艺步||培训机构活动招生指南

活动做起来可不容易！

这些疑问常常困扰着老师们：

为什么前期准备了那么多，活动效果依旧不好

为什么隔壁校区靠活动就可以完成招生？

为什么家长会觉得校区的活动是浪费时间

……

这些问题的出现，原因在于校区没有从整体出发筹备活动。

我们很容易陷入一个误区：脑海里有个灵感，立马就要做！

以中秋活动为例：想和孩子做月饼！马上打开淘宝，立刻把工具安排上。

然而，活动宣传怎么做、老师安排、班级安排、活动流程，家长来了坐哪里……

都没想过！

充分证明，做活动这件事，不是一拍脑门就行。

如何将整体思维贯穿到活动流程中，结合艺步合作校区的优秀活动，我总结了以下四点：

1、 明确活动目的：

为什么校区要做这次活动，招生、续费还是扩大影响力。

活动目的在于解决校区现有问题，不同活动目的肯定不一样，以【小艺招生】上的活动为例：

【秋天的第一堂课】活动目的在于秋季招生，【中秋佳节活动】目的更多在于扩大校区知名度，在有效范围内增强校区口碑。

活动目的不一样，活动侧重点便不同：招生活动重点转化，提升校区影响力的活动重点在于宣传。

活动目的是整个活动的核心，整个流程都要围绕其进行。

2、 梳理活动流程：

活动在哪里办，校区内部还是租赁场地；租赁场地，活动场地如何布置，才能把预算降到最低；传单怎样设计，在哪发，谁去发； 人员怎样安排； 从邀约家长到活动现场，再到学员转化，整个流程怎样走，话术怎样说，如果遇到突发情况怎么办？

人力物力财力，都要提前计算清楚。

3、保证家长持续参与

我们都知道，想要活动成功，除了活动有足够吸引点。还要保证，家长能持续参与整个活动。要保证家长的持续参与，一定要充分调动家长的兴趣。

首先，要知道家长为什么愿意参加活动，是有奖品，对课程感兴趣，转介绍还是因为人情。

同时，活动还要流畅清晰，家长一看就懂，参与方式简单，最好家长能立马参与！

除开以上，活动还要满足家长更多需求，挖掘家长更多痛点。

要充分调动参与者兴趣，必须要有互动环节，有小游戏，能展示校区的特色……

4、保证活动宣传到位

线上宣传，不要只看中朋友圈、家长群，还可以在美团、大众点评、校区周边小区群、宝妈群进行宣传。

还可以通过【艺步--学员端】校区微官网展示活动，吸引家长线上报名。

线下宣传，除开发传单，结合礼品来吸引家长也是不错的选择，注意礼品不要太普通，比如，无纺布袋变成PVC透明手提袋，档次瞬间拉升；异业联盟，让合作伙伴帮助宣传。

以上宣传的最终目的是吸引家长到校，保证校区在最短时获得100%正确的家长联系方式，才能提高家长到校率。结合小艺采单码：家长扫码领优惠，后台信息自动录入。

邀约老师立即跟进，让家长兴趣尚未消退之时，立刻邀约家长上门参与活动。

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