如何设计培训机构价格单，提升签约率，打破你的思维局限

　　今天这条招生技巧，一定会打破各位校长的固有思维。

　　很多人设置课报价格的时候习惯是越大的课包单价越低，有没有?

　　因为你们天然觉得只有这样才能够满足所有家长需求，但是大错特错，这样的设置只会让你陷入被动。看价格的家长会觉得课包太大了，想买小课包家长会觉得你的单价太高了，原因在于你没有运用好锚定的效应。

　　举个例子，如果你买汽车和手机的时候，你会发现当你无法进行仔细对比的时候，你会天然地倾向于中间的选择，因为你认为这是性价比最高的选择。但是手机和汽车涉及到配置的问题，所以客户需要进行对比才能进行选择。但机构的价格战很透明，都是同样的课，怎么能够让家长快速选择呢?

　　记住，你要学会帮家长做决定。

　　首先你要设置三种课时，比如十二课时、二十四课时、四十八课时。而在单价的设计上面，十二课时是最高的，四十八课时是最低的，但二十四课时的单价适中。

　　只有这样你才能够在为家长做推荐的时候，帮助家长快速的决策。当单价几乎相同，所有的家长都会选择课时少的课包，因为没有人愿意把钱放在机构。

　　所以大家会发现在这个过程中，我们直接牺牲掉了十二课时和四十八课时选择二四，不要给客户太多的选择，否则最后的结果就是你发个价格单，我回去商量一下。

　　那如何能够快速的现场提高你的签约率，也离不开价格单的设计。