掌握数据精细化管理，进入机构运营新时代

传统的数据记录，已经无法满足培训机构越来越快的步伐。

精细化运营才能匹配机构当下高效发展模式。

越来越多校区有了精细化管理数据的理念，认为通过量化数据，就能提高运营效率。

但是，量化数据和精细化管理数据有很大差别！

量化只是精细化管理数据的第一步。

机构把数据记在本子上，记在电脑里，但不跟进分析。

要知道，把数据集中起来并不能解决机构问题，而是要将数据拆分为各个岗位的指标，再结合一整套的操作模式，帮助机构建立能持续运营的商业闭环。

这个过程不是简单的写写记记，需要对不同数据归类整理并分析。

比如：招生时，收集了100个家长的电话，邀约了27个到校试听，转化了11个学生，剩下的需要后续跟进。

这个老师的邀约率是多少，转化率是多少。

校区需要从这些数据里反推机构的各岗位工作指标、人员配备数量、成本预算、薪酬考核、财务支出等等。

本质上来讲，每家校区数据都不一样，但是核心思维是一样的。

校区从零搭建这套体系很难，需要花时间，花精力。所以，从0-1这一阶段，艺步已经为校区搭建好，大家只需要从1开始，到10，再到20，来完善属于自己的精细化数据管理体系。

1、客户管理体系：

从地推--采单--邀约--转化，每一个环节都有数据体现。

方便校区实时跟进客户管理情况。

2、学员管理体系：

从建立学员标签--推荐课程--报名--续费--转介绍，清晰记录学员在校区的所有数据。

3、财务管理体系：

每一分钱怎么来怎么花，都有记录。

老师绩效怎样统计，系统帮你。

4、员工管理体系：

老师续班率、满班率、体验课转化率数据实时更新。

根据数据分析老师情况，提升老师能力。

同时，精细化数据管理，还有以下好处：

• 1、能有效帮助校区减少内耗，通过量化指标，找出核心指标作为考核，让校区的老师知道奋斗目标。。

• 2、有记录、完全透明的竞争机制，能充分帮助老师建立良性竞争机制，让校区的老师们有力一处使。

• 3、节约老师精力，掌握这套管理体系，能在最短时间花最少精力去完成数据管理。