培训机构怎样快速提高试听课转化率

首先要搞清楚，学员转化的流程是怎样的。

地推--邀约--体验--沟通--成交

想要真实的提高试听课效率，首先，把来上试听课的家长分为四类：

1、觉得试听课非常好

2、觉得试听课一般

3、觉得试听课效果不好

4、来机构蹭课

第一类家长没有成交，可能是其他原因比如：当时服务没有到位；觉得价格与教学不匹配；决策权不在自己手上，需要回家和家里人商量，比较犹豫。

第二类家长没成交，是校区没有挖掘出家长的真正需求。

第三类家长没成长，是校区本来的课程就不好，老师不专业，家长孩子不喜欢

最后一类就是专门来蹭讲课的家长，他们从一开始就不打算成交。

所以，我们准备了三个方式来解决以上问题。

1、给优惠，这应该是很多校区会用到的方式。虽然短时间能吸引家长，但是对家长而言，课程的价值也不会太高。

2、试听+测评：通过这种模式，展示校区的专业以及为孩子好的教学理念，和家长找共鸣

3、按时沟通：为什么有的家长流失了，因为我们没有及时沟通。虽然试听课时没有成交，但是后续还是需要我们跟进，为家长提供一些有价值的服务（资料、答疑解惑）。通过客户管理，来跟进整个转化流程，让沟通效率更高效。

面对第一类家长：通过测评提高服务，展现课程价值，给与专业有针对性的教学意见。

面对第二类家长：在试听课过程中帮助家长挖掘需求，通过试听+测评的形式来帮助家长了解孩子本身的情况来挖掘家长的需求。后续按照招生CRM的提示按时沟通，避免流失。

面对第三类家长：完善校区试听课体系，在保证试听课效果。作为校长，肯定知道校区最厉害的老师是谁，这个时候就要把这类老师派出来，保证课程效果。

面对蹭课的家长，就不要把试听课安排成三四节，做成一节试听课+测评课的模式，来提高试听课门槛。

结合测评，还能更好的保证和家长的后续沟通。

这就是体验课的底层逻辑！

首先 课程主题很重要，体验课要卖的好，主题很重要，得醒目抓人。后面我举的例子都是有节数有结果。

有结果才能给家长留下印象，才有机会被更多人关注。

要让家长买，光靠主题不够，还得拼专业。

专业咋展现？

课程设置4节还是6节，设置的目的什么，每一节孩子能学到什么，有什么成长，印在宣传单上，让家长看的清清楚楚，明明白白。

主题明确了，课程专业度有了，但还是不够强，还得有案例。

提前准备一些孩子的优秀成果做案例，有案例有成果才能打消家长的疑虑，才能避免王婆卖瓜的嫌疑。

如果体验课效果想要提高有保障，除了这些基础条件，还得靠持续的去地推，持续的让更多人知道。

只有接触的家长多了，机构才能招到更多的学员。

这个过程打不得半点折扣。

市场上最流行的是低价引流课，但本质上，引流课的价格低不低，是9块9还是299，对家长来说并不重要。

对于你做活动引来的家长，你的几节课，再加上批发来的小礼品，很容易引起高质量家长的反感。而冲着小礼品与九块九来的家长，转化起来必然困难，机构的转化率必然上不去。

对于一个合格有质量的家长，孩子来参加你的课程，你的课程是几十还是一两百，其实都不重要，重要的是要能感受到自己与孩子到你哪里去，花的那个时间值得。

提升招生转化率，核心一句话，要有里又有面儿，让家长报名时充满期待，结课时收获惊喜。

第一步，让家长报名时充满期

从招生开始，体现你课程的价值感。

一家舞蹈机构，6节课学会一支求婚舞，卖的特别好。

引流课同理：

4节课 小公主舞蹈启梦。

6节课 带孩子完成人生的第一册绘本

小小男子汉成长课 4节

让家长理解课程设置的专业性，告诉家长设置6节课的原因与目的，明确孩子将获得什么样的成长与收获。

有里又有面儿，让家长报名时充满期待。

二、结课时收获惊喜

课程结束时，一定要有成果展示的环节。

一定要记住，孩子对课程的热情与喜爱最重要，成长变化次之，再次才是舞蹈跳的如何，绘本有多精美。

同时要展现自己的服务与专业。

比如一份测评报告，从沟通、交流到为家长展示，从技能专业方面和教育专业方面展示。

展现服务，为孩子制作一份电子相册，记录下精彩瞬间，让家长感受到孩子的热爱。

展现专业，记录学员每一堂课的学习情况，有针对性制定一份教学规划。

做好这两点，你的试听课转化率不可能差。