课的内容是阅读技巧，跟打卡课的内容相呼应。课程原价998元，拼团价698元，3人成团。通过拼团活动，学校获得不少客户，一部分来自群内，一部分来自群内朋友的推荐。至此，就完成了一个小程序招生的成功活动。

整个过程，就四个人参与招生策划，一个月搞定，听完这家学校通过小程序招生的案例，校长们是不是内心有些激动了呢？当然，线上招生的模式不止这一种，比如秒杀、砍价等线上招生方式，如果校长们感兴趣，扫码艺步招生小程序。

如何利用小程序招生，小机构做到线上、线下招生两不误！艺步培训学校管理系统集合学员管理系统、排课软件、教务管理软件、扫码收银、课程管理系统、家校服务APP、CRM客户管理于一体的SAAS软件，是实现培训教育机构数字化管理，信息化教学，招生营销一体化的专业智慧校园解决方案。现在注册可以获取全套培训机构招生管理资料一套。