如何利用小程序招生,小机构做到线上、线下招生两不误!

时间:2021/03/01 05:19:00  来源:艺步      Tag : 招生 小程序 步骤

很多中小型培训机构的校长都有这样的困境:与大型机构相比拼品牌知名度、拼广告、也就是拼财力人力物力,都没有明显的优势。

其实,在互联网时代,我们只需要借助新媒体,就可以让学校实现低成本招生!

小程序招生,其本质在于利用小程序,在微信上渗透新老学员的熟人关系,快速精准地铺开招生战略。比起点对点招生手段,直接提高数十倍的效率。那么,他们是如何做的呢?

 

第一步、找到种子用户

 

种子用户就是裂变活动的第一批基础传播点,这所学校的种子用户,一部分来自于在学学员,一部分是了解他们但还暂未报名的准客户。

在有了一批种子用户的基础上,学校在某知识付费平台(比如千聊)上了一节公开课。课程的受众群体主要是学生家长,课程内容也跟孩子的阅读学习相关。

 

第二步、设置裂变海报迅速积累人气

 

为了推广公开课,并给学校的公众号引流,这所学校利用在线H5制作软件编辑电子海报,并将其推广分享出去,只要学员将电子海报分享给3个人并促使其成功扫码注册,该分享学院就可以获得免费上课的机会。通过海报分享裂变的方式,能够为公开课储备大量资源。

 

第三步、线上公开课为课程作推广

 

公开课实质上是一个起到销售推广作用的课程,课程首先描述大部分孩子阅读的现状,激发家长教育焦虑,然后再讲述阅读能够给孩子带来的多种益处,让家长意识到阅读习惯培养的重要性,最后再讲1种阅读的方法,让家长知道培养孩子阅读是需要技巧的,于是孙其自然将机构的六种高效阅读法给推广了出去。

 

第四步、利用微信公众号圈定用户

 

在公开课上,老师以进一步解决学习问题,并获得更多学习福利为诱饵,引导家长添加助手老师微信号,关注公众号,以此圈定潜在用户。课程结束时,再以帮助孩子解决学习懒散、难以坚持为目的,正式推出了打卡课。同时,不断提醒学员已有XX人参与了打卡课,增加其紧迫感。至此,就完成了公开课到打卡课的引流。

 

第五部、打卡课

 

打卡的内容很简单,孩子每天阅读20分钟,家长把孩子阅读时的照片和阅读书籍名称转发到朋友圈里就行。但打卡形式比较特别:学员需要预先付费(29元),如果每天都能坚持打卡,就能够拿回学费,并瓜分未完成打卡学员的学费,需要坚持21天。根据研究表明,21天是一个养成习惯的周期。告知家长这些科学依据,能提高参与率,同时建立学员付费意识,养成坚持的习惯。

打卡任务每天早上7点00分发布,7点以后正式打卡,晚上十点截止;同时,利用微信群辅佐打卡服务;家长可每晚在群里分享孩子阅读的感受,老师定期分享培养孩子阅读兴趣的技巧等等,让打卡课真正有益于孩子和家长。

 

第六步、拼团购买正式课

 

在打卡课进行到14天时,大家的学习习惯和对老师的信任,已经建立起来。这时,再用拼团活动做正式课的推手。因为拼团能激发用户主动转发分享,从而降低学校的获客成本,并实现精准引流转化。

正式课的内容是阅读技巧,跟打卡课的内容相呼应。课程原价998元,拼团价698元,3人成团。通过拼团活动,学校获得不少客户,一部分来自群内,一部分来自群内朋友的推荐。至此,就完成了一个小程序招生的成功活动。

整个过程,就四个人参与招生策划,一个月搞定,听完这家学校通过小程序招生的案例,校长们是不是内心有些激动了呢?当然,线上招生的模式不止这一种,比如秒杀、砍价等线上招生方式,如果校长们感兴趣,扫码艺步招生小程序。

如何利用小程序招生,小机构做到线上、线下招生两不误!

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