太多培训机构的学员，积分币、积分卡根本没有起到激励学员的作用，很鸡肋。
因为积分本身没有价值，但是积分兑换的东西有价值，积分就会有价值。
换句话讲，钱本身没有价值，但是钱能买到的东西有价值，钱就有价值。
所以校区设定学员积分一定要跟价值挂钩，单单几个币去兑换一个玩具根本起不到作用,参考这个积分方案，这个事儿一定要认真执行。
我们做学员积分其实就三个目的：激励上课，课销，激发参与、活动、促进续课。所有校区的学员积分都是根据这三个目的来设定的。
首先前提，一积分等于一块钱，可以续费抵扣，也可以转介绍，双方使用，也可以兑换教具、礼品。
那么孩子获得积分一共七种方式：
第一、报课许可获得交费金额百分一的积分，例如四千八的年费就是四十八积分;
第二、每节课堂的表现打分，一到三积分;
第三、月度全勤五积分;
第四、季度全勤额外二十积分;
第五、年度全勤额外四十积分;
第六、每次。这一次我们的活动五积分;
第七、参与考级以及考级特训的五积分。
所以校区全年每个阶段都在用积分来刺激学员和家长。
说到最后，不要觉得给的积分多抵扣的钱就多，你自己可以算一下上述情况满额才是四百多分，也就是四百多块钱，但是你换来的是所有家长和孩子积极学习的态度。
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