做好“TA”，培训机构营收更上一层楼

　　给学员构建一个完整详细的教学周期。

　　建立沟通--挖掘需求--提供解决方案--授课--课后反馈--课程结果展示整个流程，提升校区营收!

　　让孩子掌握知识，从而获得成长(奖项、赛事)，加强家长对机构的信任，从而进行续费，甚至帮助机构进一步推荐进行转介绍。

　　让这类家长也成为机构招生的一个渠道。

　　怎样建立教学周期：

　　1、为家长/学员定位：

　　课前沟通，对家长分类，其实就是挖掘家长需求，并在此过程中要引发家长对课程的兴趣。

　　如果不知道怎样挖掘家长的需求，那就学会问问题。

　　比如：为什么会让孩子来学舞蹈，家长可能会回答：孩子感兴趣;锻炼气质又或者想走专业路线。

　　家长的需求，都藏在他们的答案里。

　　2、给出针对性解决方案：

　　根据需求，定位完成，给出有针对性的回答，能最大程度上吸引住家长。

　　同时，给家长展示一个校区学员相似案例，让家长有代入感。

　　比如：去年我们有一个孩子和您家小孩一样，长期不良坐姿导致孩子高低肩，我们通过针对性的练习，孩子的高低肩有所改变(展示对比照片)。

　　这样有针对性的场景，能增加家长的信任度。

　　3、做好教学设计解决相关问题

　　通过上面两个问题，知道家长需要什么，孩子的问题在哪里。

　　就给出答案，去解决学员的问题，通过校区的课程去说服家长，解决他们的异议。

　　制定相关的课程计划，每一节课需要解决孩子的某个问题，根据教学计划进行课程。

　　4、教学实施

　　如何保证解决问题，关键在于教学实施。

　　根据教学目标进行课程，有计划的解决问题，不要想着一节课能解决很多问题。

　　比如：美术，第一节课解决线条画不流畅，第二节课解决前后遮挡关系，第三节课解决近大远小空间关系，一系列课程下来，量变引起质变，孩子的美术素养肯定会提高。

　　5、教学反馈

　　老师上了课，要让家长知道孩子学到了什么，孩子课上表现怎样。

　　毕竟家长不是体验者，不能清楚地知道课程效果，课后反馈就是很重要的一环，明明白白让家长看见孩子的进步成长。

　　6、效果展示

　　画展、汇报展、舞蹈汇演，都是课程效果展示的直接体现，不仅能让老学员的家长看见孩子的教学成果，也能吸引潜在学员，毕竟这是课程效果的最直接体验!

　　总的来说，教学周期围绕着挖掘家长需求--给出解决方案--上课--课后反馈--教学成果展示进行。让家长看得见孩子的成长，真正做到校区教学成果外化。

　　提升家长信任，愿意成为校区的免费宣传者。