你确定真的要放过那些因为价格原因而没有报名的家长们的吗?
你是不是觉得价格是底线,绝对不能触碰,触碰价格就犹如在践踏你的尊严呢?
如果你的机构还没有装满,就一定要认真看今天的内容,带你突破认知的瓶颈,赚到你过去思维赚不到的学生和钱。
每句都是重点,一定要坚持看完。
一件商品成本五块,那么零售价格到底应该是在六块、七块还是八块呢?从供需的角度来看,市场需求量大,就薄利多销,定价在六块。市场需求量小,就一定要在每个客户身上多赚钱。定价八块,那么问题来了,有没有一部分人只愿意出七块钱购买这件商品呢?
肯定有啊。那么作为商家,在明知道成本是五块的情况下,要不要去赚那两块钱的,甚至要不要去赚只愿意出六块钱那帮客户的一块钱利润呢?
答案也是肯定的。
所以就有些精明的商家想出了一些方法,既不让花八块钱的老客户觉得自己买贵了又能够收割只愿意出六块、七块的新用户,他们的方法是阶段性的换主题加搞组合。
这类培训机构几乎每个月都在换不同的营销主题,三月迎新,四月同学会,五月刮刮乐,六月牵手一起学,七月感恩,八月周年庆,不同的主题有不同的价格组合,常规班、选修班、大师班、考级班。有的卖,有的送,有的半卖半送。
只要愿意换主题,只要你善于搞组合,家长就很难直观地去对比价格,最厉害的并不是上面这些,而是下面这个方法。
为什么每年电商促销,原价十块钱的商品,有的人花六块钱就能买到,而有的人只能拿到基础的优惠,以八块钱去成交呢?
因为有些人总能花足够的时间去找优惠券、满减卡、返现,而八块钱成交的那些用户呢,他们的时间远远比那些优惠的两块钱更值钱。
商家直接卖六块会损失利润,但直接卖八块,会损失客户,他们用这一招价格其实轻松的实现了一箭双雕。
作为培训机构你就没有启发吗?能不能在一天当中固定两个时间,搞足够的噱头,做足够诱惑的课程组合,再设置足够的门槛,让这些过去一段时间因为价格原因没有报名的家长去占占你的便宜。
你的机构反正没装满,先收进来再淘汰不是更明智的决定吗?
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